市場銷售計劃書的撰寫-全文預(yù)覽
【正文】 1 概述 公司簡介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士⑷.日常管理者負責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。ABC公司將利用先進的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。…⑼.前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望… 概況計劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大小（金額）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手數(shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。一個銷售經(jīng)理負責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負責(zé)廣告及市場推廣部門。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。當(dāng)需要時信息變得非常重要。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增長、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長、低市場份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長、低市場份額）產(chǎn)品線低增長高增長市場份額低市場份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB...............XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC................XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA⑴每個產(chǎn)品類別的一般策略⑵每個用戶群的營業(yè)額(x￥ 1000,.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2................%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個用戶平均產(chǎn)品線 1: ..............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線2: ...............[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線3: ................[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]結(jié)論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個是不變的。在 的影響下會可以預(yù)見未來的增長/下降。[這是ABC公司努力的目標，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達到 %]總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達 %），ABC公司在（不在）其中。個人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題.⑵. 目標市場客戶 [統(tǒng)計學(xué)]⑶. 目標市場商業(yè)客戶統(tǒng)計⑷.最重要的產(chǎn)品/市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是: 市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計劃持續(xù)進行，可以準確獲知市場的趨勢和可能的變化。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。3) 200 年的銷售額比200 年增長 %4) 在未來 年內(nèi)市場份額達到 %5) 將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。 價格政策價格目標與策略通常我們希望價格保持在我們希望的水平，為達到營銷目標我們采取[突破策略/補償價格策略/價值策略/折扣價格策略/面議價格]。200_年 [(x ￥___)][或數(shù)量]200_ 年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年 [(x ￥___)]或數(shù)量] 銷售
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