都市華庭項(xiàng)目建議初案(doc29)-地產(chǎn)可研-預(yù)覽頁
【正文】 一房二廳 ～ 44 套， 占 15% 二房二廳 22 套， 占 8% 三房二廳 ～ 202 套，占 70% 五房二廳 ～ 22 套，占 7% 銷售價(jià)格：輝庭軒均價(jià)： 8070 元 /m2 月觀 軒均價(jià)： 7933 元 /m2 天怡軒均價(jià)： 7984 元 /m2 裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯裝修（標(biāo)準(zhǔn)裝修另加 700 元 / m2） 銷售情況：推出月觀軒和天怡軒部分單位 售出約 60 套，多數(shù)為附近區(qū)域居民購買 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 4 三． 項(xiàng)目特質(zhì)分析 項(xiàng)目優(yōu)勢： ?? 廣州市城市中心、中軸線概念； ?? 發(fā)展商：鵬利國際具有優(yōu)越的資本背景，境內(nèi)外享有盛譽(yù)； ?? 與 四周的住宅、寫字樓等建筑物距離較遠(yuǎn)，視野開闊，西望體育中心美景； ?? 規(guī)劃設(shè)計(jì)：樓體呈“ L”型分布、一梯四戶設(shè)計(jì)、明快亮麗的外立面、大房大廳、大廚大廁； ?? 新城市商務(wù)中心：中信廣場、大都會廣場、時(shí)代廣場、國貿(mào)中心等； ?? 配套：飲食、娛樂、購物、休閑、運(yùn)動(dòng)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、（天河城廣場、宏城廣場、體育中心、購書中心等近在咫尺）； ?? 交通：立體化網(wǎng)絡(luò)交通，公交線路多、地鐵一號線、火車東站、廣深高速、華南干線。 主題概念設(shè)定 根據(jù)以上概念的形成，構(gòu)筑本項(xiàng)目的原創(chuàng)主題概念： 項(xiàng)目定位： 都市一族 精品生活 項(xiàng)目概念： 21 世紀(jì)國 際都會生活 —— 都市華庭 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 6 形象廣告訴求： 項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)榇蟛糠质忻袼煜?，社區(qū)配套完善，生活方便舒適。對于一個(gè)有 500 多套待售單位的樓盤來 說，僅憑區(qū)域性買家是難以支持項(xiàng)目的高成交率的。 共通點(diǎn)： —— 居住地：廣州（重點(diǎn) 是天河區(qū)、東山區(qū)）為主，珠江三角洲和港澳臺為輔； —— 家庭月供款收入 30000 元以上； —— 年齡層： 35— 55 歲； —— 自住為主，投資為輔； —— 付款方式以一次性付款及銀行按揭為主。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 9 六． 項(xiàng)目配套的設(shè)置 ㈠園林設(shè)計(jì) 園林景觀構(gòu)成提示： 園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、花架、觀賞花木、帶座花臺、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地?zé)?、水下泛光燈、背景音樂裝置、雕塑小品、枯山水、兒童嬉戲區(qū)等。 以上三個(gè)配套建議，目的是營造出一個(gè)高檔次國際化的消費(fèi)場所，以配合本項(xiàng)目成就的現(xiàn)代國際都會生活的形象。 ③可視對講門鈴 此裝置容許室內(nèi)用戶和室外訪者作雙向?qū)χv，監(jiān)視器可清楚顯示來訪者，如果確認(rèn)來訪者身份，只需按一下開門鍵，即可讓來訪者進(jìn)入。 ⑥三表自動(dòng)抄表系統(tǒng) 用于水表、電表、煤氣表上，每月自動(dòng)抄表計(jì)費(fèi)。 ⑷健康管家中心建議 建議設(shè)立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 13 測試等健康照顧、咨詢服務(wù)。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 14 ㈣物業(yè)管理 小區(qū)酒店式服務(wù)建議 為體現(xiàn)都市 華庭“ 21 世紀(jì)國際都會生活”的優(yōu)越性，并增加本項(xiàng)目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務(wù)。突出總體形象 〃建立項(xiàng)目知名度 〃創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng) 〃確立產(chǎn)品品牌 〃擴(kuò) 大客戶層面 〃體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 高爾夫球會的聯(lián)合推廣 高級專題講座和論壇 銷售人員柜臺與客戶洽談區(qū)相隔有一段距離，不利于銷售人員對洽談區(qū)的監(jiān)控； 而本項(xiàng)目的模型區(qū)域雖然放 置在售樓部的出入口處，但是由于被兩條大柱有所遮擋，反而顯得不起眼。在休閑區(qū)域可設(shè)書籍架及電視演示，讓客戶在休息之余還可加深對本項(xiàng)目的了解。注意形象檔次提升的同時(shí)，考慮其實(shí)用性及可珍藏性，并設(shè)中英文對照。 智能化演示系統(tǒng)：在示范單位或銷售中心設(shè)立現(xiàn)場演示設(shè)施，讓客戶親身領(lǐng)略現(xiàn)代生活智能化的一面。 ：端莊大方，售樓部 門口迎賓 ：維持現(xiàn)場秩序，要求訓(xùn)練有素，有“以客為尊 ” 的服務(wù)精神，提前體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理水準(zhǔn)。 兩名售樓員對稱，分兩 側(cè)直立在售樓部門內(nèi)，當(dāng)客人進(jìn)門時(shí)，銷售員遠(yuǎn)門側(cè)手夾資料夾，近門側(cè)手拉開門，臉帶笑容，主動(dòng)迎上去，對客人說：“歡迎光臨”，“請過來這邊我?guī)湍憬榻B一下情況”，請教客人姓名，伸右手指引客人內(nèi)進(jìn)，客在內(nèi)側(cè)走，銷售員在外圍帶動(dòng)。 指引客人到洽談臺就坐，雙手遞上名片及售樓資料，其它售樓員及時(shí)遞水、上茶。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 27 ▲洽談、計(jì)價(jià)過程 ，推介具體單元，讓客人能面對模型效果圖。 《計(jì)價(jià)推介表》詳細(xì)計(jì)算樓價(jià)及應(yīng)交其它費(fèi)用，銀行費(fèi)用等等。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 28 ▲ 成交過程 ，有購買欲望時(shí)，應(yīng)盡快促進(jìn)成交，讓其交足定金，可說： “某某小姐，有沒有帶身份證？” 邊說邊寫認(rèn)購書，即使客人說沒帶也無妨，可說 “簽約時(shí)再補(bǔ)”。 ， 應(yīng)及時(shí)提醒客人下一次繳款時(shí)間、金額、地點(diǎn)，怎樣辦手續(xù)等等。
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