銷售員給客戶的漲價通知對策范本大全-預(yù)覽頁
【正文】 及時、準(zhǔn)確地搜集市場動態(tài)信息，協(xié)助企業(yè)制訂合理的應(yīng)對方案，尤其是要把握好宣布漲價的時機，這是“漲價行動”能否成功的先決條件。事實剛好相反，因為小企業(yè)、雜牌在市場上缺乏定價方面的話語權(quán)，他們只是“跟隨者”，只能眼巴巴地盼大企業(yè)漲價，人家漲10元，他就跟著漲6元。如果錯判自己的品牌地位，輕率盲動，就要犯大錯誤。但是宣傳的太晚了，可能你的對手早已捷足先登了，你已經(jīng)喪失了機會。銷售員給客戶的漲價通知對策范本大全 宣傳漲價不難，宣布實施漲價不易。假如該區(qū)域的客戶此前能接受你的貨，說明你的價格不是大問題?！昂每蛻羰墙逃鰜淼摹?，這是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的本職工作。銷售員給客戶的漲價通知對策范本大全 直接要求法 拿我們淘寶店銷售人員為例，得到客戶的購買信號后，直接提出交易?！ 《x一法 銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結(jié)果?！ ?yōu)惠成交法 又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用?！薄 ∠С山环ā ±谩芭沦I不到”的心理。一般可以從這幾方面去做：（1）限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”?？傊屑毧紤]消費對象、消費心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法?！薄拔以傧胂?。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點。 協(xié)助客戶成交法 許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了?！薄巴跸壬?，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受?！ ∷晕覀円獙W(xué)會了解所有的產(chǎn)品，同時要提煉每一個款式的賣點，這樣做才能使我們的產(chǎn)品做到”百花齊放”?！ 〕蔀轭櫩偷臅r尚顧問，不僅要求導(dǎo)購員既要懂得產(chǎn)品賣點知識及專業(yè)知識，同時更要懂得流行趨勢與時尚搭配。當(dāng)遇到兩款都合適價格都差不多的時候，我們優(yōu)先給顧客推薦庫存量大的，幫助我們有效的分解庫存壓力。一般而言，品牌需求型的顧客對產(chǎn)品與時尚不是很了解，但她們對品牌比較關(guān)注，所以面對這樣的顧客，導(dǎo)購員可以大膽地向其推薦我們產(chǎn)品并“鼓勵試穿” ，一般而言，面對這樣的顧客我們的成交率會比較高?！澳辉僭囈幌履莻€款吧”
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