營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新(ppt95)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產(chǎn)品。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。 卡西歐的競爭模式 ?在工程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上集中資源 ?工程設(shè)計(jì)與營銷部門對接 ?以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價； 200%的速度增加產(chǎn)量。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。同時支付 %的年利息和每臺電腦近百元的租賃費(fèi)，余款用 610個月的運(yùn)營收入滾動還清。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。君子生非異也，善假于物也。 ——《 孫子兵法 .勢篇 》 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。在不同的行業(yè)，對不同的產(chǎn)品，甚至在相同的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也 不同 。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。P 理論 U ?每個廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”。 ?小天鵝洗衣機(jī)： 7500次運(yùn)行無故障 。 ?樂百氏純凈水 —— 27層凈化 江澤民主席指出 ?創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個 國家興旺 發(fā)達(dá)的不竭動力，也是一個政黨永葆生機(jī)的源泉。 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 廣東移動的企業(yè)應(yīng)用整體解決方案 移動管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級。 信息管理在 制造業(yè)的應(yīng)用 廣東移動與高維信誠一起，為寶潔提供了 “ 移動銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ” 。 POS業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用，令零售、保險、訂票服務(wù)、外賣服務(wù)等戶外支付行為再無阻礙，利用移動商務(wù)電子交易實(shí)現(xiàn)真正的 “ 邊走邊賣 ” ，從而為廣大商戶帶來了無限商機(jī)。 ” 企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 某企業(yè)與興業(yè)銀行合作多年，從最初的單一存款到今天的貿(mào)易結(jié)算、工資發(fā)放、票據(jù)清算、現(xiàn)金管理、國際結(jié)算、稅務(wù)服務(wù)、網(wǎng)上銀行等，企業(yè)習(xí)慣了與興業(yè)銀行打交道。 市場細(xì)分的含義 市場細(xì)分的作用 : 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。 市場細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用 分清競爭對手 確立目標(biāo)與戰(zhàn)略 確立優(yōu)先與重要性 衡量機(jī)會與實(shí)力 進(jìn)入與退出 4P的基礎(chǔ) 銷售的方向 分配資源 市場調(diào)查的基礎(chǔ) 量化市場 衡量的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ?地理因素 ：地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候 ?人口細(xì)分： 年齡、代溝、家庭類型、社會階層、性別、 收入、職業(yè)、教育、宗教、民族等。 量身定做專用游戲服務(wù)器平臺 ——“英新游俠 ” 浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的 4A理念 ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運(yùn)行商的一切問題。 渠道創(chuàng)新：塑造既有客戶關(guān)系又有增值能力的代理商 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 《 傳奇世界 》 唯一的服務(wù)器平臺 公共關(guān)系建立品牌形象 可衡量性：細(xì)分變量是可以測定的 足量性： 細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠贏利的程度。 細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展前景 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力：現(xiàn)有的競爭者、 未來的競爭者、 替代品、 購買者 供應(yīng)商 公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的評估 目標(biāo)市場的選擇方法 無差別營銷策略：“一把鑰匙開所有的鎖”。 集中營銷策略：“一把鑰匙開一把或幾把鎖”。 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?從新定位 ?定位傳播的原則 碧桂園的定位 鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場 “為每個成功的廣州人建造滿意的房子” “在鳳凰城不分階層，不分尊卑，只要尋求理想的生活，理想的家居，消費(fèi)者就能找到合適的房子。 “準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造”八個字，這是碧桂園 10年戰(zhàn)無不勝的真正原因。 ?可溝通性：可以于顧客相互溝通的，是顧客能看到的。 消費(fèi)者的五大思考模式 消費(fèi)者只能接受有限的信息。 “宣傳一定要集中且重復(fù)。 市場營銷策略 —4P ?Product產(chǎn)品策略 ?Price價格策略 ?Place渠道策略 ?Promotion促銷策略 促銷的作用 促銷就是通知、勸說或提醒潛在的消費(fèi)者，從而影響他們的態(tài)度或可能的行為反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的購買。 ?公共關(guān)系的基本特征是：以公眾為對象，以美譽(yù)為目標(biāo)，以溝通為手段，以互惠為原則，以真誠為信條，以長遠(yuǎn)為方針。 ?廣告它往往只傳送單一的信息，公關(guān) 是雙向溝
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