市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文-全文預(yù)覽
【正文】 牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏； C、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，可以有效借勢(shì)，進(jìn)行注意力的炒作；百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響，有利企業(yè)形象樹立。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位 綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位。 主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)： 中華：定位為溫馨家庭使用的牙膏。 競(jìng)爭(zhēng)者劃定 作為一種新 產(chǎn)品，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出 89 型中華牙膏、 89型中華透明牙膏、 89 型中華兒童彩條牙膏、 89 型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分割完畢。由于牙病在我國(guó)的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng)。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口 牙膏，如黑人、高露潔等。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從 3 歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。 其原因主要是刷牙率不高。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。 近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)，獲得 80％認(rèn)識(shí)率。 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。 百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏?！?1 世紀(jì)殺螨锏 ”市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 一、 項(xiàng)目概述 （一）項(xiàng)目策劃的背景 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。在配方中加入 “鹽 ”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。 二、 市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng)環(huán)境分析 A、綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)， l999 年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá) 28 億多支，人均消費(fèi)量 2． 33支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為 2． 33支， 200克左右，北京市為 3． 03支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均 500 克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。 從 1991 年開始，中國(guó)政府規(guī)定每年 9 月 1日為 “全國(guó)刷牙日 ”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。 B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 ? 品 牌 產(chǎn) 地 類 型 價(jià) 格 包 裝 占有率％ 中 華 上 海 香 型 0． 90／ 63g 2． 10／ 128g 鋁 管 11． 4 黑 妹 廣 州 香 型 1． 00／ 638 3． 00／ 150g 鋁 管 8． 9 藍(lán) 天 北 京 香 型 0． 75 鋁 管 8． 7 兩 面 針 柳 州 藥 物 0． 90／ 63g 鋁 管 8． 5 潔 銀 廣 州 藥 物 1． 10／ 63g 鉛 管 8． 3 小 白 兔 杭 州 兒 童 0． 86／ 63g 鋁 管 5． 4 白 玉 上 海 藥 物 0． 83／ 63g 鋁 管 4． 6 獅 王 青 島 香 型 1． 50／ 90g 鋁 塑 2． 3 高 露 潔 美 國(guó) 香 型 8． 40／ 1208 鋁 塑 1． 9 黑 人 美 國(guó) 香 型 6． 00／ 120g 鋁 塑 1． 7 美 加 凈 上 海 香 型 1． 80／ 90g 鋁 塑 1． 43 上海 防酸 上 海 藥 物 0． 65 鋁 管 1． 4 上海特效 上 海 藥 物 0． 65 鋁 管 1． 3 一 見 喜 福 州 藥 物 0． 90／ 63g 鋁 管 0． 75 ? 目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊： 一類是各種潔齒爽
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1