第四章中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-文庫(kù)吧
2025-11-06 04:20 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的，對(duì)完成企業(yè)目標(biāo)有直接影響的各種因素。包括： 中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾,2024/11/17,13,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,供應(yīng)商,營(yíng)銷中介,顧客,公眾,競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品型式競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者,企業(yè) 自身,二、 微 觀市場(chǎng) 環(huán) 境因素,2024/11/17,14,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,2024/11/17,15,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（一）中藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,首先，要考慮制造部門、采購(gòu)部門、研發(fā)部門、質(zhì)檢部門、財(cái)務(wù)部門等其他業(yè)務(wù)部門的情況。 其次，要考慮最高領(lǐng)導(dǎo)層的意圖。,2024/11/17,16,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,?營(yíng)銷備忘 人力是企業(yè)的資本,沃爾瑪為員工提供大量的培訓(xùn)，員工持股、分享利潤(rùn)等方式增強(qiáng)組織的凝聚力，激勵(lì)員工更好地對(duì)顧客需求做出迅速反應(yīng)，創(chuàng)造了獨(dú)特的“合伙人文化”。沃爾瑪十大法則：忠誠(chéng)你的事業(yè)，與同仁建立合伙關(guān)系，激勵(lì)你的同仁，凡事與同仁溝通，感激同仁對(duì)公司的貢獻(xiàn)，成功要大力慶祝，失敗也保持樂(lè)觀，傾聽(tīng)同仁的意見(jiàn)，超越顧客的期望，控制成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逆流而上，放棄傳統(tǒng)觀念。,2024/11/17,17,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（二）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),供應(yīng)商 營(yíng)銷中間商 （1）中間商包括商人中間商和代理中間商 （2）實(shí)體分配公司 （3）營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu) （4）財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),2024/11/17,18,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（三）顧客,2024/11/17,19,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（四）競(jìng)爭(zhēng)者,愿望競(jìng)爭(zhēng)者 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者,2024/11/17,20,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,（五）公眾,公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。,2024/11/17,21,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,第三節(jié) 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,一、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 二、人口環(huán)境分析 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 四、自然資源環(huán)境分析 五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 六、政治法律環(huán)境分析 七、社會(huì)文化環(huán)境分析,2024/11/17,22,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,一、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境指企業(yè)不能控制的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有重大影響作用的外在因素。,2024/11/17,23,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,二、人口環(huán)境分析,市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 非家庭戶增加 人口性別,2024/11/17,24,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,案例 不同地區(qū)對(duì)保健品的需求差別1,南方人較為重視個(gè)人形象，對(duì)具有美容的保健品需求大，北方人對(duì)補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦及調(diào)節(jié)血壓、血脂類需求大。 對(duì)于調(diào)節(jié)腸胃類保健品，南方以治療腸胃不適、食欲不振的產(chǎn)品為主，北方則以治療便秘為主。 形成差異的原因是兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣。南方因接近赤道，日照時(shí)間長(zhǎng)，因此易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問(wèn)題，加之天氣潮濕悶熱，易使人食用清淡的食物，對(duì)祛逗等美容保健品需求大。,2024/11/17,25,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,案例 不同地區(qū)對(duì)保健品的需求差別2,而北方氣候干燥、溫差變化大，飲食喜歡大魚大肉，故易患高血壓、高血脂、便秘等疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品在該地區(qū)需求大。同時(shí)，北方地區(qū)消費(fèi)者一向有補(bǔ)鈣質(zhì)的習(xí)慣，所以，補(bǔ)鈣產(chǎn)品北方市場(chǎng)的容量也比南方大。,2024/11/17,26,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,2024/11/17,27,Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,聯(lián)合國(guó)以恩格爾系數(shù)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),30%以下,3040%,4050%,5060%,60
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