營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理-預覽頁
【正文】 額外費用？能用代理商來代替嗎？ 需要對營銷隊伍做出改變嗎？ 如需另外組織營銷隊伍，需要多少人？需要特別的培訓嗎？誰來主管？ 現(xiàn)有廣告代理機構有處理類似產品的經(jīng)驗嗎？ 1 有無相隨的經(jīng)銷商促銷活動？ 1 其它制造商有什么廣告和促銷活動？ 1 還需要一個相應的宣傳活動嗎？ 定價 你怎么確定價格？ 本產品的基本價格范圍是什么？ 成本比例是多少？ 該比例有變化嗎？ 保本銷售 額是多少？ 何種 價格利潤最大？ 定價反映出質量嗎？它與營銷組合策略一致嗎？ 總體定價策略是什么？ 你一直在作價格敏感度研究嗎？ 競爭產品的價格是在上升、下降還是保持不變？ 如此定價對你的其它產品有何影響？ 能根據(jù)產品的特性使價格有所不同嗎？這能符合顧客的價值觀嗎？ 針對各級顧客（批發(fā)、零售、最終消費者）的價格差別是什么？ 與定價配套的服務策略是什么（ FOB、賒銷、現(xiàn)金交易、折扣、退貨寄售、訂單取消、貨物損壞等）？ 法律及相關問題 新產品有專利嗎？ 商標有保護嗎？ 所有關于版權和補償?shù)耐对V均已得到恰當處理了嗎？ 版權會限制產品的市場嗎？ 產品、標識、廣告中有任何內容可能會觸犯法律法規(guī)嗎？ 定價、交易中有任何內容可能會觸犯法律法規(guī)嗎？ 還有其它規(guī)則影響企業(yè)的營銷活動嗎？ 還有其他遺漏的事項嗎？
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