營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 08:14本頁面
【正文】 有哪些需要尚未明確？ 可能在未來開發(fā)出來嗎？ 必須推動？ 競爭 你一直在做競爭分析嗎？ 誰是你面對的最大競爭對手？替代產品又有哪些？ 競爭對手哪方面比你做得好？ 你在哪方面比你的競爭對手干得好？ 你處于什么競爭地位？ 競爭對手的企業(yè)和產品品牌聲譽如何？ 別的制造商會以類似產品進入這個市場嗎？ 有任何一個競爭對手能快速地把其產品推向市場嗎？ 你的營銷策略會引發(fā)競爭者做出額外的和更為激烈的競爭行為嗎？ 本公司在行業(yè)內地位如何？ 1 鑒于本公司的地位，是用公司統(tǒng)一品牌策略還是創(chuàng)造一個新的品牌？ 1 你的產品能跟市場上的已有產品有效競爭嗎？它的優(yōu)勢是什么？ 1 競爭者是怎樣動作的？ 1 領導品牌主導了市場嗎？它們的市場份額是不可動搖的嗎？ 1 市場上已經太擁擠了嗎？ 1 競爭者有先天性的優(yōu)勢嗎？ 地域上的？ 產品線？ 低成本？ 很高的聲譽？ 對分配渠道的控制？ 制造方面的技術？ 市場機會 誰是你產品的潛在消費者？ 他們的購買習慣是什么樣的？ 誰是你的最佳顧客？ 實際的和潛在的消費者有多少？ 潛在的銷售額有多少？ 盈虧平衡點是多少？ 你能獲得哪些市場份額？ 整體經濟水平對消費需求有什么影響？ 整體需求量能被刺激起來嗎？（即增加
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