醫(yī)藥行業(yè)：中國(guó)醫(yī)藥市聲場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境(ppt24)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 外環(huán)境 缺乏整體營(yíng)銷策略 營(yíng)銷 =生產(chǎn) +銷售 ? 營(yíng)銷是一個(gè)由點(diǎn)到面的系統(tǒng) 是由價(jià)格 渠道 促銷等各因素綜合運(yùn)用 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 營(yíng)銷隊(duì)伍堪憂 營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模小 營(yíng)銷人員文化素質(zhì)普遍偏低 ,大專以上學(xué)歷 的營(yíng)銷人員較少 懂專業(yè)知識(shí)的人員少 營(yíng)銷人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不和理 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 營(yíng)銷管理機(jī)制僵化 營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中 ______ 環(huán)境變化最大 競(jìng)爭(zhēng)難度最大 策略最為靈活 國(guó)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在 _______ 營(yíng)銷管理 用人制度 收入分配 權(quán)力授予 不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化 ! 造成的結(jié)果 _______ 對(duì)市場(chǎng)決策緩慢 反應(yīng)遲鈍 營(yíng)銷效率低 不當(dāng)之處請(qǐng)多多指正 !!! 。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 概 述 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 ? 我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀 四 個(gè) 階 段 初步形成管理體制 (1949~1957) 調(diào)整鞏固 (1958~1965) 嚴(yán)重破壞 (1966~1976) 規(guī)范階段 (1977~至 今 ) 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 ? 目前醫(yī)藥產(chǎn)銷用的特點(diǎn) : 1 處方藥 (Rx)和非處方藥 (OTC)剛剛試行 2 農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢 ,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才 3 “小病進(jìn)藥店 ,大病進(jìn)醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群 4 醫(yī)院藥價(jià)比藥店藥價(jià)高已成共識(shí) 5 同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍 6 病人想醫(yī)生要求開某某藥的現(xiàn)象很普遍 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 7 公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高 ,開大處方 ,開貴藥 ,進(jìn)口藥 ,吃回扣的 不良傾向 8 廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng) ,而藥店零售業(yè) 相對(duì)受到冷落 9 農(nóng)村用藥水平較低 ,與城市用藥水平相差過大 10 中藥受到冷落 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 ? 實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的意義 有利于保證人民用藥安全和有效 有利于提高人民自我保健意識(shí) 有利于推動(dòng)醫(yī)療制度的改革 有利于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 ? 世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場(chǎng)特點(diǎn) 處方藥 (Prescription Drug ,Ethicd Drug. 簡(jiǎn)稱 Rx) 非處方藥 (Nonprescription the Counter OTC) 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境 一 OTC的由來與發(fā)展 源于西方盛行的一種自發(fā)性運(yùn)動(dòng)即自我保健運(yùn)動(dòng) OTC:對(duì)那些無(wú)需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩 解手段 ,緩和對(duì)醫(yī)療服務(wù)日益增長(zhǎng)的壓力
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