第四章中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-全文預(yù)覽
【正文】 環(huán)境,（四）競(jìng)爭(zhēng)者,愿望競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者,2024/11/17,20,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（五）公眾,公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。包括： 中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾,2024/11/17,13,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,供應(yīng)商,營(yíng)銷中介,顧客,公眾,競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品型式競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者,企業(yè) 自身,二、 微 觀市場(chǎng) 環(huán) 境因素,2024/11/17,14,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,2024/11/17,15,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（一）中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,首先，要考慮制造部門、采購(gòu)部門、研發(fā)部門、質(zhì)檢部門、財(cái)務(wù)部門等其他業(yè)務(wù)部門的情況。 百事可樂(lè)和印度的一集團(tuán)組成了合營(yíng)企業(yè)，并使其條件能夠超越政府的各種限制。,2024/11/17,10,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,百事可樂(lè)擊敗可口可樂(lè)進(jìn)入印度市場(chǎng),印度有七億人口的消費(fèi)市場(chǎng)。如大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)。即試圖扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。,2024/11/17,3,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,第一節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 的含義及特點(diǎn),一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類 三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征 四、營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境,2024/11/17,4,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,一、中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。第四章 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,2024/11/17,1,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,第四章 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,第一節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義及特點(diǎn) 第二節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境 第三節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境 第四節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策,2024/11/17,2,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,學(xué)習(xí)目標(biāo),明確中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義，并了解環(huán)境的構(gòu)成與特點(diǎn)。 掌握中藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的內(nèi)容。,2024/11/17,9,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,?營(yíng)銷視野 怎樣積極影響市場(chǎng)環(huán)境,煙草行業(yè)面對(duì)反吸煙的浪潮，可選擇的對(duì)策有： 轉(zhuǎn)化。即通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)改善環(huán)境。如實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，逐步增加非煙草產(chǎn)業(yè)的投入，適當(dāng)減少煙草業(yè)務(wù)。之后，可口可樂(lè)和七喜公司都試圖重返印度市場(chǎng)，但都沒(méi)有成功，而百事可樂(lè)卻成功了。,2024/11/17,11,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,第二節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境,一、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的含義 二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素分析,2024/11/17,12,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,一、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的含義,市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的，對(duì)完成企業(yè)目標(biāo)有直接影響的各種因素。沃爾瑪十大法則：忠誠(chéng)你的事業(yè)，與同仁建立合伙關(guān)系，激勵(lì)你的同仁，凡事與同仁溝通，感激同仁對(duì)公司的貢獻(xiàn)，成功要大力慶祝，失敗也保持樂(lè)觀，傾聽(tīng)同仁的意見(jiàn)，超越顧客的期望，控制成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逆流而上，放棄傳統(tǒng)觀念。 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 非家庭戶增加 人口性別,2024/11/17,24,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,案例 不同地區(qū)對(duì)保健品的需求差別1,南方人較為重視個(gè)人形象，對(duì)具有美容的保健品需求大，北方人對(duì)補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦及調(diào)節(jié)血壓、血脂類需求大。,2024/11/17,25,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,案例 不同地區(qū)對(duì)保健品的需求差別2,而北方氣候干燥、溫差變化大，飲食喜歡大魚(yú)大肉，故易患高血壓、高血脂、便秘等疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品在該地區(qū)需求大。 法律環(huán)境，指國(guó)家或地方政府
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