營銷中心招商部20xx年度工作總結報告-全文預覽
【正文】 部分老化乏力市場渠道的優(yōu) 化重組，完善 和健全 渠道網點 ，提高網點質量；在四川重慶市場采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，平穩(wěn)推進招商和促銷活動的工作。雖然在公司領導的關 心指導和銷售部、市場部的幫助和協作配合下取得了一些小小的成績，但我們相信我們仍然存在很多問題不足之處，在2021 年調整重組后的新部門的工作中更多的需要公司領導的批評和同事們的支持與幫助，以便于我們更好的開展工作。在一年以來的招商工作過程中團隊全體人員流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊， 輕傷不下火線， 即使是 在 招商過程中身患 腎結石 、闌尾炎 等病痛， 痛得滿地打滾也 咬緊牙關， 絕不放棄絕不退縮，完成手術后依然堅持奮戰(zhàn)在市場一線， 心中依然想的是如何招到商如何完成任務，真正的踐行了招商部“五個特別”的戰(zhàn)斗精神。 （四） 嚴格 紀律 要求，實行半軍事化團隊管理，打造高效執(zhí)行力團隊 一直以來，招商部都實行半軍事化管理，嚴格紀律和工作作風，在公司一系列規(guī)章制度的基礎之上更加深化深入嚴 格的制定和完善了招商部《日常工作管理制度》，并出臺了相關的 獎勵和懲罰制度，按照“獎得激動流淚，罰得傷筋動骨”的原則 對團隊進行激勵和嚴格管理。 因此， 在工作中 從自身做起，格盡職守，嚴格自我要求，在招 商的戰(zhàn)斗過程中與全體隊員同甘共苦，身體力行 ， 面對市場困難， 時刻警醒自己 要 既能當領導，也能當隊長，更能做隊員 。如何帶好帶強一支隊伍，不辜負公司領導的期望和信任，是招商部組建和逐漸成長發(fā)展后的擺在自己個人和團隊面前不得不思考的一個重大問題。每一個階段招商模式策略的演變，無一不是市場需求和形勢倒逼改變策略思路 的結果，對于招商部來說在招商模式策略上也是一種摸索 和 嘗試的重大突破 。 發(fā)揮招商部副經理陳輝彬的專業(yè)基礎理論知識的優(yōu)勢，經常性有針對性的對團隊進行產品理論知識、操作安裝技能理論的反復培訓和學習，強化專業(yè)理論水平，提升人員內功。 以隊長為主談判手全面負責主要工作為核心，分副談判手、信息管理員、秘書配合人員等崗位和職責， 制定了詳細的《崗位職責說明書》 ，使招商隊伍人員更加職能化、專業(yè)化和 制度化 ，并進行交叉換崗， 在實戰(zhàn)中 全面鍛煉提升人員招商業(yè)務水平 。 （一） 不斷完善改進和創(chuàng)新集中招商的流程模式、方式方法和理論培訓 2021 年下半年的時候 公司領導創(chuàng)造性的決策提出和開展區(qū)域渠道扁平化集中招商的理論和指導， 招商部在 集中招商組織理論的基礎上通過實踐不斷的豐富和完善招商的流程模式、方式方法?；旧陷^為圓滿的完成了公司賦予的新建 和 優(yōu)化 1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的 招商 任務 目標 。 就調整重組后的新部門 —— 營銷中心市場一部 制定的目標和 2021 年的規(guī) 劃向 公司領導及 各位 同事作一個概要性的匯報 ，并就 2021年的工作重點和思路， 與大家 進行 分享 交流 。 — 1— 回顧 2021 展望 2021 凝心聚力 策馬奮進 —— 營銷中心招商部 2021年度工作總結報告 —— 營銷中心招商部 從 成立 到現在 已經整整一年，在這一年的時間里來， 我相信招商部的每一位兄弟都 有 跟我一樣 的感觸， 酸甜苦辣 、 五味雜陳、百感交集， 回想這一年來 有風雨兼程、浴血奮戰(zhàn)的艱辛，有面對困難市場不屈不撓匍匐前行的煎熬，但有更多的是努力辛勤付出后收獲成功的喜悅和 成就感 。 下面，我將利用一點時間，跟大家一起來回顧和總結 營銷中心招商部 2021 年以來取得的成績和積累的 經驗 。 一年來我們招商的 戰(zhàn)斗 足跡遍布大江南北、五湖四海，招商 區(qū)域 范圍涵蓋湖北、安徽、河南、河北、湖南、貴州、陜西、四川 、重慶、江蘇、 山西等地的區(qū)域市場，共進行大小招商戰(zhàn)斗
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