成都金港花苑項(xiàng)目策劃案-大禹企劃(doc)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地 31 畝的土地待開發(fā)，需進(jìn)行項(xiàng)目定位及整合營銷策劃。 成都港都花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司是一家年輕的公司，剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度。 怎樣能在中低價(jià)位的樓盤上做出鮮明的個(gè)性色彩，填補(bǔ)市場空白，切中市場特色需求，是我們面臨最大的難題。 老年人看病難 的訴求觸動了筆者的靈感。 我們針對這 130萬老齡人口進(jìn)一步細(xì)分：具備中低檔樓盤購買力者應(yīng)占 10%以上，即 13萬人；統(tǒng)一按 老兩口 計(jì)算，則為 。 一、 需求心理分析： 老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生 代溝 。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。 二、 資金來源分析： 老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金； 子女們可以共同出資為老人買房，既 盡了孝心，日后也可成為遺產(chǎn)； 本來準(zhǔn)備送父母支敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫了 負(fù)罪感 。 四：環(huán)境配套設(shè)施 利用附近的農(nóng)貿(mào)市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購； 利用附近 1 1 3 3 5 6 7 77 路公交車，充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題； 與附近的醫(yī)院掛鉤，解決老人 就醫(yī)難 的問題； 與附近公園掛鉤，解決老人休閑、鍛煉、娛樂的需求； 與附近的幼兒園、小學(xué)掛鉤，解決老人替子女照料孫子孫女，就近入托、入學(xué)、方便接送的需求。響亮提出是專門為老人量身定做設(shè)計(jì)的房子。在充分了解市場的基礎(chǔ)上，對市場需求進(jìn)行細(xì)分，綜合出新的市場需求，然后通過宣傳廣告，培育和創(chuàng)造出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的老年房產(chǎn)市場。論房地產(chǎn)開發(fā)，成都港都花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司的項(xiàng)目開發(fā)、管理人員比 我們經(jīng)驗(yàn)豐富得多，按開發(fā)商的普遍經(jīng)驗(yàn)，本地塊只適宜針對城東相對不富裕的人口，開發(fā)中低檔住宅。 任何項(xiàng)目要真正贏得效益，都有必須形成規(guī)?；a(chǎn)。 對于任何開發(fā)商來說，最方便的辦法是先出產(chǎn)品，而最可靠的辦法則是先找市場。 從思維方式上，以 最好的競爭方式就是避免競爭 的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開競爭對手。我們干脆避開競爭對手，用獨(dú)一無二的產(chǎn)品個(gè)性特征，營造 出沒有競爭對手的市場環(huán)境，使其品質(zhì)、價(jià)格、戶型、裝修、物管等均無同類產(chǎn)品相比較。
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