營銷創(chuàng)新三點論聚合躍變思維模式在實務中運用doc-銷售管理-預覽頁
【正文】 終端 制勝，幫助企業(yè)提升渠道 競爭 力 化戰(zhàn)略為行動的 培訓 新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 3＋ 1 解疑五部導維圖的工具運用 應用 3＋ 1 聚合躍變思維模型， 解決企業(yè)疑難問題 經典營銷理論是以 4P（產品、價格、渠道、促銷）為核心要素來進行研究的，后來發(fā)展出定位和 4c 等經典理論。很多讀者對這一新觀點感興趣，期待有后續(xù)的內容發(fā)表，不少讀者認為，營銷創(chuàng)新三點論是很好的理論觀點和方向， 但大家更關心的是如何運用這個理論去解決企業(yè)營銷的實際問題。 方法一：精益管理、量本核算，營銷費用節(jié)省法 ——幫助企業(yè)優(yōu)化營銷管理流程節(jié)省營銷費用 中國營銷已經步入微利年代，許多企業(yè)有銷量，沒有 利潤 ，增量不增利。但是常規(guī)的營銷策劃和促銷手段在面對同質化產品、同質化營銷手段，供過于求、激烈競爭的市場環(huán)境，往往是效果甚微，甚至是束手無策。有些企業(yè)領導不知道問題出在那里，有些企業(yè)大致知道問題所在，但精準度不夠，有些企業(yè)明白問題的結癥，但是沒有好的解決方法。 如何運用 “營銷創(chuàng)新三點 ”中尚陽咨詢獨創(chuàng)的消費者心理探測儀的調研工具，較精確地探測出消費者的顯需求和潛需求。 調研是決策的前提，決策是成效的前提！市場調研的常規(guī)方法和專業(yè)公司很多，但是面對復雜的企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及特殊性問題往往針對性不強、有效性不高。 運用尚陽咨詢獨創(chuàng)的產品戰(zhàn)略三部曲，可以幫助企業(yè)梳理產品群，培養(yǎng)明星產品，提高贏利能力，明確產品發(fā)展方向。將該點橫向、縱向延展，培育出若干個點（明星產品），從而帶出產品線。 方法六：逆向產品創(chuàng)新 ——以消費者需求為導向的產品創(chuàng)新，幫助企業(yè)實現短、頻、快的產品贏利模式 中國企業(yè)之間競爭常被迫發(fā)動價格戰(zhàn)，其根本原因在于產品同質化，產品同質化是中國市場今天面臨的最為嚴重的問題，也是不少行業(yè)產品 “供大于求 ” 的根本原因。 方法七：二元三角營銷管控體系 幫助企業(yè)解決市場根源問題，提高營銷管理效率 許多營銷經理經常為市場出現的大量問題感到煩惱而且不知其所以然，例如： ◇ 經銷商 難以管理，進貨回款缺乏熱情 ◇ 市場價格混亂，渠道利潤不足 ◇ 廣告 、促銷對消費拉動效果欠佳 ◇ 銷售人員工作效率低，積極性不高 ◇ 企業(yè)對零售終端缺乏掌控力，終端陳列差、推薦率低 ◇ 市場份額難以增長，甚至銷量下滑 其實這些問題只是冰山一角。所謂二元，即企業(yè)的決策貫徹執(zhí)行和市場的快速反應，這是營銷管理體系建設的兩個基本目的；所謂三角，即營銷組織的崗位職責、制度政策和業(yè)務流程，這是營銷管理體系的三個基本要素和支柱。尚陽先生是中國最著名的分銷渠道專家，曾協助 娃哈哈 成功的將渠道建設為中國營銷的典范、為中糧集團做過渠道整合的指導、有《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運作管理手冊》等專著，尚陽咨詢能夠為企業(yè)做：渠道戰(zhàn)略、渠道設計、渠道整頓、渠道整合、渠道創(chuàng)新，為企業(yè)提升渠道競爭力作出卓有成效的服務。 尚陽咨詢運用 3＋ 1 聚合躍變思維為指導，創(chuàng)新出 “化戰(zhàn)略為行動的培訓新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 ”。
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