【正文】 虛作假，民營醫(yī)院可以與公立醫(yī)院平等的參與等級評定。 具體等級參照下述內(nèi)容： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三級醫(yī)院 ： 主要指全國、省、市直屬的市級大醫(yī)院及醫(yī)學院校的附屬醫(yī)院 。 二甲以上醫(yī)院： 11000 余家。 血液透析機市場容量分析： 血液透析機作為急慢性腎衰病人和血液中毒病人的治療和急救設備，目前已在各級醫(yī)院得到了廣泛的應用。 從中國國內(nèi)的環(huán)境可以得知，血透機一般只在二級醫(yī)院及二級以上醫(yī)院才有配備，因為血液透析機的價格相對高昂，且目前國內(nèi)絕大多數(shù)正在使用的血液投機均為國外品牌，國內(nèi)的血液透析機品牌相對來說處于明顯的劣勢地位。 從每家醫(yī)院使用血液透析機的數(shù)量來進行分析，一般意義上，二級甲等、二級乙等醫(yī)院配備的血液透析機的數(shù)量為 2—— 5 臺，三 級甲等、三級乙等、以及三級特等醫(yī)院（北京協(xié)和醫(yī)院）配備數(shù)量為 20 臺以上，從這一數(shù)據(jù)分析，我們可以看到，瑞諾靈的市場潛力巨大。醫(yī)療設備制造改良工作需要有良好的技術科研條件，科技始終是支撐這一 行業(yè)發(fā)展的決定性條件，因此，加強技術創(chuàng)新，申請專利立項保護，始終是本行業(yè)不變的發(fā)展宗旨。因此，保健行業(yè)在中國未來的發(fā)展趨勢將不可避免，同時，保健行業(yè)以及個人護理相關行業(yè)的發(fā)展后勁實足，潛力巨大。 國家相關部門聯(lián)合政府主管部門、社會專業(yè)機構以及專家、參與主體，正在加緊研究推出新的醫(yī)改方案。 減輕患者負擔，加大財政投入，由國家提供一定的財政比例，對于醫(yī)療機構進行補貼。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中國未來的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展勢必向這方面發(fā)展，因此瑞諾靈的市場推廣應關注未來的發(fā)展趨勢，實時作出靈活有效的政策，只有這樣，才能夠確保理想的市場地位得以保全。可以有效的清除附著在血液透析機內(nèi)部管路及血液透析室供水系統(tǒng)管路內(nèi)的有機物質，例如生物膜 (biofilm)；對于預防生物膜的產(chǎn)生也有絕佳的效果。 消毒，脫鈣，除鐵，清除有機物，四項工作一次完成。 經(jīng)濟環(huán)保 ，最終分解為水及二氧化碳， 100%可生物降解。 血液透析機市場容量巨大，在中國國內(nèi)二級乙等以上的醫(yī)院都配備有數(shù)量不等的血液透析機，市場容量巨大，瑞諾靈的市場機會非常巨大。 市場競爭對手稀少，只有德國品牌的產(chǎn)品與之競爭，公司目前能夠將精力以及資本集中于市場推廣以及產(chǎn)品研發(fā)方面。 Weaknesses： 在國內(nèi)沒有形成有效的規(guī)模經(jīng)濟，雖然國內(nèi)的市場容量巨大，但瑞諾靈在國內(nèi)市場所占有的有效市場份額相對較小，沒有形成有效的競爭對手阻隔程序。 沒有建立良好的銷售渠道，目前僅靠全國經(jīng)銷商的努力的推進力量有限，難以真正做到快速反映，第一時間搶占競爭對手的高地。 本土化企業(yè)對于本土有著前趨的眼光， 能夠有效準時預測社會環(huán)境的變化，而跨國企業(yè)以及國外企業(yè)則難以有效地在第一時間作出有效反映。隨著外資持續(xù)涌入中國的現(xiàn)實狀況越來越嚴重，涉及的行業(yè)范圍也越來越寬廣，瑞諾靈所在的行業(yè)也面臨這樣的威脅。 營銷策略： 宏觀策略綱要：（從 4P 角度進行綜合論述） Product： 加強產(chǎn)品的研發(fā)力度。 加強對國外先進產(chǎn)品的研究力度，主要是競爭對手產(chǎn)品的研究力度，充分掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出自身品牌的不足，進行改進，以求達到高標準、高要求。 Price: 低端產(chǎn)品以低價格取勝。 不同檔次產(chǎn)品采用不同的價格策略。這樣做能夠讓大區(qū)經(jīng)理更具有全局觀念，從大區(qū)的經(jīng)濟效益以及公司的整體經(jīng)濟利益進行考慮，在大區(qū)經(jīng)濟調(diào)任的過程中也將發(fā)揮出該模式的優(yōu)勢。 Promotion：（詳見 下一部分） 微觀策略執(zhí)行： 建立大區(qū)制，完善大區(qū)管理結構。 大區(qū)經(jīng)理由總公司統(tǒng)一管理。 回款管理部門：負責客戶貨款的跟蹤管理工作，必要時參與回款管理的具體管理工作。 售后服務部：現(xiàn)場派駐專家進行操作，指導用戶進行操作，對技術改良提出建設性的建議與意見，及時解答用戶所遇到的各類技術問題，并完成退換貨工作。將區(qū)域內(nèi)二級以上醫(yī)院列為目標用戶，逐一分析，分析內(nèi)容包括：醫(yī)院性質、醫(yī)院規(guī) 模、醫(yī)院采購模式、醫(yī)院現(xiàn)在使用的相關產(chǎn)品情況，醫(yī)院近期有無大宗設備采購意向，并對理想的客戶采取選擇，挑取出具有意向的客戶。將產(chǎn)品提交至用戶，對血液透析機進行現(xiàn)場指導清洗工作，中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主要做好性價比方面的解釋。通過已采用 瑞諾靈產(chǎn)品的醫(yī)院陳諾，只要該醫(yī)院能夠推薦一定數(shù)量的產(chǎn)品，將給予該醫(yī)院產(chǎn)品的一定比例的折扣。 任何產(chǎn)品不可能完美無缺，因此，醫(yī)院出示的實際報告可能有對于產(chǎn)品不利的東西，但萬不可予以捏造事實處理，后期的客戶在使用過程當中很快就會發(fā)現(xiàn)。動用各種關系，接近當?shù)氐男l(wèi)生部門行政機構，并建立良好關系，有必要時聯(lián)合衛(wèi)生行政部門開展一定的公益活動?？偨?jīng)銷負責營銷戰(zhàn)略的制定、全國范圍營銷格局的制定等各項工作，監(jiān)督是否竄貨等工作，根據(jù)不同時期的市場環(huán)境，制定相應的市場開發(fā)，市場管控等相關政策，建立全國范圍內(nèi)的物流體系。 代理商的管理：由代理商注冊貿(mào)易公司，獨立運作，對公司交易保證金，（確保代理商不能違反公司相關政策以及竄貨）。對于能夠及時返款的代理商，可以考慮給予更加優(yōu)惠的商業(yè)返點，最高可至 5 個點以上。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 嚴格劃分銷售區(qū)域，發(fā)現(xiàn)營銷大區(qū)產(chǎn)品在代理商區(qū)域流通的，立即對營銷大區(qū)給出相關出發(fā)措施。簽訂合作協(xié)議以及相關理賠方面、責任劃分扥詳細的文件。 自建與外包制相結合： 貨物出倉至各大區(qū)中心城市之間的運輸過程外包給物流公司，自有系統(tǒng)負責從大區(qū)中心運送至用戶手中。因為各地代理商或者營銷大區(qū)都配有自己的運輸車輛，從公司運往各地的用戶所在地沒有操作性。 開發(fā)適合運用于國外市場的產(chǎn)品，將國外產(chǎn)品以及國內(nèi)產(chǎn)品分開研發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、客戶管理當中獨立進行海外國家市場的開發(fā)，成立海外研發(fā)部。 獲得國外權威國際組織的檢測報告以及行業(yè)標準。開始階段不建議啟用所 在國當?shù)氐娜藛T擔任高管，中級人才梯隊必須具有國外專業(yè)人才。 客戶數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：醫(yī)院的基本情況描述、是否屬于新客戶等內(nèi)容。