中國奢侈品市場報告(doc14)-銷售管理-預覽頁
【正文】 傳統(tǒng)意義上，中國的奢侈品消費者多為男性。和中國消費者相比，日本奢侈品消費者更加注重體現(xiàn)個性，他們多把奢侈品的購買行為視作個人社會地位和財富的表現(xiàn)。未來 10 年內(nèi)，中國旅游業(yè)將快速增長。中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了他們對于品牌的認知。以下三個因素刺激了內(nèi)地居民赴港旅 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 14 頁 游： （ 1） 2020 年 1 月和 8 月，分別兩次通過了更緊密經(jīng)貿(mào)關系安排（ CEPA），其中就包含了向內(nèi)地居民簽發(fā)個人通行證進入香港；（ 2） 放松了內(nèi)地人士訪港攜帶現(xiàn)金數(shù)量的限制；（ 3） 放松了對人民幣信用卡的限制。人民幣兌美元匯率升值 % 很有可能提高對奢侈品的需求，同時抬高中國產(chǎn)品的成本。但是，中國緩解人民幣壓力的工作是循序漸進的，使消費者和奢侈品經(jīng)銷商雙方都可以從長計議，例如，制定購買預算，或做好 進出口計劃等等。目前，仿冒品在全球奢侈品貿(mào)易中占 10%32，是 2020 年的 2 倍。這些品牌對于奢侈品業(yè)者的影響其實并不大。因為仿冒品有助于強化對品牌的認知度，當消費者具備相當?shù)馁徺I能力時，自然會購買真品。 與更為成熟的市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費形態(tài)。在超市里，人們甚至也可以買到最頂級的美食。 成熟市場與中國市場的另一個差別在于國際奢侈品牌進入中國的方式。例如，雖然中國比美國本土的幅員廣闊，傳播系統(tǒng)卻相當原始，宣傳機會因而受到限制。 成功的要素 ――迎接挑戰(zhàn) 制定長遠規(guī)劃 進入中國市場的奢侈品業(yè)者應該目光長遠，因為要達到預期 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 14 頁 的投資回報目標通常是需要時間的。 本土化業(yè)務拓展 奢侈品制造和經(jīng)銷商了解不同國家消費者的文化差異是非常重要的。管理決策、策略計劃，甚至推出的產(chǎn)品都需要符合當?shù)孛總€消費群體的品味。與在中國發(fā)展快餐零售店不同，奢侈品業(yè)者如果希望保持那種獨有的矜持，只能在少數(shù)精華地段選擇性地建立銷售據(jù)點。這種策略對于某些需要獲得當?shù)亟?jīng)驗才能取得成功的精選品類 或品牌產(chǎn)品是有必要的。在選擇合作伙伴之前，奢侈品業(yè)者必須實地綜合考察以了解這個市場。 展望未來政府的支持 中國政府積極發(fā)展零售業(yè)，尤其是新興的奢侈品行業(yè)。目前在上海，很多品牌奢侈品店的管理者都是來自臺灣 、香港或 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 14 頁 其它地區(qū)。復旦大學同時計劃開設一個時尚與奢侈品業(yè)的 MBA 課程，以推動對中國時尚業(yè)的學術研究。 中國制造 ――可行嗎？ 中國的工廠組織完善、成本低廉，很有可能吸引全球的奢侈品業(yè)者，但是目前鮮有業(yè)者明確表態(tài)將中國列入其產(chǎn)品的生產(chǎn)地。 一些零售商也認為中國工廠缺乏制造奢侈品的工藝和經(jīng)驗。 中國 ――通向亞洲各國的跳板 很多奢侈品公司將重點聚焦在中國，但還有很多業(yè)者希望將業(yè)務有策略地擴展到整個亞太地區(qū)，包括日本、臺灣、馬來西亞、澳大利亞和香港。 中國消費者已趨向成熟，需要更加多樣化的奢侈品產(chǎn)品。 奢侈品業(yè)者不要過分看重眼
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