【正文】 區(qū)，下游需求的集中帶動了上游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)大規(guī)模的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)及市場主要集中在珠三角和長三角地區(qū)。 2021 年中國酒店用品市場的年增長率達(dá)到％，年采購額突破 6000 億元，其中廣東省酒店用 品貿(mào)易額將占全國的三分之一，超過 2021 億元。 近年來，廣東省出現(xiàn)了新粵海、江門東方、白云清潔、裕富寶、穗寶、新世界等一批優(yōu)秀酒店用品生產(chǎn)企業(yè)。 目前，我省的酒店用品產(chǎn)業(yè)還存在一些不足，從技術(shù)水平看，企業(yè)的制造設(shè)備以普通酒店用品為主，產(chǎn)品檔次偏低，僅有少部分企業(yè)擁有核心技術(shù)。 總體而言，中國酒店用品市場行業(yè)前景廣闊，中國餐飲業(yè)的高速發(fā)展，也將極大帶動酒店業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為酒店設(shè)備及用品廠商提供了巨大市場。因此，酒店設(shè)備用品行業(yè)市場需求空間廣闊。 深圳市惠寶隆酒店設(shè)備用品有限公司，位于中國深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)， 成立于一九八六年，注冊資金 2 億元，是一家專業(yè)為星級酒店提供各類酒店用品綜 合配套服務(wù)的大型酒店供應(yīng)商。旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司、惠寶廚具商場、深圳佳廚廚具有限公司、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園等。其經(jīng)營的各類中外酒店用品達(dá)數(shù)萬余種，主要產(chǎn)品類別有：不銹鋼餐具、陶瓷餐具、金銀器皿、塑料用品、食品機(jī)械、制冷設(shè)備、清潔用品、酒店家私、客房布草、客房一次性用品、客戶配套、酒店大堂用品等系列酒店用品。并代理 Tiger、 deBuyer、 Pintinox、樂百美等眾多國際著名品牌?，F(xiàn)已成為目前全國規(guī)模最大，品種最齊全的酒店用品專業(yè)公司之一。 上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰荆歉＝ü诟，F(xiàn)代家用股份有限公司（冠福家用 002102）下屬的全資控股公司，?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰局铝τ诔蔀榫频昱c餐飲客戶首選解決方案的服務(wù)提供者。陶貞源憑借自身優(yōu)勢，銷售具有中高端及高端酒店特點(diǎn)的產(chǎn)品；通過優(yōu)化 VI 設(shè)計(jì)、宣 傳用品配置、網(wǎng)站建設(shè)、媒體投放和戶外廣告投放來塑造品牌形象，提升品牌知名度。因此與市場競爭者相比，本項(xiàng)目在價格方面具有較高的優(yōu)勢。 本項(xiàng)目運(yùn)用新的采購模式，通過代理國外知名品牌提升企業(yè)知名度的同時，鞏固現(xiàn)有市場。圍繞這一戰(zhàn)略 ，在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度， 強(qiáng)調(diào)公司專業(yè)、誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使之成為國內(nèi)的主要品牌，并逐步擴(kuò)大市場份額。 ●進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段。同時，豐富公司網(wǎng)絡(luò)主頁，通過較大型的電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行全面的推廣，通過與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺合作，將眾多企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息、企業(yè)配套服務(wù)組織起來，在更大更廣的范圍內(nèi)形成更大的影響力，品種齊全、規(guī)模龐大，讓企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭中越具市場的競爭力，更能促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。 ●加強(qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司 采取銷售終端活化的方式，通過 強(qiáng)化廣告宣傳力度 ，擴(kuò)大銷售 。同時通過分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。 鑒于酒店市場的巨大潛在需求和目前公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年?duì)幦?shí)現(xiàn)年銷售額 3 億元，第二年實(shí)現(xiàn) 4 億元，第三年實(shí)現(xiàn) 5 億元的銷售收入；三年總利潤合計(jì)達(dá)到 億元。 ： 公司通過申請國外品牌代理權(quán)，主要是代理意大利 知名品牌 paderno 的產(chǎn)品，包括自助餐爐、刀叉、進(jìn)口不銹鋼廚具類產(chǎn)品、玻璃杯，從而能更好地滿足客戶需求，更好地為顧客服務(wù)。公司將重點(diǎn)發(fā)展中高端酒店市場；針對不同市場的實(shí)時狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)；充分利用酒店用品展覽會開展招商工作，拓展更多市場；借住深圳大運(yùn)會酒店市場發(fā)展的契機(jī)，公司將牢牢抓住本土市場，以點(diǎn)帶面、輻射周邊市場，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。隨著中國餐飲行業(yè)的快速蓬勃發(fā)展及人們?nèi)找鎸κ称沸l(wèi)生安全的關(guān)注度的提高，公司將陸續(xù)在全國各大經(jīng)濟(jì)中心城市成立?？腿鹚咕频暧眠B鎖大賣場，為客戶提供專業(yè)的解決方案及安全、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，努力成為酒店餐飲客戶的首選供應(yīng)商。在餐飲設(shè)備行業(yè)領(lǐng)域中，上海酒總集研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、售后服務(wù)于一體，覆蓋整個餐飲設(shè)備用品系列，有多年專業(yè)思想和行業(yè) 經(jīng)驗(yàn)。憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和良好的口碑，惠寶隆贏得了 海內(nèi)外上千家酒店用品制造商的依賴與支持。公司相繼建立了自己的陶瓷餐具生產(chǎn)廠、不銹鋼制品廠、布草及床上用品生產(chǎn)廠等。園區(qū)內(nèi)業(yè)界 眾多知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)匯聚一堂，形成了完善的酒店用品行業(yè)生態(tài)鏈。已連續(xù)三年被評為深圳市納稅大戶，為廣東省百強(qiáng)企業(yè)之一。 深圳市兆能源酒店供應(yīng)股份有限公司成立于一九九九年四月二十七日，注冊資金 2021 萬元，是一家專業(yè)從事酒店設(shè)備及用品一站式綜合供應(yīng)的公司。因此， 2021 年中國經(jīng)濟(jì)具備保持平穩(wěn)較快發(fā)展的基本環(huán)境。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，高檔酒店用品還大量依賴進(jìn)口，而普通型酒店用品已出現(xiàn)低水平盲目競爭，效率低下；部分品種開發(fā)能力弱，技術(shù)含量低，沒有形成規(guī)模效益和品牌優(yōu)勢，缺少專業(yè)化生產(chǎn)和社會化配套體系；從管理和綜合服務(wù)看，企業(yè)的管理水平不能適應(yīng)市場要求， 信息化水平存在較大的差距；在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和勞動生產(chǎn)率等方面，存在明顯差距，服務(wù)體系尚不健全，新的市場開拓、成套技術(shù)服務(wù)、快速反應(yīng)能力等方面，不能滿足用戶的要求，特別是不能按 期交貨成為用戶反映最多的問題，影響企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成和酒店用品品牌的創(chuàng)立。由此可見，旅游飯店業(yè)和酒店用品業(yè)迎來了新一輪發(fā)展機(jī)遇，既為酒店用品業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間，也為這一行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。 我省酒店用品制造業(yè)聲名遠(yuǎn)播，是中國最大的酒店用品制造和出 口基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年全國酒店用品年產(chǎn)值約 6700 億元人民幣，廣東就占了 40%以上，其中，廚房設(shè)備的市場規(guī)模在 1200 億元以上，客房用品市場規(guī)模在 2021 億元左右。 四、我國酒店設(shè)備用品市場概況 據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會介紹，全省從事酒店用品行業(yè)的企業(yè)53700 多家。近幾年過夜游客人次及其增長速度見圖 ： 圖 20212021 年深圳旅游住宿設(shè)施接待過夜游客人次及其增長速度 深圳具備明顯地理優(yōu)勢、先進(jìn)國際機(jī)場、發(fā)達(dá)交通物流系統(tǒng)、世 界級會展中心、高端酒店群、公司總部經(jīng)濟(jì)等發(fā)達(dá)商務(wù)市場不可或缺的要素。經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)順應(yīng)國內(nèi)中低檔酒店產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展趨勢，采用品牌化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化等現(xiàn)代酒店經(jīng)營理念和操作模式，可以迅速復(fù)制達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢。邁點(diǎn)旅游研究院數(shù)據(jù)顯示， 2021 年下半年，重慶地區(qū)有 6 家星級酒店開業(yè)，而湖北地區(qū)更是有 10 家高星級酒店開業(yè)。其中，“世博效應(yīng)”、“亞運(yùn)效應(yīng)”以及“國際旅游島”建設(shè)的積極作用，明顯地拉動了上海、廣東、海南以及周邊地區(qū)的旅游消費(fèi)市場，同時也促進(jìn)了這些地區(qū)的旅游酒店市場的投資。 圖 2021 年全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì) 2021 年，國內(nèi)開業(yè)的星級酒店數(shù)為 196 家，客房總數(shù)超過 46948間 (套 )。 四、售后服務(wù) ，為本項(xiàng)目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持； 100%，確保服務(wù)無盲區(qū)； ，提供 365天全天候熱線服務(wù)，保證用戶詢問、咨詢等信息溝 通無障礙，保證用戶的投訴信息得到及時處理； 、設(shè)立專門服務(wù)網(wǎng)站，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提 18 供在線服務(wù)功能，公司網(wǎng)站語言分為中文、英文兩種； ，方便用戶查閱公司服務(wù)政策； 。即： 采 用傳統(tǒng)的采購方式加貿(mào)易型代理采購模式，這種模式一方面是有自己的一站式采購平臺，可以方便酒店全面的采購需求，另一方面抓住酒店用品的重點(diǎn)和拳頭產(chǎn)品，通過成為國際知名品牌的代理商帶動整個銷售的提升。 貿(mào)易型代理采購模式，主要是代理國外知名品牌的酒店用品。 （二） 其他 經(jīng)營 模式 16 某個類別的集成采購模式，如綜合幾個生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)提供某個類別的產(chǎn)品 ，比如陶瓷類。同時代理國內(nèi)外知名品牌的中、西廚名優(yōu)產(chǎn)品。 15無投訴證書； ? 2021 年，公司榮獲“中國市場信譽(yù)品牌“稱號； ? 2021 年，公司入選《星級管理服務(wù)企業(yè)》； ? 2021 年，公司被授予“質(zhì)量 公司組織架構(gòu)如下： 三、企業(yè)文化 愿 景： 超越自我，領(lǐng)先群倫 使 命： 您的需求，我們的目標(biāo) 企業(yè)精神： 科技引領(lǐng)，精益求精，資源整合，和諧唯美 經(jīng)營理念： 時間就是效率，品質(zhì)就是雙贏 經(jīng)營宗旨： 國際最佳酒店設(shè)備用品供應(yīng)商 服務(wù)宗旨： 最全的產(chǎn)品，最佳的服務(wù) 口 號： 瞬間的握手，永遠(yuǎn)的朋友 核心價值觀： 專業(yè)，高效，誠信，奉獻(xiàn) 總經(jīng)理