【正文】 0 10380 2450 25431000 90% 72 9342 22887900 137327 % 三期 — 120 16800 2700 45360000 95% 114 15960 43092021 344736 % 合 計(jì) 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 由于一期項(xiàng)目首次面市需要進(jìn)行樹立形象，擴(kuò)大影響力，而且長(zhǎng)期推廣手段，像售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝、車體廣告、戶外廣告牌等都發(fā)生在這一期間，所以一期、特別是前期階段推廣費(fèi)用較高， 預(yù)計(jì)為 %左右。（具體形式待議） 與會(huì)人員：已經(jīng)簽約的客戶，有意向購(gòu)房的客戶和其他社會(huì)人員（其他人員收取門票）。 3. 續(xù)銷期 第一階段 銷售形式 《 9 月份購(gòu)房， 10 月份旅游》 凡在 9 月 1 日 — 9 月 25 日簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶可獲得十一期間免費(fèi)九寨溝雙人 6 日 游； 第二、三階段 1) 銷售形式 《慶十一，海通駿景獻(xiàn)大禮》 A. 凡在 10 月 1 日 — 7 日購(gòu)房的客戶可享受 98 折的優(yōu)惠。 注：以上優(yōu)惠活動(dòng)僅供參考，具體優(yōu)惠待議。 3) 整體思路 A. 推廣目的 樹立項(xiàng)目形象，迅速擴(kuò)散消息，以居住客戶為主要訴求對(duì)象，為他們編織居住夢(mèng)想； 發(fā)布開盤信息，聚集人氣，為開盤解籌儲(chǔ)備資源； 給已認(rèn)籌客戶樹立信心，以形象充 實(shí)價(jià)值，為開盤價(jià)格做鋪墊。 以具體扇動(dòng)性的促銷廣告為 主，加速市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的追捧熱情，成功引爆項(xiàng)目的銷售。 蓄水期 通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣優(yōu)惠預(yù)訂的手段來促進(jìn)客戶的成交，避免客戶的流失。 項(xiàng)目整盤銷售分期 分期 時(shí)間 推售單位 （套） 建筑面積 （平方米） 一期 — 332 37293 二期 — 384 45387 三期 — 120 16800 合 計(jì) 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 產(chǎn)品部分 1）前期規(guī)劃方案調(diào)整建議 2）戶型方案確定； ? 戶型配比確定；（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析來建議） ? 具體戶型確定；（與發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司共同商討） ? 戶內(nèi)配套確定；（根據(jù)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客群來定） 3）社區(qū)配套確定； ? 社區(qū)智能化配套確定； ? 物管公司確定； 4）社區(qū)景觀方案確定； ? 景觀風(fēng)格及文化理念建議； 廣告推廣部分 1）最終推廣要素的確定； ? 主推廣語(yǔ)確定； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ ? 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)確定； ? 主形象畫面確定； 2）廣告方案制定； ? 媒體資料收集及媒體選擇； ? 主要推廣思路確定； ? 推廣費(fèi)用估 算及分配； 3）開盤（解籌）前推廣計(jì)劃確定（附件 2）； 4）銷售中心風(fēng)格及裝修建議； 5）開盤（解籌）方案確定； ? 開盤時(shí)間確定； ? 銷售物料確定并制作完成； ? 開盤前工作時(shí)間表（附件 3）； ? 開盤（解籌）方案及實(shí)施計(jì)劃（附件 4）； 6）下階段推廣計(jì)劃（附件 5）； 銷售部分 1）確定分期推售方案； 2）一期銷售節(jié)奏控制；（可根據(jù)認(rèn)籌量來作出調(diào)整） ? 銷售周期、銷售率、階段性計(jì)劃制定； 3）銷售策略確定； （策劃人員每周必須與銷售人員開例會(huì)一次） ? 銷售均價(jià)確定（附件 6）； ? 詳細(xì)價(jià)單確定 （附件 7）； 層差的確定、景 觀最好與最差單位的價(jià)差、戶型好壞的價(jià)差 ? 銷售策略確定 （附件 8）； 4）整合項(xiàng)目賣點(diǎn)，做銷售銷講詞（附件 9）； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第二階段 開盤后 —— 第一銷售階段 廣告推廣部分 1）開盤前媒體效果測(cè)評(píng)；（附件 10） ? 統(tǒng)計(jì)所有來電、來客、成交客戶進(jìn)行獲知渠道分析； ? 根據(jù)不同媒體的投入量分析各自的價(jià)值； ? 通過前期的宣傳，檢核項(xiàng)目是否達(dá)到了預(yù)期效果； 2）根據(jù)日、周報(bào)表情況確定最有效傳播途徑； 3）調(diào)整本階段的推廣計(jì)劃、媒體選擇及投放比例； ? 微調(diào)推廣計(jì)劃； ? 統(tǒng)計(jì)已用推廣費(fèi)用并針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢核； 策劃部分（附件 11） 1）根據(jù)銷售情況檢討前期策略的制定； ? 檢討整體策略并作出調(diào)整； 開盤時(shí)策劃人員必須長(zhǎng)時(shí)間留守銷售現(xiàn)場(chǎng)，以留意客戶的來電情況，關(guān)心問題，成交單位走勢(shì)，成交速度，銷售人員的接聽電話技巧，引導(dǎo)客戶情況，對(duì)樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計(jì)劃相符，以及對(duì)開盤時(shí)所反映的問題及時(shí)作出調(diào)整。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！（以新地塊住宅項(xiàng)目為例） 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第一階段 進(jìn)場(chǎng)后 —— 開盤前 策劃部分（見附件 1） ? 工作時(shí)間表； ? 項(xiàng)目理解及賣點(diǎn)提煉；（ SWOT 分析 ） ? 市場(chǎng)調(diào)查及分析； ? 各階段營(yíng)銷方案及銷售目標(biāo)； ? 整體項(xiàng)目的推廣階段劃分及主要的推廣主題； ? 動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)并對(duì)策劃案進(jìn)行檢討及修正；（每月一次） 必須要于開盤 /內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1個(gè)月前做，以配合最接近市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的策略。 ? 與發(fā)展商建立定期會(huì)議制度； 通過會(huì)議進(jìn)一步落實(shí)及執(zhí)行各方案的細(xì)致部分； 固定與會(huì)的策劃人員及銷售部代表（如有）； 所有發(fā)展商同意或確定執(zhí) 行之內(nèi)容，必須有發(fā)展商的書面確認(rèn)及存檔。 一、 總體推售部署 本項(xiàng)目總建筑面積為 萬(wàn)平方米（含沿街商業(yè)），考慮到項(xiàng)目的開發(fā)和市場(chǎng)消化速度，本項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合工程分期，分階段有節(jié)奏的進(jìn)行銷售。 銷售時(shí) 機(jī)： 1) 一期銷售時(shí)間建議： 內(nèi)部認(rèn)籌期： —— 2021 年 8 月 12 日 公開發(fā)售期： 2021 年 8 月 13 日 —— 2021 年 8 月 31 日 持續(xù)銷售期： 2021 年 9 月 1 日 —— 2021 年 1 月 31 日 2) 二期銷售時(shí)間建議： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 2021 年 2 月 17 日 —— 2021 年 4 月 7 日 公開發(fā)售期： 2021 年 4 月 8 日 —— 2021 年 4 月 30 日 持續(xù)銷售期： 2021 年 5 月 1 日 —— 2021 年 8 月 31 日 3) 三期銷售時(shí)間建議： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 2021 年 9 月 1 日 —— 2021 年 10 月 5 日 公開發(fā)售期： 2021 年 10 月 6 日 —— 2021 年 10 月 31 日 持續(xù)銷售期 ： 2021 年 11 月 1 日 —— 2021 年 1 月 31 日 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 推售策略安排 1) 各期推售階段細(xì)分 A. 一期推售階段細(xì)分 推售階段細(xì)分 時(shí)間 目的 推售量 蓄水期 內(nèi)部認(rèn)籌期 — 積累有效客戶 —— 引爆期 正式解籌日 公開發(fā)售 166 套 公開發(fā)售期 — 加推 16 套 續(xù)銷期 加推日 單位加推 加推 60 套 加推消化期 — —— 加推日 加推 90 套 加推消化期 — —— B. 二期推售階段細(xì)分 推售階段細(xì)分 時(shí)間 目的 推售量 鋪墊期 宣傳期 — 儲(chǔ)備客源 —— 蓄水期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日 積累有效客戶 180 套 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 — —— 引爆期 開盤日 公開發(fā)售 加推 30 套 公開發(fā)售期 — —— 續(xù)銷期 加推日 單位加推 加推 94 套 加推消化期 — —— 加推日 加推 80 套 加推消化期 — —— C. 三期 推售階段細(xì)分 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 推售階段細(xì)分 時(shí)間 目的 推售量 鋪墊期 宣傳期 — 儲(chǔ)備客源 —— 蓄水期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日 積累有效客戶 120 套 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 — —— 引爆期 開盤日 公開發(fā)售 —— 公開發(fā)售期 — —— 續(xù)銷期 — 消化公開發(fā)售剩余單位 —— 2) 各期推廣階段細(xì)分及思路 3) 一期各階段推廣主題 推廣階段 銷售形式及策劃思路 宣傳形式 鋪墊期 只為宣傳預(yù)熱，引起市場(chǎng)關(guān)注，不作任何形式的銷售 本階段主要以形象預(yù)熱， 配合一系列有針對(duì)性的炒作，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，為項(xiàng)目大規(guī)模推廣做鋪墊。 引爆期 利用公開發(fā)售日單位選購(gòu)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶儲(chǔ)備，簽約營(yíng)造熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)當(dāng)日成交，把熱銷的勢(shì)頭從公開發(fā)售日帶到整個(gè)公開發(fā)售期，從而有效帶動(dòng)新一輪的推廣。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 階段 日 期 宣傳主題 銷售信息 配合活動(dòng) 蓄水期