保險公司保單存折善用保單存折效果好ppt-保險綜合-預(yù)覽頁
【正文】 單體檢 出業(yè)績 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我們知道，曾經(jīng)購買過保險的人對于保險的接受程度和保險意識都比較強(qiáng)。 在保單整理過程中：我們要花費(fèi)一些時間做準(zhǔn)備，要注意一些細(xì)節(jié)，像公司的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品的相關(guān)知識，了解客戶需求的話題等等。 在保單建議中：按五大需求次序補(bǔ)足缺口。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 保險是否適當(dāng)全面 保障額度是否與現(xiàn)階段的需求相符 家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者的保障程度是否足夠 有無需要補(bǔ)充保險的地方 附加的特約保障內(nèi)容是否充足 養(yǎng)老保障是否有著落 受益人指定給什么人 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 保單體檢的流程并不復(fù)雜，但要有效的打動客戶，需要巧妙善用一下輔助工具，將保障歸類；并能找到一些參照數(shù)值，快速計算其保障缺口。所謂一冊在手，便可以對客戶全家的保險購買情況
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