【正文】 的遭遇也大致相同?！薄俺沁@些品牌停止試探大眾市場，否則它們很有可能重蹈古奇的覆轍。法拉利（Ferrari）的一位銷售人員表示，“市場進展有點緩慢！”位于北京東方廣場的萬寶龍（Mont blanc）的店員也說，她們的商店有時一天都賣不掉一支鋼筆。正如古奇前副董事長湯姆威登(Louis Vuitton)計劃在中國原有的12家商店的基礎上再開3家。一個擁有如此規(guī)模的品牌還能被稱為奢侈品嗎？這個問題一直困擾著寶姿。而沒有遭到“自我貶值”指責的品牌香奈爾（Chanel），完全是一家私營的企業(yè)?，斈龋∕axmara），它既不是設計師品牌，也不是奢侈品牌，甚至在巴黎，它的顧客大部分是中年婦女，或者是穿衣保守人士?！倍诤芏嘀袊搜劾铮@個品牌已是與香奈爾、克里斯蒂這一品牌將是限量、限人群的。為什么，沒有真正理解營銷深層次本質個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態(tài)功能，他們總認為自身研發(fā)的產品在確保品質的前提下應該有市場。因此，動態(tài)品牌營銷，其實就是指在滿足多元結構需求的同時，整個營銷過程需要內在產品外在推廣和服務達到資源均衡上的一種協(xié)同組合關聯(lián)。差異化——為奢侈品牌打開一扇門差異化，這比較容易理解。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導向）等。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。它令路易 巴寶莉/BURBERRY “如果西方的天空下起綿綿細雨，那么，從總統(tǒng)、高級白領到新銳娛樂明星就有一個共同特點：都穿Burberry風雨衣。一戰(zhàn)期間，英國軍官都穿Burberry專門生產的防風雨服。 愛馬仕/HERMES 1837年，生于德國、原籍法國的ThierryHermes創(chuàng)立了他的馬具制造公司。1837年，16歲的小木匠LouisVuitton來到巴黎闖蕩。拿破侖三世的皇后歐也妮封他為御用皮箱整理師，他還利用自己的木匠手藝，在旅途中打造新的旅行箱，幫助荒淫無度的皇后運回了幾個情人！1854年，Louis呆著大批賞賜財產離開皇宮，在香榭麗舍大街開了一家皮箱店，推出了平蓋行李箱，一改當時圓頂皮箱不易收納盒安置的缺點，收到貴族青睞，連俄國和西班牙的王室都不遠千里前來采購。品牌創(chuàng)始人Salvatore Ferragamo曾到加州大學修讀人體解剖學，學會了身體的重量是如何對腳掌造成壓力的知識。Persol的流行與007系列電影密不可分，它是偵探邦德的標配眼鏡，同時也受到女性的青睞，據(jù)說奧黛麗她還推出了女裝褲子，在女士只穿裙子的年代，這無疑是一場革命。1963年，珠寶表成為它的主打。Mont Blanc被稱為權力之筆，肯尼迪，戈爾巴喬夫。戰(zhàn)后，這300只特制Panerai稱為鑒賞家追逐的熱門贈品。1805年，它的第一間工廠建立在蘇格蘭邊界小鎮(zhèn)，當時那里的紡織業(yè)非常發(fā)達。為了表達自己的愛情，成為溫莎公爵的他請卡地亞公司為公爵夫人設計首飾。她主張藝術設計應該回歸自然，從大自然的動物和花卉中尋找靈感。這一天，考察隊的大多數(shù)人員在營地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開了集體??珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始氣息的美洲叢林，他們全然拋卻了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。接著，一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒被送到溫莎公爵夫人手中，她被丈夫的愛感動得淚流滿面。珍妮成功了，當她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設計師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼續(xù)讓珍妮留下，她就把卡地亞繼承人和藝術總監(jiān)之間的丑事公之于世，眼看約瑟夫因飽受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。約瑟夫拿出一個紅色的盒子，里面靜臥著一枚精致的梨形鉆戒。他傷勢嚴重，再也沒有醒過來。這不，我們從路易威登官方網站的幾次細微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來。路易威登中國董事總經理施安德先生承認說:“這的確是因為LouisVuitton的中國消費者，尤其是中國內地消費者數(shù)量增長而設立的?！比缃?，面對一個陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動態(tài)品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現(xiàn)在的“走出去”。這種服務完全為消費者的個人需求而設計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求。一個完整有效的客戶關系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。曾經記得有這么一個故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：甲、乙、丙小時候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達了一定要幫助另外的兩個。丙見了甲，還沒到甲身邊就跪禮說：“皇帝陛下，還記得小時候我們一起征服那個水場嗎？我們用計謀，打破罐將軍，活捉蟹元帥，是何等威風，何等瀟灑，而今您是威武不減當年哪！”甲聽丙這么說，心里特別高興，當即給丙封了一個二品的官位。樓主推薦第三篇：奢侈品營銷策略分析奢侈品營銷策略分析[摘要]從計劃經濟到市場經濟，我國政治經濟環(huán)境發(fā)生了很大變化，財富迅速集中在富裕階層，奢侈品消費急劇增長。經濟學中．奢侈品的定義往往是相對于必需品來說的。就像光可以帶來光明一樣。盡管如此．但是中國是一個巨大的市場，有著很強的奢侈品消費的潛在能力。第四篇：關于奢侈品營銷DOC奢侈品營銷報告2009922在經常跑就業(yè)的過程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領導。傳統(tǒng)意義上的奢侈品是為豪富者所壟斷的價格頂端的商品，對于這些用來炫耀的老派奢侈品，喜歡彰顯個性的年輕新貴們尚無能力消費也不屑消費，他們更中意于新奢侈品的風行與時尚。在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對其細分市場的分析，結合營銷組合理論，提出更為有效的產品推廣策略。然而，這些尊貴、華麗符號的表現(xiàn)卻是通過傳統(tǒng)的、嚴謹?shù)纳踔量茖W化的營銷手段一步步走向極致的，在這個專題里，我們試圖透過奢侈品品牌華麗的外表深入到其廣告表現(xiàn)、品牌傳播、終端建設以及公關策略中，并通過案例的解讀，揭開奢侈品針對高端消費者所進行的營銷傳播“秘訣”作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經超過了20億美元，并且正以平均每年20％左右的速度增長。相關資料：沈陽卓展購物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易置身于商城內，你會被一種高貴典雅的格調深深感染，一樓有20余家國際頂級奢侈品品牌，如ARMANI（阿瑪尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）等，二樓的30余家國際高檔品牌也將“奢華”二字唯美演繹。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級時尚品牌入駐，使消費者不出國門即能享受到國際一線品牌。這里是時尚、生活、品位的代表，匯聚了最高檔的國際知名品牌，也是最靠近國際流行前沿的商場。上述奢侈品牌在沈陽的建立說明了一個很重要的問題，奢侈品消費已經逐漸的進入沈陽，并且形成了一股潮流。而對于消費者的認知則是作為奢侈品營銷的最重要的一點。在營銷的過程中，要了解整個奢侈品的發(fā)展脈絡，尤其是文化沉積以及最重要的就是產品發(fā)展的外延，也就是“消費升級”的潛在心里需求。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。沿著奢侈品營銷的歷史，讓我們從一個個傳奇中探視奢侈品營銷的不凡手筆。5年前，Celine的銷售額不斷下滑，虧損達1600萬美元。盧比耶擔任Celine的負責人。文化并不是商品的附加屬性，而是商品的整個內涵。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。包括進行網媒的搜尋。對于細節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標準?！坝⑿鄄粏柍錾?，奢侈品要看產地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強調其原料的產地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應該必須認真閱讀。“我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。女：165CM以上。：普通話。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當?shù)那腥胭徺I點。三 培養(yǎng)機制 ，選擇相關符合條件的學生，在自愿基礎上進行培養(yǎng)。相關學科建設的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人。現(xiàn)在各大奢侈品牌都非常注重并善于挖掘品牌發(fā)展中的細節(jié)，并進行放大，賦予品牌特有的文化內涵和價值。什么是炫耀性消費呢?經濟學家凡勃倫認為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權力是遠遠不夠的，有了財富或權力還必須能夠提供證明。重公關，樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關第一，廣告第二”的原則。奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產品包裝好，放在店里等待消費者上門。那么，在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代，廣告還有生存空間嗎?事實上，廣告活得很不錯，不過它的作用文章來源于佳釀網已經改變了。多數(shù)奢侈品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。奢侈品營銷的價值定位在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的“價值”，并不是通俗意義上的“價格”。不同品牌的奢侈品體現(xiàn)了不同的品味、不同的創(chuàng)意。國際上幾乎所有的一線奢侈品牌都是從原產地取料，原產地加工，原產地制作，為的就是保持這個“純”的味，做得就是“正宗”，奢侈品消費者看重的也就是這塊兒。也就是說，國外頂級品牌的營銷服務絕不僅僅局限于本國，而是面向世界各地。國外頂級品牌的超高服務坐落在東京銀座的一家奢侈品牌店，一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒。在那里，貴賓們可以享用到幾乎所有口味的雞尾酒，而這些雞尾酒的調酒師正是該店的營業(yè)員。然而，奢侈品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來。所以，希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責任感