廣州市房地產(chǎn)-疊彩園廣告推廣策劃案(ppt61)-地產(chǎn)廣告-預覽頁
【正文】 邊緣人群 ? 用有觀點、有主張、有文化的廣告與我們的目標人群溝通 ? 同時，吸引對該生活方式感興趣的 邊緣人群 ；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍 ? 應該說明， 邊緣人群 對樓盤的判斷與選擇，極易受目標人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成部分 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 四、 “ 疊彩園 ” 定位 ——思路 “疊彩園 ” 的兩種定位思路及競爭對手 ? 若與對手拼硬件，則對手眾多（如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤），疊彩園價格、規(guī)模都不占優(yōu) ? 若與對手比文化、比居住的人文感受，則疊彩園只有一個真正的競爭強手 ——麗江花園 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 光大花園 ——大榕樹下 、 健康人家 光大花園繼承了廣州重型機械廠保留下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹 ， 同時抓住廣州人由對城市污染的憤慨而引發(fā)的對大自然的向往 ， 并十分到位的利用這一得天獨厚的綠化環(huán)境提出 “ 大榕樹下 健康人家 ” 的口號 。[ “疊彩園 ” 廣告推廣 ] 藍色創(chuàng)意廣告有限公司 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 廣告策劃的總體指導原則： 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過去 跳出房地產(chǎn) 推銷夢想、推銷生活的真意 是突破平庸、贏取競爭的關鍵 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 廣告策劃的追求目標： 通過形象塑造，使 疊彩園 成為一個不讓麗江專美的 品牌小區(qū) Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 一、 “ 疊彩園 ” 是一個什么項目？ ?疊彩園，定價在 4000元 /平方米左右的精品小區(qū) ?疊彩園，位處廣州大道南，是廣州 番禺的咽喉 ?疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個廣洲市 ?疊彩園，不只是建造精美的樓盤，而且是有生活 主張的家園。 ? 所以，海珠區(qū)人口不應作為疊彩園的基礎人群 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標人群 疊彩園可能會吸引什么人？ ? 白領？城市精英？ ? 個體商戶？拆遷戶？ ? 都市村民新銳？ 似乎都對，但又缺乏準確性。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 奧林匹克花園 ——運動就在家門口 奧林匹克花園發(fā)展商通過強勢的公關 ， 給自己的樓盤起了一個好名字 。 但是 ， 說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件 —— 完善的運動設施 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 麗江花園 ——一方水土一方人 ， 美善相隨麗江人 當時市場的競爭環(huán)境沒有現(xiàn)在這么激烈；白領階層剛剛出現(xiàn) ， 還處于創(chuàng)業(yè)階段 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 麗江花園 ——一方水土一方人 ， 美善相隨麗江人 現(xiàn)在外地的發(fā)展商到廣州必不可少的一件事 ，就是去麗江花園看看 ， 感受一下那里的生活氛圍 。 他們證實了自己的有用性，但沒有證實自己的生命價值。有誰會對生活的精彩無動于衷 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 五、 “ 疊彩園 ” 的溝通方式 ——關于居舍 /生活的觀點 ? 買房子就是買七十年的生活方式，詩意地棲居，是人類恒久的夢想 ? 居舍不僅是供休息之用，同時也是品味多彩人生和獲得充分放松的主要空間 ? 園林設計并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達與延續(xù) ? 就居住而言，沒有什么比自己喜歡、住著舒服還重要的了 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 五、 “ 疊彩園 ” 的溝通方式 ——關于居舍 / 生活的觀點 ? 情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。同時讓賣家意識到， 疊彩園是一個善于創(chuàng)造精彩生活的小區(qū) 活動內容： 家居是充滿個性的生活場所 ， 與立邦漆合作展示 色彩與情緒的關系，同時免費提供買家喜歡的色彩 油漆，引導買家自己動手創(chuàng)造色彩生活 思路：現(xiàn)代的都市人過慣了一切賣現(xiàn)成的生活，缺乏自己動 手搞創(chuàng)造的情趣，正切合“高級灰”們追求浪漫、發(fā)揮 個性的潛在欲望；借立邦漆樹立疊彩園的色彩概念 九、 “ 疊彩園 ” 促銷 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 “ 見證巴厘風情” 目的：最短的時間引起目標人群對項目的最大關注 思路：旅游，都市人的時尚，對許多目標人群而言，更是一 種生活情結，選擇熱帶風情的巴厘島旅游線路，正切 合小區(qū)的園林規(guī)劃。選擇有影響的報紙、電視和電臺、車身等，達到樓盤銷售的目的
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