20xx卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作總結(jié) -預(yù)覽頁(yè)
【正文】 心的共同努力，確保了卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建工作取得了顯著的成效。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。全市全年累計(jì)銷(xiāo)售卷煙*****箱，完成年計(jì)劃的***％，其中城網(wǎng)銷(xiāo)售卷煙****箱，完成了年計(jì)劃的****％。
客戶(hù)滿(mǎn)意度。全市卷煙單箱銷(xiāo)售收入為**8元，較上年同期的***％；其中城網(wǎng)單箱銷(xiāo)售收入為****元，較上年同期的****％。卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)工作人員由20xx年底的***人下降到現(xiàn)在的****人，客戶(hù)由***戶(hù)下降到現(xiàn)在的***戶(hù)。
人員培訓(xùn)工作落后于網(wǎng)建工作發(fā)展的進(jìn)度。但隨著去年下半年卷煙貨源的緊張，暴露出我們?cè)诰頍熓袌?chǎng)管理方面存在的不足：一是沒(méi)有全面掌握下轄區(qū)內(nèi)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)容量。三是沒(méi)有落實(shí)好貨源預(yù)警制度。網(wǎng)上配貨上受信息平臺(tái)功能的制約，開(kāi)展不夠好。
加快電子結(jié)算工作的步伐。隨著法人一體化工作的順利開(kāi)展，進(jìn)一步明確和加強(qiáng)了分公司經(jīng)營(yíng)主體的地位，為我們下一步開(kāi)展的各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們將在省局（公司）的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)對(duì)全市的網(wǎng)建工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、實(shí)施、檢查和考評(píng)，通過(guò)與各縣級(jí)單位簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確任務(wù)、定期檢查。在實(shí)現(xiàn)三個(gè)滿(mǎn)意工作上，一是通過(guò)品牌培育工作，不斷提高卷煙品牌的市場(chǎng)集中度以及單品牌的市場(chǎng)占有率、知名度，和廠家共同做大做強(qiáng)品牌，同時(shí)在市場(chǎng)信息、調(diào)研等方面和廠家積極溝通、合作，確保工業(yè)企業(yè)滿(mǎn)意；二是通過(guò)調(diào)整零售戶(hù)布局，使之趨于合理，給零售戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；通過(guò)提高零售戶(hù)盈利水平，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的依賴(lài)度；還要在分配貨源時(shí)做到合理分配，為零售戶(hù)營(yíng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，一是不要斷提高電話訪銷(xiāo)率、電子結(jié)算率，力爭(zhēng)在20xx年底在全市縣城范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)電話訪銷(xiāo)率97％、電子結(jié)算率80％以上。
加大培訓(xùn)工作力度，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)。
7
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1