【正文】 輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 1） 以您的學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說(shuō)少了，但您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 4） 以您過(guò)去的工作經(jīng)歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無(wú)異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 私營(yíng)業(yè)主 —— 生意不如意者（ 4 ） 以您的學(xué)識(shí)、才能和所作的投入，照現(xiàn)在這么干下去，您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？人的一輩子是有限的，盡快做出改變會(huì)減少損失、甚至挽回?fù)p失，否則，越陷越深，您會(huì)終生遺憾的。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 辭職另求 （ 2） 以您的個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，如果找一份不適合自己個(gè)性、不適合自己能力發(fā)揮、缺少挑戰(zhàn)性和高收入的工作，您不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定嗎？其實(shí)，只需要您做個(gè)決定，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一個(gè)決定作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無(wú)異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說(shuō)：找工作容易，找好工作卻難。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員說(shuō)明目的 ? 激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 ? 建立保險(xiǎn)行銷觀念 ? 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （ SELLIN） 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買得起嗎？ ? 賣給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？新華人壽保險(xiǎn)公司特色？ 知名度？ 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 如何進(jìn)行行業(yè)介紹 ? 充滿自信和激情 ? 準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料 ? 熟練背誦行業(yè)特征和相關(guān)話術(shù) 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 行業(yè)特征 ? 前瞻性 ? 發(fā)揮性 ? 持續(xù)性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 前瞻性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 朝陽(yáng)行業(yè) 市場(chǎng)大 剛起步 發(fā)展快 國(guó)家扶持 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 我國(guó)有 13億人口，本身就是一個(gè)巨大的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)。我們市場(chǎng)占有率僅 10%，而市場(chǎng)空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 發(fā)揮性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)： 壽險(xiǎn)行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類人才最廣的行業(yè)。 各種類型人才均有發(fā)揮能力的舞臺(tái)。而且特別講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共求發(fā)家致富。中國(guó)是全世界人口最多的國(guó)家，有著巨大的保險(xiǎn)需求。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證保費(fèi)繼續(xù)率就可以了。您可以靠 100個(gè)人的 1%的努力，達(dá)到個(gè)人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，保險(xiǎn)行業(yè)正面臨著最有利的大發(fā)展時(shí)期。 一般主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼和責(zé)任底薪月均 2020— 3000元，優(yōu)秀主管的團(tuán)隊(duì)收入更高，一萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。大凡有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的人去其他行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保險(xiǎn)行業(yè)有社會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。壽險(xiǎn)行業(yè)是能給我們帶來(lái)很強(qiáng)成就感的行業(yè)。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)，常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)，會(huì)讓我們?cè)诰芙^處理時(shí)，以真情感動(dòng)對(duì)方，達(dá)致減少拒絕。 ? 專職干不了，兼職還可以考慮 ? 我要照顧家庭和孩子 常見拒絕問(wèn)題 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 ? 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ? 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來(lái)。 其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會(huì)比我干得更好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，然后您再來(lái)聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，看看我們的公司，您再作決定也不遲??？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我不適合干保險(xiǎn)。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會(huì)溝通，不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，成功會(huì)更有把握。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn) 他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是為你擔(dān)心，怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠?lái)的表現(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心嗎？ 要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都要說(shuō)話。 ? 您真會(huì)開玩笑，難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，第一次接吻，等等。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：友誼來(lái)自頻繁的接觸，成功來(lái)自不斷的追求。這也正是我來(lái)找您的原因。聽您這么說(shuō)更使我堅(jiān)定信心，誠(chéng)心誠(chéng)意邀請(qǐng)您加盟我們公司。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過(guò) 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。請(qǐng)問(wèn)您做這一行多久了？如果將來(lái)市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降，您會(huì)不會(huì)考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗(yàn)，敏銳洞察市場(chǎng)的眼光，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項(xiàng)生意，不用您從頭再來(lái)，也不必投入資金，你會(huì)在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤(rùn)，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，那么您會(huì)考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒(méi)面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。 千萬(wàn)不要以為一次面談，就能堅(jiān)定別人的從業(yè)信念 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我們?cè)撊绾巫鲎粉櫍? ? 至少要對(duì)增員對(duì)象追蹤五次以上； ? 透徹的談：行業(yè)、公司、預(yù)期理想； ? 不斷加深其印象，強(qiáng)化其觀念，去處其心理障礙。 邀約至公司，請(qǐng)講師、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理作溝通。 （以氛圍感染） 會(huì)后積極發(fā)言，并將其介紹給團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)其 發(fā)言。 告知辦理入司的手續(xù)及程序，要求辦理入司，同時(shí)輔導(dǎo)其做好計(jì)劃 100 。 告知理念：一日之計(jì)在于昨夜 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 督促新人參加銜接培訓(xùn) —— 是很關(guān)鍵的追蹤 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 最成功的追蹤就是讓新人在最快的時(shí)間內(nèi)出單！ 要求 ：入司同