安防銷售市場(chǎng)推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 ，表面他平均每天要過手3個(gè)門市，實(shí)際上他需要過手 12個(gè)門市（或者意向目標(biāo)公司），因?yàn)檫@個(gè)門市要談成功一般 要來四趟或者更多。經(jīng)理要做好過程控制。要知道，你上門推銷前最好預(yù)約，而且即使你預(yù)約好了，你的目標(biāo)客戶也可能臨時(shí)不在。有錢 人的家庭很多都要搞裝修的，但是，如果你讓業(yè)務(wù)員背上產(chǎn)品看哪家有錢去敲哪家的門搞上門推銷，那就慘了！一是賣不了多少，而是每個(gè)家庭都要做：解釋 取得客人信任 允許你進(jìn)門 產(chǎn)品演示 討價(jià)還價(jià)成交 安裝 調(diào)試 填寫售后資料等等環(huán)節(jié)，每個(gè)家庭都這樣無聊地重復(fù)，造成極大浪費(fèi)，可以稱作是原始社會(huì)的效率。在銷售專業(yè)人員的眼里，象放羊一樣讓業(yè)務(wù)員去各奔東西搞敲門戰(zhàn)術(shù)，那個(gè)經(jīng)理連那個(gè)農(nóng)民的操作都不如！ 我們知道，任何一個(gè)城市的裝飾裝潢材料等建材都集中在這個(gè)城市最大的裝潢材料城內(nèi)，它輻射這個(gè)城市的各個(gè)角落，當(dāng)然包括所屬地、郊、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。你可以算一下：一套報(bào)警器 250元，大佬的贈(zèng)送相當(dāng)于返還利潤(rùn) 2。 A3：對(duì)我們的代理商來說，其實(shí)只要有了這樣一家大佬做你的分銷代理，那么，第二家、第三家就來了，因?yàn)樵诰唧w某個(gè)行業(yè)，都是張三看李四，王五看趙六的，只要哪一家批發(fā)點(diǎn)這個(gè)月比自己多賣了幾車建材，這個(gè)老板肯定要考察或者打聽他為什么就能比自己多賣這么多，因?yàn)榇蠹冶舜硕己芰私狻? B：與制作銷售卷閘門、防盜門、鐵護(hù)欄、防盜報(bào)警器材的個(gè)人、門市、商家、廠家 C：與網(wǎng)吧、超市、會(huì)所等管理人員合作；與汽車摩托車維修銷售商（車庫防盜） D：與工程總包商和系統(tǒng)集成商、與水暖衛(wèi)浴銷售門點(diǎn)或者個(gè)人 E：與沿街大型各種門市合作；與軍用品門市部或者警用器械銷售商 F：大型電子產(chǎn)品集散地、電子產(chǎn)品市場(chǎng)、 IT市場(chǎng)專柜 G：直接在電子產(chǎn)品集散地做自己的展示、銷售柜臺(tái)，也是吸引大客戶的窗口。各總代理取得授權(quán)書后，該文件自動(dòng)發(fā)到您的電子郵箱。 學(xué)校的操作 我公司研發(fā)制造具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)校安全防護(hù)報(bào)警系統(tǒng)是專門根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)研制的緊急情況應(yīng)急處置報(bào)警求助系統(tǒng)。 我們針對(duì)學(xué)校安全防范問題而迅速開發(fā)投放市場(chǎng)的學(xué)校安防系列產(chǎn)品，明確針對(duì)了學(xué)校的特點(diǎn)，具有價(jià)格低廉、性能穩(wěn)定優(yōu) 異、安全規(guī)范的要求，并且在國(guó)內(nèi) 144 所重點(diǎn)小學(xué)推廣使用，得到當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的大力推廣和肯定。 （ 5）、條件好的宿舍內(nèi)設(shè)立報(bào)警主機(jī)，主機(jī)內(nèi)設(shè)立每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)的手機(jī)或者座機(jī)電話，從而確保自己的孩子萬一有意外或者緊急求救，自己首先立即就可以知道，這也是這些家長(zhǎng)愿意出錢安裝這個(gè)系統(tǒng)的主要原因。 你到了學(xué)校以后，操作起來就和直接與教育局打交道完全不一樣了。一個(gè) 1000學(xué)生的學(xué)校，每個(gè)學(xué)生可以收 150 元就可以了。何樂不為？？？ 具體方案和工程材料表可以電郵索取 、電信、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作 由于現(xiàn)在的通訊運(yùn)營(yíng)存在同行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以，有效促銷擴(kuò)大市場(chǎng)分額成了各大運(yùn)營(yíng)商的頭等大事。當(dāng)時(shí)是分四個(gè)季度各 12500名推出的，結(jié)果當(dāng)時(shí)首季度推出當(dāng)日被一搶而空，其余各季度剩余被排隊(duì)認(rèn)購?，F(xiàn)在的工商、稅務(wù)、財(cái)政、銀行等等都有這個(gè)消費(fèi)需求，各代理商可以乘機(jī)和聯(lián)通的大客戶部聯(lián)系操作。 、各稅務(wù)局稅務(wù)稽查員的合作 該模式對(duì)善于走上層路線營(yíng)銷的代理商 應(yīng)該有很大參考價(jià)值。具體表現(xiàn)就是銀行官員有時(shí)候“奇怪地”故意干一些銀行賠本的買賣。他只要手緊一點(diǎn)，晚給你三天簽字批款，很 可能你的原材料就進(jìn)不來影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。他們讓工地民工搜羅大量親戚的身份證，做無數(shù)假的購房合同給銀行，把根本不知道什么時(shí)候才可以看見的房子就這樣“賣掉了”，從而地產(chǎn)老板去銀行把按揭款先全部提出來，用這些錢才開始蓋已經(jīng)“賣掉”的房子，等房子真的好了，再真的賣給真正的住戶入 伙，然后趕緊把銀行的假合同替換出來。對(duì)地產(chǎn)大佬來說，那么豪華的裝修、家電、家具都可以奉送促銷，再加個(gè)真正實(shí)用的幾百元的報(bào)警器又有什么關(guān)系呢？？ 年終的時(shí)候，各個(gè)企 業(yè)都要集中分放福利以逃避企業(yè)所得稅。人民公仆們現(xiàn)在的收法高明多了。任何一個(gè)小稅官，只要他肯為你向這個(gè)企業(yè)的最高層講一句話，打個(gè)電話推薦一下，比你費(fèi)九牛二虎之力要好很多。
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