【正文】 籠。 2021 年 5 月：進(jìn)入銷售旺季，開始實施促銷，會議營銷活動拉動銷售，重點產(chǎn)品開始大力推廣。 2021年 10月 — 12月：產(chǎn)品布點試驗推廣活動，經(jīng)銷商會議征收預(yù)付款。產(chǎn)品通路的強弱將直接影響其他策略的制定和最終結(jié)果，對通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷要素之一。 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。 所謂終端促銷，是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn) 品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。 D:通過觀察產(chǎn)品的價格、包裝、配方購買。我們的活動把廣告宣傳費用用到了現(xiàn)場銷售上，不僅變相做了廣告，而且和用戶做了朋友，更吸引了零售終端和區(qū)域代理商。 一場活動物品清單及預(yù)算 序列 物品 內(nèi)容 費用（元） 備注 1 遮陽傘 1把（大一點的） 設(shè)計，制作 360 大一點的 2 X展架 2個 設(shè)計，制作 240 公司簡介及優(yōu)水寶各一個 3 宣傳折頁 設(shè)計，制作 400 4 宣傳海報 設(shè)計，制作 200 10張 5 桌椅一套 自帶 0 桌子一張，凳子 6個 6 量杯毛刷兩套 自帶 0 7 公司資質(zhì)認(rèn)證單頁 自帶 0 打印 8 橫幅 2個 設(shè)計，制作 200 9 公司簡介單頁 自帶 200 若干 10 調(diào)查問卷表 自制 0 若干 11 優(yōu)水寶 自帶 0 若干 12 小禮品 20套 采購 200 小 方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等 13 音響設(shè)備一套 租用 1000 根據(jù)現(xiàn)場情況而定 14 插座 2個 自帶 0 15 帶水龍頭廣口瓶 1個 采購 30 16 物業(yè)管理費用 500 不詳，根據(jù)實際情況 17 合計 18 一年合計總額 3330x20 66600 預(yù)計每年 20場，根據(jù)市場情況而定 ：任何活動，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，都不會獲得滿意的效果，所以本次活動作為公司的營銷戰(zhàn)略模式發(fā)展很重要，必須狠抓細(xì)節(jié)，狠抓落實。 ：與小區(qū)直接部門協(xié)商同意之后，直接進(jìn)駐小區(qū)，設(shè)點進(jìn)行推廣宣傳銷售 （詳見小區(qū)設(shè)點促銷方案）。本次市場推廣活動，就是根據(jù)兩 地區(qū)飲用水相對較差來進(jìn)行。首先針對水質(zhì)較差的地區(qū)開展，如哈爾濱、四川溫江等地。具體冬訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容考核待定。 二、工作分析：也稱 為任務(wù)分析，通過崗位說明書和工作規(guī)范來完成，任務(wù)分析的最終結(jié)果是有關(guān)工作活動的詳細(xì)描述，包括勞動者執(zhí)行任務(wù)和完成任務(wù)所需要的知識、技巧和能力。大區(qū)經(jīng)理要求綜合素質(zhì)，能夠帶團(tuán)隊單獨銷售。 首先在區(qū)域采取會議營銷的模式，召集區(qū)域代理商及重點核心零售商進(jìn)行會議銷售，然后在核心終端采取有獎銷售推廣小型推廣會使產(chǎn)品迅速鋪開。 四川省：目標(biāo)銷售 220萬 2個人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 黑龍江?。耗繕?biāo)銷售 160萬 2個人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 湖南省：目標(biāo)銷售 160萬 2個人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 河北?。耗繕?biāo)銷售 130萬 2個人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 13 5省：目標(biāo)銷售 130萬 2個人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便客戶的選購、辨別與使用，且達(dá)到一定程度上的品牌視覺識別系統(tǒng)（ CIS）的功能效果。 在品牌包裝設(shè)計上，要經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，視覺上以達(dá)到奪人眼球的目的。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。作為快捷式凈 水產(chǎn)品，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，產(chǎn)品名稱初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水的寶貝），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上 一片愛 11 心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因為自來水凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認(rèn)識到它的重要性，最終達(dá)到家家戶戶都用優(yōu)水寶。 （ 1）社區(qū)推廣宣傳銷售：在社區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣點，聯(lián)合他們，在住宅小區(qū)推廣。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強市場的目的。對于耐用消費品而言，廠家如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。 20211112開展促銷活動，增大銷售量，籌劃宣傳推廣以便銷售進(jìn)入正常管理模式。優(yōu)水寶的價格體系可以成功實現(xiàn)這一品牌定位。 優(yōu)水寶要整合把握好自己的特色，便可以在省內(nèi)起步，繼而全國，然后全球市場，引領(lǐng)群倫。而是一塊香饃饃。 2021 年，黨中央國務(wù)院計劃用 3 年基本解決農(nóng)村飲用水健康問題，這就對我們凈水企業(yè)帶來了前所未有的機遇。飲用集中式供水的人口和飲用分散式供水的人口的比例大概是 1:1。很多農(nóng)村人口用的都是井水，井水有很多有毒有害物質(zhì)，都沒有這個觀念和意識，需要引導(dǎo)。因此，凈水產(chǎn)品及設(shè)備的主要銷售群體是這個年齡段。甚至很多人為了與家人妥協(xié)， 寧可接受桶裝水和瓶裝水而放棄選購凈水設(shè)備及產(chǎn)品的念頭，最終為自己日常生活增加成本。 居于次位的是 60歲以上的老年人，特別是以男性為主，他們對凈水設(shè)備及產(chǎn)品的認(rèn) 7 可主要來源于對環(huán)境變化的認(rèn)識和對健康的渴望。 優(yōu)點：處理能力很強，處理效果較好，可供使用人群數(shù)量大； 缺點：大型凈水設(shè)備使用局限性，產(chǎn)品價格高昂，適用范圍小，設(shè)備要求高，不能應(yīng)用于個人或家庭，也不能滿足應(yīng)急救災(zāi)的需要，相關(guān)設(shè)施有一定建造要求。 優(yōu)點：使用方便，適用小范圍群體，產(chǎn)品造價不高； 缺點：家庭固定式凈水設(shè)備，一般安裝在家里供水系統(tǒng)的水管及附屬供應(yīng)系統(tǒng)，維護(hù)比較困難，一般使用需要耗電 ( 有的是作為動力來源，有的用來電離 )，一些產(chǎn)品凈化出來的水達(dá)不到國家規(guī)定的飲用水標(biāo)準(zhǔn)。例如送水：無論是大品牌，還是小作坊無一例外都是雇自行車、三輪車送水，送水過程是受時間、氣候、環(huán)境 、人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”可能性最大。 純水機可以將雜質(zhì)、鐵銹、泥沙、膠體、細(xì)菌、病毒驅(qū)除掉，還可以將對人體有害的放射性粒子、有機物、熒光物、農(nóng)藥驅(qū)除，還可以將水堿驅(qū)除，保證您在燒開水的時候沒有水堿，同時保證家人飲水健康。優(yōu)水寶最主要的作用就是改善自來水，能夠生飲、替代凈水器、桶裝水，更廉價、更衛(wèi)生，更方便快捷。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（ GB173242021）檢驗經(jīng)優(yōu)水寶凈化的水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全面合格。 一．市場分析 目前，投放市場的水質(zhì)凈水專用產(chǎn)品基本沒有，大部 分市場被桶裝純凈水、凈水器等設(shè)備所占有，優(yōu)水寶是順應(yīng)這個市場需求而特別研發(fā)在水質(zhì)凈化中的新型高科技產(chǎn)品。 瑞澤愿景：讓人們不再為土壤、水體污染帶來食品安全、水質(zhì)安全問題而憂愁；讓瑞澤人榮耀世界。優(yōu)水寶工作原理是產(chǎn) 品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主的凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。公司是目前通過四川省政府《“十二五”培育發(fā)展規(guī)劃》的 90個重點企業(yè)之一。廠區(qū)占地面積 3萬平方米，設(shè)立了國內(nèi)領(lǐng)先的科研開發(fā)中心，先后獲得四項國家發(fā) 明專利，擁有十二項非專利高新技術(shù)，這些成果均未對外轉(zhuǎn)讓，擁有全部知識產(chǎn)權(quán)。 操作方便快捷，而且價格相對便宜，能為市場上各消費群體接受。 優(yōu)水寶的研制成功，為我國廣大城鎮(zhèn)居民，特別是農(nóng)村居民的飲用水安全提供了一條健康、方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的選擇途徑。 瑞澤經(jīng)營理念：防治污染，還原生態(tài)，惠澤生靈，造福社會。優(yōu)水寶作用原理是產(chǎn)品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主的凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。優(yōu)水寶可針對不同地域，實行針對性的污染，使飲用水的各項目標(biāo)契合健康需求。 優(yōu)水寶之所以能熱銷，主要的原因是優(yōu)水寶在使用成本上比凈水器、瓶裝水、飲水機低，凈水器的市場價格多在 1000元至 5000元，低價的質(zhì)量一般不能保證；飲水機桶裝水平均一 5 桶 14元，一個月平均用 7桶就是 98元，一年 1176元，而優(yōu)水寶外包裝盒子形狀，內(nèi)包裝以膠囊形狀，價格在 35元（假設(shè)）一盒，一盒一板，一板 10粒，一粒 ，一粒可重復(fù)用 57次，一盒能用 2月，算下來一年才 210元，不僅價格便宜，使用方便快捷，清潔衛(wèi)生。 桶裝水存在著“二次污染”的問題。 家庭適用的凈水設(shè)備，在多數(shù)水質(zhì)較差的地區(qū)較為普遍，屬于一般家用型電器，工作原理多為電解或純過濾。 大型凈水設(shè)備廣泛應(yīng)用于城市或地區(qū)的水處理廠，供水站等，屬于大型應(yīng)用性工業(yè)設(shè)備。因此，他們在考慮購買凈水設(shè)備及產(chǎn)品的時候，更多的是考慮凈水設(shè)備及產(chǎn)品的價格，而不是功能。 45歲以下的中青年人群中，雖然有部分女性對飲用水較為關(guān)注，但從心理上仍然很難逾越傳統(tǒng)的自來水用水觀念。他們更容易接受凈水產(chǎn)品及設(shè)備的功能，同時也是凈水產(chǎn)品及設(shè)備推崇者。 中國龐大的農(nóng)村人口，市場打開肯定需求量非常大。調(diào)查結(jié)果顯示 ：中國農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生狀況亟待改善 ! 中國農(nóng)村生活飲用水的水源主要以地下水為主，飲用地下水的人口占七成左右，飲用地面水的人口占三成。飲水中因細(xì)菌總數(shù)和總大腸菌群所引起的水質(zhì)超標(biāo)率為 %，對飲用水進(jìn)行水處理的比例更低，占到 %。農(nóng)村也不再是凈水業(yè)的攔路虎。 時代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，環(huán)保意識都在加強，優(yōu)良健康的飲用水對人身體的重要性越來越廣為人知。從性價比的角度，我建議優(yōu)水寶定位走與消費者親和力強的品牌路線。建立省級經(jīng)銷商。 中國市場的典型特點之一：地域遼闊。凈水產(chǎn)品行業(yè)也不例外。可分開出專門做超市的一類； （ 4）特約經(jīng)銷、普通代理，（凡對優(yōu)水寶感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的，在市場開發(fā)初期，可直接從廠方進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)氐乜h級代理或總代理處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作）。 （ 3）優(yōu)水寶專柜式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷，以贊助門牌、燈箱、條幅形式，以適宜的方式調(diào)動終端市場積極推廣銷售優(yōu) 水寶，形成品牌的張力 （ 4）優(yōu)水寶上門式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，價格低，效果佳，安全舒適，可以直接上門促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進(jìn)行促銷銷售 （ 5）會議營銷銷售：這是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對優(yōu)水寶推廣銷售可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。（新概念設(shè)計商議后再補上） （ 8）優(yōu)水寶禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。 （ 11）網(wǎng)絡(luò)營銷銷售：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企 業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以 互聯(lián)網(wǎng) 為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 注意： 之上的銷售渠道運作，價格體系公司只制定了經(jīng)銷與終端價二種價位，總代理下的分銷價格，視各地地區(qū)遠(yuǎn)近， 各地代理商與市場部商議后決定，必須保證終端價的嚴(yán)格統(tǒng)一。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。在產(chǎn)品 12 質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的重要途徑。 優(yōu)水寶價格表 名稱 規(guī)格 省級經(jīng)銷價 （元 /盒） 區(qū)縣經(jīng)銷價（元 /盒） 大客戶 .團(tuán)購 .代賣點價（元 /盒） 零售價（元 /盒） 備注 優(yōu)水寶（家庭） 10粒 /盒 12 15 16 20 優(yōu)水寶（大面積） 10kg/袋 600 650 700 1200 包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實現(xiàn)其價值和使用價值，包裝成為了品牌的直接載體。 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。 2021年目標(biāo)計劃銷售任務(wù)為 800萬。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇 一種或多種促銷手段的組合。 四．推廣活動和組織流程 設(shè)置優(yōu)水寶銷售部， 按照區(qū)域的劃分公司需要 5個大區(qū)經(jīng)理， 5 個業(yè)務(wù)經(jīng)理， 5 個大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)主要負(fù)責(zé)人， 5個業(yè)務(wù)經(jīng)理一個大區(qū) 1人為區(qū)域管理人及服務(wù)人員 。同時，在培訓(xùn)中，我們將特別注重以下兩方面： 一、 組織分析：包括分析公司發(fā)展規(guī)劃、組織目標(biāo)等。每年年終冬訓(xùn)考核。 五 .市場推廣活動方案 在明晰了重點根據(jù)地市場后，圍繞如何培育自己的市場，特別要注重培養(yǎng)忠誠的消費者，在大環(huán)境現(xiàn)在飲用水不安全的背景下，國家重視環(huán)境污染的重要性后，我們要展開一系列的市場推廣活動。調(diào)整市場布局，形成區(qū)域規(guī)模。社區(qū)工作站、街道辦、居委會、小區(qū)物管等得到的是相對的利益，我們得到的是市場。物料準(zhǔn)備見促銷物料 （詳見小區(qū)會議營銷方案）。