禹州托斯卡尼住宅社區(qū)項目營銷策劃方案(80頁)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 費(fèi)者的心。 主要目標(biāo)客戶以新知富階層 ， 被社會標(biāo)榜為時代精英 ， 在生活上追求品味 、 時尚 ， 同時對產(chǎn)品的品質(zhì)及價值有著相對較高的要求 ， 因此在推廣上應(yīng)把訴求的重點放在最能引起目標(biāo)置業(yè)者產(chǎn)生認(rèn)同的方面 。 而 “ 良好的開始是成功的一半 ” ， 故何時入市 ， 怎樣入市值得慎重思考 ， 并應(yīng)遵循以下原則： 17 【 準(zhǔn)備充分入市 】 我們要避免為一個特定的時間入市 ，為某種偏好入市或為入市而入市 。 20 【 有控制地入市 】 根據(jù)工程進(jìn)度 、 價格策略 、 銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品 ，避免一擁而上 ， 好房迅速被搶盡 、 劣房積壓的局面 ， 實現(xiàn)均衡 、 有序的銷售目標(biāo) 。一般而言， “ 夏季 ” 是銷售低潮期，幾乎所有的樓盤開盤都不會選擇在夏季忙碌、炎熱的六七月的時間開盤，避免銷售過程中斷。 24 【 認(rèn)購方式 】 ? “VIP卡 ” 認(rèn)購 。 即便客戶暫不成交 ， 通過此方式也有第二次 、 第三次促其成交機(jī)會； ? 此方式本身是促銷活動 ， 因此可以人為組織 ， 營造人氣 ， 以期對非綠卡客戶產(chǎn)生觸動和壓力； ? 可借機(jī)視需求對待推戶型價格進(jìn)行測試和調(diào)整 ， 對極受歡迎部分房號預(yù)先提價 ， 具體視情況確定 。 29 第 四 章 營銷推廣流程 一 、推廣節(jié)奏 本項目策劃與營銷的關(guān)鍵 ， 在于跳出一般競爭的層面 ， 避免拼地段 、 拼配置 、 拼檔次 、 拼裝修 ， 而應(yīng)以一流的產(chǎn)品設(shè)計 ， 硬件配套等俯視一切 ， 理想的生活訴求引導(dǎo)客戶 ,才能跳出競爭圈 ， 拉開與其他項目的距離 ， 找到目標(biāo)客戶接受的說話方式與推廣手法 。 30 【 節(jié)奏劃分 】 銷銷售周期 形象導(dǎo)入期 （含內(nèi)部內(nèi)購） 第一批開盤熱銷期 1 封盤期 第二批推出熱銷期 2 封盤期 銷售持續(xù)期 3 時間 2020/67 2020/810 2020/11 2020/12 2008/1 2020/24 內(nèi)容 形象導(dǎo)入、市場預(yù)熱、蓄水蓄勢 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 解籌、火爆開盤、派籌聚客、持銷 戰(zhàn)略 調(diào)整 促銷全面清盤 31 ? 開盤前的宣傳炒作旨在市場預(yù)熱 ， 蓄水蓄勢 。 關(guān)鍵在于一個 “ 勢 ” 。 33 二、形象導(dǎo)入期 ? 籌備期 —— 注入全新觀念 本項目有眾多的優(yōu)勢可發(fā)揮 ， 炒作的題材也頗多 ， 如：目前禹州市房地產(chǎn)市場中絕無僅有的入戶花園設(shè)計；成熟景觀 ， 智能化設(shè)施；順暢的交通；升值潛力等等 ，有著其它樓宇優(yōu)越的 、 不可多得的優(yōu)勢 ， 以及本項目在戶型 、 功能 、 配套 、 服務(wù)等方面超前設(shè)計 ， 都可以大造輿論 ， 也就是把本項目獨特的精神內(nèi)涵公諸與眾 ，受眾首先領(lǐng)略的文化 ， 所謂以情動人 。 35 ——“觀心、觀景、觀天下 尋找心靈深處理想居所 炒作 ， 吸引目標(biāo)客戶的眼光 、 產(chǎn)生共鳴 。 ? 戶外廣告牌 、 引導(dǎo)旗展示開盤信息 ， 吸引途經(jīng)人士前來看房 。 推廣方式與上第一批基本雷同 ， 同時吸取前一階段的銷售經(jīng)驗 ，在銷售及推廣細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正 。光有創(chuàng)意是不夠的，廣告應(yīng)當(dāng)比一種藝術(shù)形式更豐富；廣告策略應(yīng)是一種系統(tǒng)的營銷策略。露華濃（ Revlon）的創(chuàng)始人查爾斯 ?消費(fèi)群的共有特征：有地位 、 有學(xué)識 、對居住條件有一定的挑剔性 。 第二階段：多角度地讓市場認(rèn)知托斯卡尼 ——可以擁有的各種條件下的生活方式 ， 訴求方法如下： – 博覽 （ 橫向類比 ） – 洞察 （ 找同類聚居 ） – 格調(diào) （ 心態(tài)滿足 ） ? 第三階段：姿態(tài) ， 高度都有了 ， 因為產(chǎn)品展示面的完善 ， 再次講項目本身來繼續(xù)演繹內(nèi)部精神與物質(zhì)生活 。 53 ? 全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢（電視、電臺、 DM、路牌、車體、地盤內(nèi)外包裝、內(nèi)外賣場包裝、人員促銷）； ? 品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，引爆銷售； ? 開展目標(biāo)營銷，找到市場有效需求，用廣告與公關(guān)活動穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求，帶動銷售熱； ? 吻合工程形象進(jìn)度，廣告宣傳與公關(guān)活動緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開，一波推一波，一環(huán)扣一環(huán)。 然而一個成功的廣告策略 ， 除了成功的廣告創(chuàng)意外 ， 也離不開成功的媒體策略 。 在廣告策略中 ， 廣告媒體的作用就相當(dāng)于這些藥引子 。 60 一、媒體考良 消費(fèi)者行為研究告訴我們 ， 消費(fèi)者的行為是存在差異性的 ，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的 。 此外 ， 電視 、 廣播 、 報紙等廣告媒體在傳播速度 、 覆蓋面上也存在差異 。 62 ? 電視 ：最常見的電視廣告時間通常為 30秒及 1分鐘廣告 ， 在極短的時間內(nèi)自然無法將太多賣點一一盡錄 ，因此電視廣告應(yīng)簡明而直接 ， 配合優(yōu)美畫面 ， 以說教形式重復(fù)地向買家灌輸本項目更為詳盡的資料 。 67 二、媒體組合 以禹州市主流媒體為主 ， 結(jié)合強(qiáng)勢媒體形成宣傳攻勢的黃金組合 。 ? 戶外： 市中心人流黃金地段設(shè)立戶外廣告牌 。在宣傳中注意利用發(fā)展商的實力，樓價的低開高走來打消置業(yè)者的顧慮，樹立其置業(yè)的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1