市場銷售計劃書的撰寫(完整版)
【正文】 % 各銷售渠道的的銷售目標現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標銷售額（￥）目標利潤占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8 營銷策略人員及營銷理念所有的市場策略均需與各階層人員討論。⑴. 市場研究的目標和策略產品線 1 : ...................... 產品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產品研究費用描述現(xiàn)有產品線 1現(xiàn)有產品線 2新產品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務 分銷職能的構成⑴在產品展示櫥窗內的產品展示 展示產品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時配送 庫存足夠的熱銷產品 比較大的產品幾天內送到 大量定貨保證在兩周內送貨 ⑶服務 ...⑷.... ... ...配送費用服務與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標產品線 1: ......................，零售我們所有產品線。市場上的直接競爭對手有 家。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻很小。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團隊主要組成經(jīng)驗學歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計 年度人員分析與費用 管理機構⑴.行政部門行政部門由 領導。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 。...所有公司都需要有這些理念。⑵.公司構成公司由 創(chuàng)建于19 年。面對 預期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。ABC公司將利用先進的技術和 ，為用戶提供高品質的產品組合。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。A代表‘差的產品’（低增長、高市場份額），B代表明星產品（高增長、高市場份額），C代表問題產品（高增長、低市場份額），D代表排除的產品（低增長、低市場份額）產品線低增長高增長市場份額低市場份額高A/B/C/D產品類別{產品線 1}XXD產品1XXD產品2XXB...............XXC產品1XXB產品2XXC................XXB產品1XXA產品2XXC產品3XXA⑴每個產品類別的一般策略⑵每個用戶群的營業(yè)額(x￥ 1000,.)產品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000{產品線 1}%%%%%產品1產品2...............%%%%%產品1產品2................%%%%%產品1產品2產品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個用戶平均產品線 1: ..............[產品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]產品線2: ...............[產品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]產品線3: ................[產品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產品2]在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]結論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。在 的影響下會可以預見未來的增長/下降。個人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關的問題.⑵. 目標市場客戶 [統(tǒng)計學]⑶. 目標市場商業(yè)客戶統(tǒng)計⑷.最重要的產品/市場組合產品/市場組合客戶數(shù)量{產品線 1}%%%%%產品 1產品 2......................%%%%%產品 1產品 2......................%%%%%產品 1產品 2產品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是: 市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計劃持續(xù)進行，可以準確獲知市場的趨勢和可能的變化。3) 200 年的銷售額比200 年增長 %4) 在未來 年內市場份額達到 %5) 將產品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產品組合公司的產品組合是深的/淺的和小的/大的。200_年 [(x ￥___)][或數(shù)量]200_ 年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年 [(x ￥___)]或數(shù)量] 銷售
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