陽(yáng)明商都銷售策劃方案(doc33)-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 域購(gòu)買力相對(duì)偏低，消費(fèi)層面較窄。 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 31 頁(yè) 七． 項(xiàng)目劣勢(shì) 1．區(qū)域欠缺商業(yè)氛圍，令商場(chǎng)銷售成為難點(diǎn)。 4．配套齊備；生活方便；新世紀(jì)超市及重百近在尺，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相距不遠(yuǎn)，銀行．學(xué)校位于身旁。 新城明珠 項(xiàng)目概況 地點(diǎn)： 大渡口松青路西南新城開發(fā)區(qū) 開發(fā)商： 重慶大眾房地產(chǎn)開發(fā)公司 占地面積： 31400m2 總建面積： 50000m2 容積率： 綠地率： 40％ 外觀： 外墻以土黃色為主，白色橫條紋間隔，頂層為白色，陽(yáng)臺(tái)為白色墻體，鐵花欄桿，外飄陽(yáng)光窗，紅色坡屋頂。 B．市場(chǎng)需求高品質(zhì)的商務(wù)物業(yè) 從目前大渡口區(qū)的開發(fā)狀況看，區(qū)域在建項(xiàng)目多為住宅小區(qū)，還沒有一個(gè)高品質(zhì)．服務(wù)周到的商務(wù)公寓，市場(chǎng)空白需要填補(bǔ)。 C． 消費(fèi)群體以本區(qū)域居民為主，且多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè) 體工商業(yè)者，消費(fèi)力比主城區(qū)弱。 D、 戶型多樣，結(jié)構(gòu)合理。 銷售情況：一期銷售率 95%，二期目前銷售率 50%，銷 售較好的戶型有：朝花園方向 74平方米二室二廳、 93 平方米二室二廳、 127 平方米三室二廳錯(cuò)層 配套設(shè)施 ： 地下停車庫(kù)、小區(qū)會(huì)所。小區(qū)分為二期建設(shè)，其中一期工程 55000 平方米，于一九九九年五月動(dòng)工，二 000 年六月交付使用，二期工程在近期即將斷水。 。 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 31 頁(yè) ，規(guī)劃合理。 ：南臨 300 畝綠色公園。 16．其他：公攤率：約 16 % 物管： 元 / m2 (包含電梯費(fèi) ) 五通費(fèi)： 4500 元 大修基金：總房款 3% 二．區(qū)域地理及交通狀況 ，旁鄰大渡口區(qū)政府廣場(chǎng)。 （ 5）親子天倫游戲場(chǎng)，卵石按摩道，聽風(fēng)亭。 8．樓層： 12F～ 15F 9．工程進(jìn)度：主體建設(shè)至 4 層 功能分配： 1F：商場(chǎng)、開敞式健身廣場(chǎng) 2F：商場(chǎng) 312F：住宅 11．戶型結(jié)構(gòu)：面積 ~ m2 戶型 2 1 2 2 3 2 4 3 5 3 結(jié)構(gòu) 平層 錯(cuò)層 躍層 12．價(jià)格： 1380 元 /m2~1700 元 /m2 （每上一層加價(jià) 15 元） 最高價(jià)： 1868 元 / m2（躍層） 均價(jià)： 1600 元 /㎡（ 折后價(jià) ） 13．付款方式：一次性： 折 按揭：七成二十年，無折扣 14．銷售率： 50% 15．小區(qū)配套設(shè)施： （ 1）每單元設(shè)名牌電梯。 四．區(qū)域可比物業(yè)調(diào)查分析 錦天佳園 一、 項(xiàng)目概況： 1．地點(diǎn)：重慶市大渡口區(qū)政府廣場(chǎng) 2．開發(fā)商：大渡口城市建設(shè)開發(fā)公司 3．占地面積：約 53 畝 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 31 頁(yè) 4．總建面積： 82020 平方米 5．容積率： 6．綠地率： % 7．外觀：外墻以淺黃色為主，黃色橫條紋間隔。 2． 大渡口區(qū)域居民購(gòu)買力不強(qiáng)。 經(jīng)訪問，經(jīng)營(yíng)戶態(tài)度為： 1． 不購(gòu)買：約 2 成。 3． 經(jīng)營(yíng)范圍：一樓：百貨．超市 二樓：家電．日用品 4． 配 套： 5. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ，商品品種齊全 6． 項(xiàng)目劣勢(shì)： ，但又沒拉開其它大型商 場(chǎng)的距離。 五． 綜合分析： 大渡口自身購(gòu)買力的不足，以及 鋼花百貨在包裝．樹立品牌上的不成功，導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)上的慘淡。 ．檔次好。 2． 經(jīng)營(yíng)面積：每層約 1500m2，共四層。 新世紀(jì)百貨超市 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 31 頁(yè) 1． 地 址：金口岸商場(chǎng)負(fù)一樓。 2F：經(jīng)營(yíng)面積： 1200 ㎡（約 100 個(gè)攤位） 售 價(jià)： 3500—— 4000 元 /㎡（包裝修） 經(jīng)營(yíng)范圍：待租 3． 配 套： 4． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ，商業(yè)氛圍極佳。 ，沒有自身特色。 租 價(jià)：約 15 元 /㎡ 物 管： 20—— 30 元（視開間面積大小而定） 3． 經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋類、雜用品。 ，商品品種不多，品質(zhì)較次。 4． 配 套： 、日光燈、電扇 5． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ，口岸較好。成立直轄市以來，政府重點(diǎn)投資項(xiàng)目成渝高速 路．渝長(zhǎng)高速路．高家花園大橋．石門大橋相繼建成通車，九龍坡港二期工程．江北機(jī)場(chǎng)停機(jī)坪二期工程有的已經(jīng)完工，有的正在按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行，全市水陸空立體交通構(gòu)架已具雛形，交通環(huán)境的改善特別是城區(qū)道路．橋的建設(shè)，促進(jìn)了房地產(chǎn)開發(fā)的快速發(fā)展，在市政府的不懈努力下，重慶的投資環(huán)境大大改善，達(dá)到了海闊憑魚躍．天高任鳥飛的境界。即將動(dòng)工建設(shè)的較場(chǎng)口 —— 新山村的輕軌二號(hào)線，拉近了西南新城與渝中區(qū)的距離。第一期建設(shè) 平方公里，是以行政管理．商業(yè)貿(mào)易．文化娛樂．交通換乘及居住為主的綜合性城 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 31 頁(yè) 區(qū) ,建筑面積約 500 萬平方米，總投資超過 100 億元。 8． 功能分布：負(fù)二樓：地下商場(chǎng) 負(fù)一樓：停車場(chǎng) 1— 3 樓：商場(chǎng) 4 樓：轉(zhuǎn)換層、會(huì)所、空中花園 5— 23 樓：住宅 9． 容 積 率： 10． 綠 地 率： % 11． 公 攤 率： 約 19% 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 31 頁(yè) 12． 配套設(shè)施 ： 、兒童游樂場(chǎng)、羽毛球場(chǎng) 13． 戶 型：二室二廳單衛(wèi)： ㎡ 三室二廳單衛(wèi)： ㎡ 三室二廳雙衛(wèi)： ㎡ 三室二廳雙衛(wèi)： ㎡ 二．區(qū)域地理及交通狀況 公交車站 224 路：朝天門 —— 九宮廟 225 路：陳家壩 —— 大坪 253 路：區(qū)府 —— 區(qū)府 229 路：西郊公園 —— 跳蹬 918 路：
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