銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ?比重如何 ?) 商品計(jì)劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) 分析現(xiàn)狀 當(dāng)前市場狀況 競爭對(duì)手及產(chǎn)品 銷售渠道 促銷工作 …… . 設(shè)定銷售目標(biāo) ? 銷售部門應(yīng)當(dāng)把前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況、對(duì)現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)果三者結(jié)合起來，提出下一計(jì)劃期切實(shí)可行的銷售目標(biāo) 制訂銷售策略 ? 制定銷售策略 確立目標(biāo)以后 ， 企業(yè)各部門要制訂出幾個(gè)可供選擇的銷售策略方案 ， 以便從中進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇 ? 評(píng)價(jià)和選定銷售策略 評(píng)價(jià)各部門提出的銷售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。銷 售 計(jì) 劃 的 制 訂 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 是根據(jù)銷售預(yù)測，設(shè)定銷貨目標(biāo)額， 進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售 任務(wù)的分配作業(yè) 銷售計(jì)劃 的基
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