長安鈴木20xx年度大客戶市場管控辦法(6頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 商批售資料合格后，按照批售審批單事前核準的批售支持標準發(fā)放批售 支持。 對于本規(guī)定中界定的其他違規(guī)行為，對違規(guī)經(jīng)銷商按照 2020 元 /輛的標準處罰。待調(diào)查取證完畢，并得到大區(qū)和經(jīng)銷商協(xié)會認定違規(guī)事實后，違規(guī)經(jīng)銷商需按照銷售給取證方經(jīng)銷商的銷售價格回購該車并接受處罰。 六、 違規(guī)界定 ： 沒有按照大客戶管理系備案流程操作而開發(fā)的項目視同信息不明，不受保護。長安鈴木公司在收到報批材料，經(jīng)審核合格后，根據(jù)對應的批售審批單支持標準以折讓方式兌現(xiàn)。 事中控制 ： ? 經(jīng)銷商必須對進行中的批售項目根據(jù)最新情況及時 填報“批售項目跟蹤表” ，同一項目最少在 7 日內(nèi)提交一次“批售項目跟蹤表”（ ERP 填報） ，長安鈴木公司將依據(jù)此批售項目跟蹤表作為項目支持的最主要的依據(jù)。 a、 屬地正常開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商，對本地市場信息落后于非屬地經(jīng)銷商得知（三日后得知即為晚到信息）； b、 已經(jīng)備案項目 15 天內(nèi)沒有跟蹤信息更新，或跟蹤信息與實際市場信息差異大的（以 ERP 跟蹤表時間、內(nèi)容為準。操作中審批經(jīng)銷商順序為：屬地優(yōu)先 — 信息優(yōu)先 — 能力優(yōu)先。 四、 區(qū)域控制 區(qū)域市場管理總體原則：按照長安鈴木公司規(guī)定的市場及區(qū)域相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 經(jīng)銷商只能在長安鈴木公司規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)開展批售活動。 ? 長安鈴木公司與批售客戶總部統(tǒng)一簽訂協(xié)議，各分支機構(gòu)自行采購：經(jīng)銷商必須按統(tǒng)一 采購協(xié)議價格（包括但不限于：保險折扣、禮品贈送、備件折扣、工時折扣）批售。經(jīng)銷商的各類批售行為必須經(jīng)過長安鈴木公司批準后方可實施。 長安鈴木 2020 年大客戶市場管控辦法 為明確長安鈴木 2020 年度大客戶商務政策相關(guān)內(nèi)容，建立良好的批售市場秩序，提高批售客戶滿意度，以提高批售市場銷量為最大目標，特制定本管控辦法。 ? 長安鈴木公司本著“ 屬地優(yōu)先、信息優(yōu)先、能力優(yōu) 先 ”的市場準入原則，對積極開拓批售市場的經(jīng)銷商予以支持和保護。包括報價、投標、銷售等。 ? 向出租車用 戶贈品承
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