【正文】 ...................................................................................................... 26 第五部分 競爭分析 .................................................................................................................................... 28 一、主要競爭對手 ................................................................................................................................. 28 二、競爭策略 .......................................................................................................................................... 31 第六部分 市場營銷策略 ........................................................................................................................... 32 一、營銷目標(biāo) .......................................................................................................................................... 32 二、項(xiàng)目營銷方案 ................................................................................................................................. 33 第七部分 資金規(guī)劃與退出機(jī)制 ............................................................................................................... 35 一、資金需求 .......................................................................................................................................... 35 二、資金使用計(jì)劃 ................................................................................................................................. 35 三、 融資方式規(guī)劃 ................................................................................................................................. 36 第八部分 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................................................... 37 一、 基本假設(shè) ..................................................................................................................................... 37 二、收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算 ............................................................................................................ 37 3 三、盈利能力分析 ................................................................................................................................. 38 四、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論 ................................................................................................................................. 39 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估 .................................................................................................................................... 40 一、 主要風(fēng)險(xiǎn)因素 ............................................................................................................................. 40 二、應(yīng)對措施 .......................................................................................................................................... 40 第十部分 結(jié)論 ............................................................................................................................................ 41 1 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 受益于中國酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國酒店設(shè)備用 品市場也在逐漸發(fā)展。據(jù)聯(lián)合國旅游組織 (UNWTO)稱，目前中國為世界第三大旅游目的地，并預(yù)計(jì)將有潛力在 2021 年超過法國，成為世界第一大旅游目的地。 ? 縮短采購周期 公司事先進(jìn)行大批量采購，可以縮短顧客的采購時(shí)間，加快交貨時(shí)間。 現(xiàn)擬融資 1 億元，其中 400 萬元用于申請國外總代理權(quán)， 100 萬 5 元用于展廳裝修， 1500 萬元用于市場推廣、擴(kuò)大營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模等宣傳工作， 3000 萬元用于采購國外代理品牌產(chǎn)品作為儲(chǔ)存， 5000 萬元作為流動(dòng)資金保證公司日常 運(yùn)營工作。 人才是企業(yè)發(fā)展、壯大的核心競爭力，我們依托深圳『聚人杰，融天下』的人文環(huán)境，現(xiàn)已擁有專業(yè)的管理人才隊(duì)伍、 100多人組成的銷售精英團(tuán)隊(duì)、分類別的產(chǎn)品質(zhì) 檢小組、以及完善的配送和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì) ,為陶貞源的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人力保障。誠信 AAA 示范企業(yè)”榮譽(yù)證書； ? 2021 年，公司榮獲《深圳行業(yè) 10強(qiáng)企業(yè)》稱號(hào)； ? 2021 年，公司榮譽(yù)入選《深圳品牌》； ? 2021 年，公司產(chǎn)品榮選“消費(fèi)者信得過商品”； ? 2021 年，公司產(chǎn)品榮選《中國知名品牌》； ? 2021年，公司被中糧集團(tuán)評為指定酒店設(shè)備用品專業(yè)采購供應(yīng)商； ? 2021 年，公司入選“質(zhì)量 利 弊分析： 這種模式的優(yōu)勢在于做得較為專業(yè)，品質(zhì)和價(jià)格都可以保證，但最大的弊端在于種類太少，不能全面滿足酒店采購的需求，而且一站式采購商可以通過品種較全的優(yōu)勢與之進(jìn)行不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)，競爭力較弱。 該模式下新的采購流程是： 17 （ 1）本公司采購； （ 2）儲(chǔ)存國外代理品牌產(chǎn)品； （ 3）報(bào)價(jià)投標(biāo)； （ 4）簽合同； （ 5）快速交貨； （ 6）售后服務(wù)。從數(shù)量上看， 2021 年初以來，我國星級酒店開業(yè)數(shù)量總體上呈上升趨勢。可見，隨著東南沿海酒店市場的逐漸飽和，以及中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的積極推進(jìn)，諸多投資者已將目光投向了重慶、湖北這類市場潛力巨大的地區(qū)。全面崛起的高端酒店群 ,是深圳商務(wù)之都的強(qiáng)勢力量。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東、南非等國家和地區(qū)。中國酒店特別是星級酒店正大規(guī)模擴(kuò)張，由此帶來的市