白天鵝計(jì)劃開采你的金礦銷售課程課件(32頁)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 售流程 直接拜訪素不相識的陌生人 白天鵝計(jì)劃 19 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “ 打 獵 ” 如何去打獵（一） ——直接拜訪 客戶可能反應(yīng) 隨機(jī)應(yīng)對策略 已投保客戶 服務(wù)咨詢、保單再解釋“您已投保太好了，看得出您的保險(xiǎn)意識很強(qiáng)，不知您對我們的售后服務(wù)滿意嗎？” 從未接觸過保險(xiǎn)，感覺新鮮 掌握主動(dòng)、按部就班 接觸過保險(xiǎn)（業(yè)務(wù)員 ) 且有好印象 鞏固印象，發(fā)現(xiàn)需求 接觸過保險(xiǎn)（業(yè)務(wù)員） 但留下壞印象 問題解決、建立信任感“不管是誰讓 您有這種不愉快的感覺，我都真誠的 向您說聲抱歉。 白天鵝計(jì)劃 9 我該怎么做？ 白天鵝計(jì)劃 10 思想永遠(yuǎn)走在行為的前面，就象雷雨來臨時(shí)閃電總是在雷鳴的前面一樣 …… ——海涅 11 想方設(shè)法認(rèn) 識更多的人 心法修煉一 白天鵝計(jì)劃 12 銷售中的 80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開拓 心法修煉二 白天鵝計(jì)劃 13 探討： 今天沒有簽保單算不算成功？ 主顧開拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過程 心法修煉三 白天鵝計(jì)劃 14 MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的三大秘訣 第一： 第二： 第三： 白天鵝計(jì)劃 15 三本秘籍 秘籍一：如何去打獵 秘籍二：如何去狩獵 秘籍三：如何去畜牧 白天鵝計(jì)劃 16 秘籍一：如何去打獵 原一平 “和陌生人談保險(xiǎn)就象和一個(gè)相處了二十年的老朋友談話一樣。謝謝您的配合。 要清楚的告訴客戶，你不會(huì)占用 他太多時(shí)間。 白天鵝計(jì)劃
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