陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案（doc20）-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 1）整體營銷策略 ① 租售整體策略 在自身條件與市場條件均成熟的情況下，首先進行大規(guī)模的招商，吸引大型商家進駐經(jīng)營，然后 招商與招租工作同步進行 ，待租賃情況理想之后，再實行租售結(jié)合，開始銷售已帶租約的商鋪，實現(xiàn)資金的快速回籠，為后期商業(yè)街的運作和繼續(xù)推廣提供充足的資金支持。 重點活動二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動 通過前期的市場活動效應(yīng)，已建立起項目廣泛的市場知名度，接著便可根據(jù)前期活動的效果，及時調(diào)整市場推廣策略。 8）剩余商鋪無底價暗標競買活動 a． 市場炒作繼續(xù)升溫，剩余單位暗標競買 公開拍賣會結(jié)束后，將拍賣會上未能賣出的剩余商鋪單位繼續(xù)公布于媒體，進行暗標競買宣傳。 舉辦時間 ：步行街工程竣工一周之內(nèi) 活動形式 ： ① 新聞發(fā)布會 ② 公開拍賣會 邀請對象： 相關(guān)媒體單位記者、品牌商家、社會投資者 前期工作： 廣告宣傳、發(fā)布會消息傳播、商業(yè)街現(xiàn)場布置 具體操作內(nèi)容： ① 新聞發(fā)布會與公開拍賣會 a．新聞發(fā)布會市場炒作 通過組織新聞發(fā)布會發(fā)布和宣傳“ 濟南首個健康主題社區(qū)商業(yè)步行街 ”即將進行公開招商與發(fā)售的市場信息； b．拍賣會緊接著新聞發(fā) 布會同步進行 發(fā)布會之前先進行一個階段的硬性廣告宣傳和媒介軟性報道炒作此次活動，達到市場預(yù)熱目的，使其成為該段時間當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的 熱點新聞事件 。同時 可考慮先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動吸引市場關(guān)注，創(chuàng)造出項目銷售高峰。 第一階段（ 12 月份至 3 月份）：針對經(jīng)營者，主要目標是實現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商； 第二階段（ 4 月份至 8 月份）： 針對投資者，主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。 1）整體推廣策略 運用宏杰廣告公司的優(yōu)勢資源，進行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 以媒介廣告為主，公關(guān)活動和事件行銷為輔，實現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況，對于我們項目這類期鋪來說，必須采取相對應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準備。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2）商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃 在商業(yè)街未來的經(jīng)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租 形式，實現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營”局面，不斷增強投資者信心。一般住宅底層商鋪，進深通常在 10 米以上。一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實際也是整個社區(qū)成熟度的縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)街經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ)，也是營造商業(yè)街獨特形象的重要一步。作為整個社區(qū)中心重要配套的商業(yè)步行街更是應(yīng)以完善、健康的形象建設(shè)，體現(xiàn)生活無憂、配套完善以及休閑、優(yōu)雅的健康生活空間，因此將商業(yè)街項目定位為健康主題的社區(qū)配套商業(yè)項目。另外，即使住宅區(qū)內(nèi)客流量、購買力水平有保障，也要考慮到居民的購物習慣需要一段適當?shù)臅r間來養(yǎng)成。 ? 劣勢（ W） 1）陽光舜城總體建設(shè)周期較長，整個社區(qū)商業(yè)氛圍形成仍需時日； 2）目前“期鋪”的性質(zhì)令本項目初期的推售會面臨較大的阻力； 3）商業(yè)街項目定位尚未明確，市場關(guān)注度及投資者信心有待提升。至 2020 年底，已有1000 余戶居民入住，入住業(yè)主主要為駐濟各大院校教師、省直機關(guān)公務(wù)員、商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng) 理人、各類專業(yè)人士等。小區(qū)商鋪的經(jīng)營就是以為住戶提供配套和生活便利為目的，特別對于大規(guī)模居住社區(qū)而言，住戶的生活更依賴于自身的商業(yè)配套，因此生活消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、需求旺盛。在策劃思路中，我們希望能夠整合項目目前擁有的各種優(yōu)勢資源，力求樹立陽光舜城社區(qū)商業(yè)步行街的鮮明市場形象，提高商業(yè)街本身乃至陽光舜城項目整體的競爭能力。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案 前 言 根據(jù)陽光舜城 因此對其進行準確有效的功能定位和前期推廣策劃是當前面臨的工作重 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 點。建成后將成為一個規(guī)模宏大、環(huán)境優(yōu)美、配套完善、居住人口眾多的超大型現(xiàn)代成熟人文社區(qū)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 3） 生活圈日趨成熟， 商業(yè)潛力巨大 陽光舜城自 1999 年 1 月 10 日開工建設(shè)以來，社區(qū)配套逐步完善，社區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模，現(xiàn)已完成住宅項目 25 萬
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