中電信息大廈銷售策劃報(bào)告(doc)-營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 到 94 年上半年，推出的高檔寫字樓項(xiàng)目一共有 16 個(gè) .這一時(shí)期推出的北京中高檔寫字樓項(xiàng)目幾乎都取得良好的銷售和出租成績(jī) , 94 年的價(jià)格平均比 93年上漲 30%. 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 1995 年起 , 房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步下滑 , 寫字樓現(xiàn)房市場(chǎng)出現(xiàn)大量“舊樓改造”的寫字樓，估計(jì)有 40－ 60萬(wàn)平方米，使寫字樓供應(yīng)量增加 20－ 30％。 由于政府以往對(duì)于高檔房地產(chǎn)限制較大 , 供應(yīng)量較少 , 同時(shí) 92年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅速 ,需求迅速放大 ,使北京中高檔房地產(chǎn)特別是寫字樓供求之間存在較大缺口 ,嚴(yán)重供不應(yīng)求 , 租金大幅上漲 , 現(xiàn)房出售供應(yīng)量幾乎沒有 .93 年第一批推出的外銷房地產(chǎn)項(xiàng)目幾乎全部取得極其不錯(cuò)的銷售成績(jī) ,這種整體市場(chǎng)狀況一直持續(xù)到 94 年中期 . 北京高檔寫字樓在 94 年前約有 140萬(wàn)平方米的供應(yīng)量 ,其中除去 公寓、酒店中用于寫字樓的面積，純寫字樓面積約在 50 萬(wàn)左右。位于金融街地段的有投資廣場(chǎng)、平安大廈、建威大廈、國(guó)企大廈、月壇大廈、通泰大廈；東部地區(qū)的有恒基中心、新中港萬(wàn)泰大廈、建宏大廈、嘉里中心、東環(huán)廣場(chǎng)、聯(lián)合大廈、泛利大廈、美惠大廈等一批知名寫字樓；從而形成了東長(zhǎng)安街沿線至建國(guó)門外大街，東二環(huán)沿線；西長(zhǎng)安街沿線至復(fù)興門大街；東三環(huán)沿線；西二環(huán)沿線五片成規(guī)模的寫字樓區(qū)域。伴隨著寫字樓面積的迅速增加，隨之而來(lái)的租售艱難讓更多的發(fā)展商感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。 * 以投資為目的的客戶 (主要是海外華人 )因北京寫字樓租金嚴(yán)重下滑 ,空置率提高 ,基本失去了投資熱情。此外政府機(jī)構(gòu)多習(xí)慣于自己建樓。是通往中國(guó)“硅谷”－－中關(guān)村電子城的主要通道之一，距北三環(huán)路只有百米之遙，可以說是寫字樓的上好位置。構(gòu)成該項(xiàng)目所處區(qū)域特別的人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)。大型的中資企業(yè)包括：清華紫光集團(tuán)、北大方正、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等大型公司。這也是該項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。 小客戶輕易不會(huì)在北部購(gòu)房，也要考慮所從事的行業(yè)特點(diǎn)。 出租 :租用該項(xiàng)目的客戶以內(nèi)資公司為 主，雖然取得是外銷許可，但是還是建議為建筑面積人民幣報(bào)價(jià)，首期價(jià)格略低 , 使該項(xiàng)目在短期內(nèi)取得一定的入住 YX 率 ,給客戶更經(jīng)濟(jì)、更直觀的感覺，沒有其它收費(fèi)項(xiàng)目。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)
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