營(yíng)銷管理-公關(guān)-促銷策略(ppt64)-營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場(chǎng)份額。 13 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 科龍世紀(jì)新奉獻(xiàn)：新品上市促銷活動(dòng) ? 時(shí)機(jī)： 2020年元旦到 2020年農(nóng)歷年間，結(jié)合春季促銷針對(duì)上市底價(jià)機(jī)型在售 點(diǎn)做促銷活動(dòng)，保證春節(jié)前小旺季的銷量，保證淡季市場(chǎng)占有率。 ?特價(jià)機(jī)型促銷的延續(xù)； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； ?精品限量促銷； 15 直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng) 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： ? 方式： 購(gòu)空調(diào)者或享受房產(chǎn)商溫馨假日游一次； : ? 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買科龍空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期 —由 3年增至 5年。 ?以特價(jià)機(jī)防備價(jià)格戰(zhàn) ?5。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應(yīng)采取相 對(duì)有知識(shí)性和趣味性的促銷方式，如科龍空調(diào)新品機(jī)型抽獎(jiǎng)生態(tài)游。 關(guān)鍵問(wèn)題 20 淡季推廣期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 對(duì)批發(fā)商 — 借評(píng)選科龍模范店活動(dòng)制 造話題 — 對(duì)零售店的年底拜訪活動(dòng) 對(duì)消費(fèi)者 — 通過(guò)新品上市、年度總結(jié) 等題材，軟性傳 播科龍 的質(zhì)量技術(shù)形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動(dòng)制造公 關(guān)話題 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 22 對(duì)零售商展開(kāi)的 PR活動(dòng) ? 針對(duì)零售商的年終拜訪 ?目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏 零售商，改善合作。 24 新品上市期（ 2020年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 制造話題，提 高品牌能見(jiàn)度 加強(qiáng)形象宣傳。答案以與科龍新產(chǎn)品功 能相接近者為基礎(chǔ)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 27 新品上市發(fā)布會(huì) ? 目的：針對(duì)經(jīng)銷商，新聞?dòng)浾叩热后w系統(tǒng)地介紹科龍的經(jīng) 營(yíng)理念，品牌概念，新產(chǎn)品的先進(jìn)性能，以及目前 空調(diào)行業(yè)的前衛(wèi)觀念。 ?內(nèi)容：新產(chǎn)品介紹； 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)布； 年度銷售計(jì)劃； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)； 廣告、促銷活動(dòng)的支持 訂貨及合同的簽定 … 產(chǎn)品定貨會(huì) 29 3。 ? 新聞炒作“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、 100%電話回訪、 24小時(shí)服務(wù)到位等。 在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委 派專門人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào) 機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。 32 關(guān)于高考話題公關(guān) 選擇全國(guó)重點(diǎn)考場(chǎng)、銷售重點(diǎn)地區(qū)考場(chǎng)或相對(duì)落 后地區(qū)考場(chǎng)）免費(fèi)安裝空調(diào)，或有選擇地對(duì)高考狀元 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，借以制造新聞，提升企業(yè)形象； 33 小結(jié) ? 科龍空調(diào)在整體公關(guān)促銷策略上把握以形象優(yōu)先的原則； ? 以形象的提升促進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通與理解，從而使公關(guān)活動(dòng)顯得更加重要； ? 促銷方面因更強(qiáng)調(diào)話題性，故更加依賴于公關(guān)的配合。 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 關(guān)鍵問(wèn)題 37 淡季推廣期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場(chǎng)份額。 40 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 新紀(jì)元 新氣象，溫馨華寶情 ——圣誕、元旦話題促銷 ? 時(shí)機(jī)：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀(jì)酬賓的由頭，以現(xiàn)場(chǎng)促銷誘導(dǎo)目標(biāo)購(gòu)買人 群產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)；借助集團(tuán)內(nèi)部年底突擊消費(fèi)以及迎接春季房產(chǎn)營(yíng)業(yè)提 前定貨的機(jī)會(huì)，主推全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型。 ? 方式： 在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機(jī)附帶禮品的方法促進(jìn)銷售， 并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎(jiǎng)等活 動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響面。 ? 配合：對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的鼓勵(lì)政策。 主推機(jī)型： KF（ R） 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R） 120LW/C3S（ D） 1 KFR25GW/A2BP1 KFR33GW/A2P1 45 旺季銷售期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以適價(jià)格戰(zhàn)之需。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 49 對(duì)批發(fā)商展開(kāi)的 PR活動(dòng) ? 目的：針對(duì)年終時(shí)機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏對(duì)手的通路成員。 ? 時(shí)間： 2020年 12月 ? 方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 15話題 房產(chǎn)商公關(guān) 以品牌形象及企業(yè)形象為核心的 軟性宣傳 53 3。 54 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購(gòu)房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開(kāi)始升溫，科龍可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 55 旺季促銷期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行；繼續(xù)強(qiáng) 調(diào)售后服務(wù)的主 題。 ? 方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對(duì)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及科龍集團(tuán)投身公眾事業(yè)的可行性探討。 與社會(huì)背景、熱點(diǎn)話題及公益事業(yè)的結(jié)合。做到促銷亦公關(guān)，借以產(chǎn)生連動(dòng)
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