旭日廣告逸泉山莊(休閑度假居住區(qū))推廣傳播策略案=45-地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 ? 房地產(chǎn)不成熟 沒有大的開發(fā)商 沒有大的知名樓盤 最大的障礙是交通 他們對(duì)從化樓盤的印象 旭日廣告 因此，逸泉山莊面對(duì)的另一個(gè)挑戰(zhàn)是 …… (一 ) 如何突破番禺樓盤在已經(jīng)形成的競(jìng)爭格局中所占有的優(yōu)勢(shì)？ (二 ) 如何突破目標(biāo)對(duì)象在二次置業(yè)時(shí)的觀望、等待心態(tài) ,提升他們的迫切性？ (三 ) 如何突破目標(biāo)對(duì)象在地段和交通上的負(fù)面印象 — 如偏遠(yuǎn)、荒涼、交通不便？ 旭日廣告 ? 逸泉山莊的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？ ? 如何運(yùn)用逸泉山莊的優(yōu)勢(shì)來克服所面對(duì)的挑戰(zhàn)？ 逸泉山莊的機(jī)會(huì)在哪里？ 旭日廣告 ? 逸泉山莊對(duì)高級(jí)白領(lǐng)的吸引力主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： （一）周圍的自然生態(tài)環(huán)境 （二）度假式別墅所帶來的生活方式 （三）物超所值的價(jià)值 — 用公寓的價(jià)錢買別墅 （四）開發(fā)商城建集團(tuán)的實(shí)力形象所帶來的保障和信心 來自調(diào)研的反映 旭日廣告 kh0002: ? 流溪河地區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境對(duì)他們非常吸引 回歸大自然 藍(lán)天、青山、碧水的田園風(fēng)光 清新的空氣 寧靜、悠靜 ? 住在這里會(huì)有一種世外桃源的感覺 寄情于山水 “去洗溫泉” 享受大自然 “晨運(yùn)、散步、踏青、游泳” 盡情呼吸清新的空氣 “享受田園風(fēng)光” 讓身心徹底的放松 “發(fā)掘一點(diǎn)一滴的野趣” 過一種真正寫意的生活 “與自然融合在一起” ? 既可以用來度假居住，又是一種身份的象征 “我在郊外有一棟別墅” 自然環(huán)境 + 度假式別墅 旭日廣告 kh0002: ? 200m2左右建筑面積，前后有花園的別墅只賣 4050萬，相當(dāng)于番禺一套公寓的價(jià)格 ? 現(xiàn)在買，未來有升值的可能 交通會(huì)向那邊發(fā)展 從化也有可能象花都一樣，成為廣州的一個(gè)區(qū) 自然環(huán)境河空氣無疑要比番禺那邊好得多 ? “等以后交通改善了，周邊經(jīng)濟(jì)起來了，地鐵通了，那就不是這個(gè)價(jià)格了” ? 目前可以輕松擁有，未來可以保值升值 物超所值的價(jià)格 旭日廣告 ? 對(duì)城建集團(tuán)的印象 大 有實(shí)力 國營 / 建委系統(tǒng)屬下 與政府的關(guān)系密切，有政府支持 ? 對(duì)樓盤的支持 信心會(huì)大一點(diǎn) 政府可能會(huì)協(xié)助改善交通環(huán)境 小區(qū)的配套設(shè)施有保障 與政府合作有優(yōu)惠政策 ? 對(duì)逸泉山莊的前景會(huì)看好：“相信它肯定會(huì)發(fā)展得好” 發(fā)展商的實(shí)力形象 旭日廣告 將優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境、度假別墅式的生活方式和物超所值的價(jià)格結(jié)合在一起，包裝成為一個(gè) 都市人所向往輕松實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想 ，來開發(fā)廣州二次置業(yè)人士的巨大市場(chǎng)，突破番禺樓盤的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并提升他們的購買迫切性 因此，逸泉山莊的機(jī)會(huì)是 旭日廣告 逸泉山莊是一個(gè)圓夢(mèng)的地方 —— 你夢(mèng)中的山水度假家園。 旭日廣告 推廣組合： 報(bào)紙：軟文、硬廣告、 電視：形象片 建立樓盤形象 專題片 更全面介紹整體樓盤 戶外：車身、路牌 通路包裝：售樓部 海報(bào)、掛畫、吊旗、立牌、單張 營業(yè)點(diǎn) 海報(bào)、單張、立牌 第一步 品牌導(dǎo)入階段 旭日廣告 第二步 活動(dòng)推廣階段 廣告目標(biāo)： 吸引消費(fèi)者前往逸泉山莊參觀，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
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