陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營(yíng)銷推廣策劃方案（doc20）-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 1）整體營(yíng)銷策略 ① 租售整體策略 在自身?xiàng)l件與市場(chǎng)條件均成熟的情況下，首先進(jìn)行大規(guī)模的招商，吸引大型商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，然后 招商與招租工作同步進(jìn)行 ，待租賃情況理想之后，再實(shí)行租售結(jié)合，開始銷售已帶租約的商鋪，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，為后期商業(yè)街的運(yùn)作和繼續(xù)推廣提供充足的資金支持。 重點(diǎn)活動(dòng)二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動(dòng) 通過前期的市場(chǎng)活動(dòng)效應(yīng)，已建立起項(xiàng)目廣泛的市場(chǎng)知名度，接著便可根據(jù)前期活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略。 8）剩余商鋪無底價(jià)暗標(biāo)競(jìng)買活動(dòng) a． 市場(chǎng)炒作繼續(xù)升溫，剩余單位暗標(biāo)競(jìng)買 公開拍賣會(huì)結(jié)束后，將拍賣會(huì)上未能賣出的剩余商鋪單位繼續(xù)公布于媒體，進(jìn)行暗標(biāo)競(jìng)買宣傳。 舉辦時(shí)間 ：步行街工程竣工一周之內(nèi) 活動(dòng)形式 ： ① 新聞發(fā)布會(huì) ② 公開拍賣會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象： 相關(guān)媒體單位記者、品牌商家、社會(huì)投資者 前期工作： 廣告宣傳、發(fā)布會(huì)消息傳播、商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)布置 具體操作內(nèi)容： ① 新聞發(fā)布會(huì)與公開拍賣會(huì) a．新聞發(fā)布會(huì)市場(chǎng)炒作 通過組織新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布和宣傳“ 濟(jì)南首個(gè)健康主題社區(qū)商業(yè)步行街 ”即將進(jìn)行公開招商與發(fā)售的市場(chǎng)信息； b．拍賣會(huì)緊接著新聞發(fā) 布會(huì)同步進(jìn)行 發(fā)布會(huì)之前先進(jìn)行一個(gè)階段的硬性廣告宣傳和媒介軟性報(bào)道炒作此次活動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱目的，使其成為該段時(shí)間當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的 熱點(diǎn)新聞事件 。同時(shí) 可考慮先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，創(chuàng)造出項(xiàng)目銷售高峰。 第一階段（ 12 月份至 3 月份）：針對(duì)經(jīng)營(yíng)者，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商； 第二階段（ 4 月份至 8 月份）： 針對(duì)投資者，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷售。 1）整體推廣策略 運(yùn)用宏杰廣告公司的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪的情況，對(duì)于我們項(xiàng)目這類期鋪來說，必須采取相對(duì)應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立市場(chǎng)知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準(zhǔn)備。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2）商業(yè)街經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 在商業(yè)街未來的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租 形式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營(yíng)”局面，不斷增強(qiáng)投資者信心。一般住宅底層商鋪，進(jìn)深通常在 10 米以上。一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實(shí)際也是整個(gè)社區(qū)成熟度的縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)街經(jīng)營(yíng)格局的重要基礎(chǔ)，也是營(yíng)造商業(yè)街獨(dú)特形象的重要一步。作為整個(gè)社區(qū)中心重要配套的商業(yè)步行街更是應(yīng)以完善、健康的形象建設(shè)，體現(xiàn)生活無憂、配套完善以及休閑、優(yōu)雅的健康生活空間，因此將商業(yè)街項(xiàng)目定位為健康主題的社區(qū)配套商業(yè)項(xiàng)目。另外，即使住宅區(qū)內(nèi)客流量、購(gòu)買力水平有保障，也要考慮到居民的購(gòu)物習(xí)慣需要一段適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來養(yǎng)成。 ? 劣勢(shì)（ W） 1）陽光舜城總體建設(shè)周期較長(zhǎng)，整個(gè)社區(qū)商業(yè)氛圍形成仍需時(shí)日； 2）目前“期鋪”的性質(zhì)令本項(xiàng)目初期的推售會(huì)面臨較大的阻力； 3）商業(yè)街項(xiàng)目定位尚未明確，市場(chǎng)關(guān)注度及投資者信心有待提升。至 2020 年底，已有1000 余戶居民入住，入住業(yè)主主要為駐濟(jì)各大院校教師、省直機(jī)關(guān)公務(wù)員、商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng) 理人、各類專業(yè)人士等。小區(qū)商鋪的經(jīng)營(yíng)就是以為住戶提供配套和生活便利為目的，特別對(duì)于大規(guī)模居住社區(qū)而言，住戶的生活更依賴于自身的商業(yè)配套，因此生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、需求旺盛。在策劃思路中，我們希望能夠整合項(xiàng)目目前擁有的各種優(yōu)勢(shì)資源，力求樹立陽光舜城社區(qū)商業(yè)步行街的鮮明市場(chǎng)形象，提高商業(yè)街本身乃至陽光舜城項(xiàng)目整體的競(jìng)爭(zhēng)能力。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營(yíng)銷推廣策劃方案 前 言 根據(jù)陽光舜城 因此對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確有效的功能定位和前期推廣策劃是當(dāng)前面臨的工作重 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 點(diǎn)。建成后將成為一個(gè)規(guī)模宏大、環(huán)境優(yōu)美、配套完善、居住人口眾多的超大型現(xiàn)代成熟人文社區(qū)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 3） 生活圈日趨成熟， 商業(yè)潛力巨大 陽光舜城自 1999 年 1 月 10 日開工建設(shè)以來，社區(qū)配套逐步完善，社區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模，現(xiàn)已完成住宅項(xiàng)目 25 萬
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