《車(chē)飾用品20xx年分析及20xx年前景規(guī)劃》(ppt)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 實(shí)際完成的毛利 完成率 ? 通過(guò)以上分析，將預(yù)算裝飾率套在新車(chē)完成量上的話，我們是 100%可以完成年預(yù)算，問(wèn)題在于新車(chē)源沒(méi)法滿足車(chē)飾品裝飾源，因而在這種裝飾率和毛利率不變的情況下，協(xié)助銷(xiāo)售將車(chē)賣(mài)好也是我們用品完成任務(wù)的重要途徑。 :產(chǎn)品中各車(chē)型毛利貢獻(xiàn)比 無(wú)骨雨刮28%18%13%12%11%6%4%3%2%1%1%1%0%0%0%凱越景程樂(lè)風(fēng)皇冠卡羅拉銳志GL8君越花冠750CTS威馳科帕奇550其它? 分析 無(wú)骨雨刮一直是我們的升級(jí)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)逐漸的透明化，竟?fàn)幃a(chǎn)品日益繁生，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品在升級(jí)打包這塊的作用漸漸失去，但這個(gè)產(chǎn)品一直是凱越和景程的主打產(chǎn)品，所以 08年中無(wú)骨雨刮 一般都是以禮包讓利方式在凱越等走量車(chē)型運(yùn)用 :產(chǎn)品中各車(chē)型毛利貢獻(xiàn)比 智能鑰匙33%14%12%10%6%3%3%3% 1% 1% 0% 0%0%0%0%14%卡羅拉皇冠凱越銳志景程花冠君越樂(lè)風(fēng)威馳GL8其它750550CTS林蔭大道科帕奇? 分析 從圖中便可看出，智能鑰匙在 08年中只有豐田車(chē)系貢獻(xiàn)比最大，當(dāng)然從 6月開(kāi)始紅潤(rùn)的景程也隨著暢銷(xiāo)，所以景程在毛利貢獻(xiàn)比也占了 10%的比例，其它可裝車(chē)型在09年仍需加強(qiáng)，特別是凱越 。 ２：有 ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨(dú)家銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，其中 ac太陽(yáng)膜毛利貢獻(xiàn)比達(dá)到 66% ３：有天派、丞信和華陽(yáng)三架馬車(chē)為我們保持高中低不同檔次的ＤＶＤ導(dǎo)航優(yōu)勢(shì)，為我們升級(jí)版車(chē)型增添很大的力量。 ４：新車(chē)的配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度受廠家相制約，無(wú)法完全掌控開(kāi)發(fā)效率，不能在第一時(shí)間撈到第一碗湯 ５： 機(jī)會(huì)： １：０９年我們將多款新車(chē)上市，為我們的車(chē)飾打包銷(xiāo)售預(yù)留一定的市場(chǎng)空間和升級(jí)機(jī)會(huì)。在新華信面向消費(fèi)者進(jìn)行的 “ 您是否會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行改裝 ” 的調(diào)查中，有%的被訪者明確表示 “ 會(huì) ”對(duì)自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行改裝，由此可見(jiàn)，汽車(chē)改裝市場(chǎng)的潛力巨大。 ? 在“您會(huì)對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行哪些方面的改裝”的調(diào)查中，對(duì)車(chē)輛外觀進(jìn)行改裝占了大多數(shù)，如輪轂輪胎、車(chē)燈、尾翼、大包圍、外觀色彩等，這部分消費(fèi)者時(shí)尚感強(qiáng)、個(gè)性突出，盡顯張揚(yáng)與獨(dú)特。由于 “ 對(duì)改裝工藝質(zhì)量不放心 ” 而放棄改裝的占了%， “ 覺(jué)得浪費(fèi)，沒(méi)必要進(jìn)行改裝 ” 的占了 %，而 “ 購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)車(chē)型及其配置的選擇非常滿足 ” 的被訪者占了 %， “ 擔(dān)心改裝后車(chē)輛安全性降低 ” 的占了 %。由此可見(jiàn)，在當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行改裝的預(yù)算還是比較高的，汽車(chē)改裝的市場(chǎng)潛力巨大。 七成消費(fèi)者認(rèn)為政策放寬會(huì)促進(jìn)汽車(chē)改裝業(yè)的發(fā)展 ? 在此次調(diào)查中，有%的被訪者認(rèn)為新 《 機(jī)動(dòng)車(chē)登記規(guī)定 》 政策的放寬會(huì)促進(jìn)改裝市場(chǎng)的發(fā)展 。 需要得到的支持： ? 政策上給予特別的支撐，激勵(lì) 技術(shù)人員 和拓展員努力的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn) 大力的進(jìn) 行推
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