蓬萊市房地產-蓬萊城市王座全程策劃報告(ppt49)-地產策劃-預覽頁
【正文】 主要客戶群 ——公務員 ， 小企業(yè)老板 人群描述：理性 ， 工作生活兩相宜 ?？紤]政府規(guī)劃要求 ,又須最追求出房率 ,這是關系到樓盤銷售能否成功 ,開發(fā)商迅速回籠資金等重點考量的問題 . 經理人世界 10 SWOT分析 A位于市中心 ,區(qū)位優(yōu)勢得天獨 厚 . B坐擁良好的片區(qū)交通優(yōu)勢 ； C； 同區(qū)域內在售項目少 ， 競爭壓力相對較低 .周邊生活配套設施完善 A.；臨近平房 ,拆遷檔次低影響本項目 B 無良好的自然環(huán)境與景觀資源； C地塊較小 ， 無成規(guī)模開發(fā)的條件 A市中心在售項目較少 ,競爭度小 B區(qū)域銷售價格有攀升空間 A民房所帶來的視覺以及環(huán)境污染威脅 ； B營銷費用普遍上漲 ， 小項目吃虧 。 同時讓商業(yè)和住宅都取得了良好的空間 . 經理人世界 9 根據我司最近到現(xiàn)場觀察的情況，項目地塊對角有建筑物，其余部分目前為平整，地塊形狀程長方形，形狀接近規(guī)則，總的來說項目利于建筑布局。 置業(yè)特點：有一定積蓄 ， 認同新事物；相對產品的形象和品味而言 ， 注重項目的產品本身 。 置業(yè)特點：喜歡蓬萊大環(huán)境 ， 而又不須投入太多錢的人群 。 城市中心的高檔精品物業(yè) 所謂的 高檔精品 ，指的是產品檔次高和物業(yè)賣點突出，項目形象包裝力求往高看齊，強調產品的高性價比。 形象鮮明 ， 區(qū)別于其他項目的形象； 216。超值 －要參考本項目周邊近期正在發(fā)售的樓盤 。 經理人世界 24 2） 綜合評分參數(shù) （ 待開盤前半年再定 ） －算出主要競爭對手每個得分 ， 并對照每盤的推出價位算出片區(qū)參考訂價 「 樓盤訂價 1+2+3+……」 /樓盤數(shù)目 。如果在此基礎上，首先苦練內功 —增 加建筑設計特色，關注各項人性化細節(jié)，其次由我司對前期策劃包括對建筑設計建議 ,銷售環(huán)節(jié)的把控，相信可以加多 200元 /㎡ ，最終實現(xiàn)到 27002800元 /㎡ 。 戶型面積的設置 ， 應從目標客戶的經濟承受能力和接受程度考慮 ， 因為房子最終還是要客戶來買的 ， 所以客戶的 “票子 ”應該是量度戶型面積最好的 “尺子 ”。 要在市場上取得競爭優(yōu)勢 ， 那么在戶型設計上就必須要增加一些特色 。 采用錯層陽臺的設計 ， 把陽臺面積贈送給客戶 ， 增加房子的實際使用面積； 216。 經理人世界 35 屋頂部分： 屋頂部分的空間可充分利用，布置一些休閑設施、綠化等，擴大將來業(yè)主的生活休閑空間，增加項目的生活休閑配套。 愛琴海是希臘的象征 ， 也是希臘文明的源頭 。 為此我司認為該項 目應最大限度考慮以獨立產權銷售的街鋪 為主 。項目周邊二層商鋪比比皆是，但二層居多無法發(fā)揮其真正的商業(yè)價值。 （ 1） 紅外線報警系統(tǒng)：在小區(qū)周邊 （ 圍墻 ） 設紅外線報警系統(tǒng) ， 并與閉路監(jiān)控系統(tǒng)集成 。 即在電梯大堂 、地下室通往塔樓的出入口設門禁系統(tǒng) 。 （ 6） 在大堂設電子公告顯示屏 ， 顯示天氣預報 ，新聞及小區(qū)公告等 。 （ 9）門磁開關及電子手動雙用鎖，增加安全性并與中央監(jiān)控報警系統(tǒng)連接。 49 謝 謝！
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