蓬萊市房地產(chǎn)-蓬萊城市王座全程策劃報(bào)告(ppt49)-地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 主要客戶群 ——公務(wù)員 ， 小企業(yè)老板 人群描述：理性 ， 工作生活兩相宜 ?？紤]政府規(guī)劃要求 ,又須最追求出房率 ,這是關(guān)系到樓盤銷售能否成功 ,開發(fā)商迅速回籠資金等重點(diǎn)考量的問題 . 經(jīng)理人世界 10 SWOT分析 A位于市中心 ,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú) 厚 . B坐擁良好的片區(qū)交通優(yōu)勢(shì) ； C； 同區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目少 ， 競爭壓力相對(duì)較低 .周邊生活配套設(shè)施完善 A.；臨近平房 ,拆遷檔次低影響本項(xiàng)目 B 無良好的自然環(huán)境與景觀資源； C地塊較小 ， 無成規(guī)模開發(fā)的條件 A市中心在售項(xiàng)目較少 ,競爭度小 B區(qū)域銷售價(jià)格有攀升空間 A民房所帶來的視覺以及環(huán)境污染威脅 ； B營銷費(fèi)用普遍上漲 ， 小項(xiàng)目吃虧 。 同時(shí)讓商業(yè)和住宅都取得了良好的空間 . 經(jīng)理人世界 9 根據(jù)我司最近到現(xiàn)場(chǎng)觀察的情況，項(xiàng)目地塊對(duì)角有建筑物，其余部分目前為平整，地塊形狀程長方形，形狀接近規(guī)則，總的來說項(xiàng)目利于建筑布局。 置業(yè)特點(diǎn)：有一定積蓄 ， 認(rèn)同新事物；相對(duì)產(chǎn)品的形象和品味而言 ， 注重項(xiàng)目的產(chǎn)品本身 。 置業(yè)特點(diǎn)：喜歡蓬萊大環(huán)境 ， 而又不須投入太多錢的人群 。 城市中心的高檔精品物業(yè) 所謂的 高檔精品 ，指的是產(chǎn)品檔次高和物業(yè)賣點(diǎn)突出，項(xiàng)目形象包裝力求往高看齊，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高性價(jià)比。 形象鮮明 ， 區(qū)別于其他項(xiàng)目的形象； 216。超值 －要參考本項(xiàng)目周邊近期正在發(fā)售的樓盤 。 經(jīng)理人世界 24 2） 綜合評(píng)分參數(shù) （ 待開盤前半年再定 ） －算出主要競爭對(duì)手每個(gè)得分 ， 并對(duì)照每盤的推出價(jià)位算出片區(qū)參考訂價(jià) 「 樓盤訂價(jià) 1+2+3+……」 /樓盤數(shù)目 。如果在此基礎(chǔ)上，首先苦練內(nèi)功 —增 加建筑設(shè)計(jì)特色，關(guān)注各項(xiàng)人性化細(xì)節(jié)，其次由我司對(duì)前期策劃包括對(duì)建筑設(shè)計(jì)建議 ,銷售環(huán)節(jié)的把控，相信可以加多 200元 /㎡ ，最終實(shí)現(xiàn)到 27002800元 /㎡ 。 戶型面積的設(shè)置 ， 應(yīng)從目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力和接受程度考慮 ， 因?yàn)榉孔幼罱K還是要客戶來買的 ， 所以客戶的 “票子 ”應(yīng)該是量度戶型面積最好的 “尺子 ”。 要在市場(chǎng)上取得競爭優(yōu)勢(shì) ， 那么在戶型設(shè)計(jì)上就必須要增加一些特色 。 采用錯(cuò)層陽臺(tái)的設(shè)計(jì) ， 把陽臺(tái)面積贈(zèng)送給客戶 ， 增加房子的實(shí)際使用面積； 216。 經(jīng)理人世界 35 屋頂部分： 屋頂部分的空間可充分利用，布置一些休閑設(shè)施、綠化等，擴(kuò)大將來業(yè)主的生活休閑空間，增加項(xiàng)目的生活休閑配套。 愛琴海是希臘的象征 ， 也是希臘文明的源頭 。 為此我司認(rèn)為該項(xiàng) 目應(yīng)最大限度考慮以獨(dú)立產(chǎn)權(quán)銷售的街鋪 為主 。項(xiàng)目周邊二層商鋪比比皆是，但二層居多無法發(fā)揮其真正的商業(yè)價(jià)值。 （ 1） 紅外線報(bào)警系統(tǒng)：在小區(qū)周邊 （ 圍墻 ） 設(shè)紅外線報(bào)警系統(tǒng) ， 并與閉路監(jiān)控系統(tǒng)集成 。 即在電梯大堂 、地下室通往塔樓的出入口設(shè)門禁系統(tǒng) 。 （ 6） 在大堂設(shè)電子公告顯示屏 ， 顯示天氣預(yù)報(bào) ，新聞及小區(qū)公告等 。 （ 9）門磁開關(guān)及電子手動(dòng)雙用鎖，增加安全性并與中央監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)連接。 49 謝 謝！
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