【正文】 質(zhì)量和交貨期必須都能滿足，得到的供應(yīng)商采購(gòu)成本較低。 缺點(diǎn)：手續(xù)復(fù)雜， 時(shí)間長(zhǎng)，不能適應(yīng)緊急訂購(gòu)的需要，訂購(gòu)機(jī)動(dòng)性差。 簡(jiǎn)述供應(yīng)商選擇的主要方法及其各自的特點(diǎn)？ 答案要點(diǎn)： （ 1）定性分析選擇方法 該方法根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，憑借以前的關(guān)系來選擇供應(yīng)商。 思考習(xí)題答案 ： 獲得供應(yīng)商開發(fā)信息的途徑有那些？ 答案要點(diǎn)： （ 1）國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南；（ 2）國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)；（ 3）國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體（報(bào)紙、刊物、 廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)）；（ 4）政府組織的各類商品訂貨會(huì)；（ 5）國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)；（ 6）專業(yè)顧問公司；（ 7）媒體廣告；（ 8） 同行市場(chǎng)調(diào)查；（ 9） 廠商介紹；（ 10）供應(yīng)商自行找上門等。 第 6 章 案例思考題答案： 本田公司在選擇供應(yīng)商時(shí)有哪些戰(zhàn)略？ 答案要點(diǎn)： （ 1）選擇、發(fā)展臨近工廠的供應(yīng)源。 5. 有哪幾種進(jìn)貨方式？ 答： 采購(gòu)進(jìn)貨有三種方式：（ 1）自提進(jìn)貨； （ 2）供應(yīng)商送貨；（ 3）委托運(yùn)輸。（ 4） 確認(rèn)項(xiàng)目的需求量 ；（ 5） 制定訂單說明書 。采購(gòu)訂單描述了采購(gòu)所需的重要細(xì)節(jié)信息：數(shù)量、物料規(guī)格、質(zhì)量要求、價(jià)格、交貨日期、交貨方式、送達(dá)地址、位于訂單的正面。 2. 實(shí)施采購(gòu)流程時(shí)應(yīng)該注意的有哪些問題？ 答：在實(shí)施采購(gòu)作業(yè)流程的時(shí)候，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 1）采購(gòu)結(jié)構(gòu)應(yīng)與采購(gòu)數(shù)量、種類、區(qū)域想匹配； 2） 先后順序及時(shí)效控制； 3） 關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置； 4）權(quán)利、責(zé)任或者任務(wù)的劃分； 5）避免作業(yè)流程中發(fā)生摩擦、重復(fù)、與混亂； 6）采購(gòu)流程應(yīng)反映集體決策的思想； 7）配合作業(yè)方式的改善。（ 3）選擇供應(yīng)商 。這個(gè)系統(tǒng)的基本指導(dǎo)思想是，只在需要的時(shí)候，向需要的部門，按需要的數(shù)量，提供所需要的物料。（ 4）滾動(dòng)預(yù)算：滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸，始 終保持一定的期限 (通常為一年 )。（ 2）概率預(yù)算：企業(yè)管理者不可能在編制預(yù)算時(shí)就十分精確地預(yù)見到這些因素在將來會(huì)發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度。 什么是采購(gòu)預(yù)算？應(yīng)如何編制？ 答：預(yù)算就是一種用數(shù)量來表示的計(jì)劃，它是指在計(jì)劃期初，根據(jù)企業(yè)整體的目標(biāo)任務(wù)要求，對(duì)實(shí)現(xiàn)某一計(jì)劃目標(biāo)或任務(wù)所需要的物料數(shù)量及全部活動(dòng)成本所作的詳細(xì)的估算。 訂單計(jì)劃的制訂包括了四個(gè)主要環(huán)節(jié)：（一）準(zhǔn)備訂單計(jì)劃；（二）評(píng)估訂單需求；（三）計(jì)算訂單容量；（四）制定訂單計(jì)劃。深入供應(yīng)商調(diào)查 ,是指對(duì)經(jīng)過初步調(diào)查后 ,準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng)。這些信息構(gòu)成了制定正確決策及現(xiàn)有的采購(gòu)管理的基礎(chǔ) ,并且為最高管理部門提供了有關(guān)這些物料未來供應(yīng)與價(jià)格的相對(duì)完整的信息。 略 第 4 章 采購(gòu)調(diào)查一般包括哪幾類調(diào)查？對(duì)這 幾種調(diào)查做簡(jiǎn)略介紹。 邀請(qǐng)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)：①節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用；②比較公平；③減少徇私作弊。 答：招標(biāo)采購(gòu)是通過在一定范圍內(nèi)公開購(gòu)買信息，說明擬采購(gòu)物品或項(xiàng)目的交易條件的交易條件邀請(qǐng)供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限里提出報(bào)價(jià)，經(jīng)過比較分析后，按既定標(biāo)準(zhǔn)選擇條件最優(yōu)惠的投標(biāo)人 并與其簽訂采購(gòu)合同的一種采購(gòu)方式。分散采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé)；對(duì)于內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的客戶導(dǎo)向；較少的官僚采購(gòu)程序與內(nèi)部協(xié)調(diào)；與供應(yīng)商直接溝通。公開市場(chǎng)采購(gòu) 是 指采購(gòu)人員在公開交易或拍賣場(chǎng)所隨時(shí)機(jī)動(dòng)式的采購(gòu) 。詢價(jià)現(xiàn)購(gòu) 是指 采購(gòu)人員選取信用可靠 的 廠商將采購(gòu)條件講明，并詢問價(jià)格或寄以詢價(jià)單并促請(qǐng)對(duì)方報(bào)價(jià)，比較后則現(xiàn)價(jià)采購(gòu)。本問題主要從采購(gòu)人員的職責(zé)和對(duì)采購(gòu)人員的要求兩個(gè)方面來說 。 答：作為一名普通的采購(gòu)人員，應(yīng)該具備的素質(zhì)主要有：首先，采購(gòu)人員應(yīng)該是懂技術(shù)的、理智型的購(gòu)買者。 答：采購(gòu)組織的設(shè)計(jì)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，按采購(gòu)地區(qū)設(shè)計(jì)，按物品類別設(shè)計(jì)，按采購(gòu)物料價(jià)值或重要性設(shè)計(jì)，按采購(gòu)功能設(shè)計(jì)以及混合式設(shè)計(jì)。 分散型采購(gòu)組織的一個(gè)重要特點(diǎn)就是每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人對(duì)他自己的財(cái)務(wù)后果負(fù)責(zé)。 5根據(jù)采購(gòu)管理發(fā)展的趨勢(shì) ,結(jié)合你所了解的實(shí)際 ,談?wù)勎覈?guó)企業(yè)在采購(gòu)方面所面臨的問題。 做好采購(gòu)可以洞察市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。 采購(gòu)決定著最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度。第 1 章 1 什么是采購(gòu)和采購(gòu)管理？ 答：一般而言，狹義 的采購(gòu)（ purchase） 有 購(gòu)買 的意思，是 指從通過商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過程 ,指 企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。 2 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作有什么作用？ 答： 采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品及銷售的質(zhì)量有著顯著的影響。 做好采購(gòu)，可以溝通經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 （ 3）制定采購(gòu)計(jì)劃和日常訂貨管理，包括暢銷添配和缺貨補(bǔ)配等； 如何更好的實(shí)現(xiàn)這些職能從以下四個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)來考慮，即 供應(yīng)商管理、制定采購(gòu)計(jì)劃和日常訂貨管理、新品引進(jìn)、滯銷品的淘汰與控制。 答：常見的類型有，分散型采購(gòu)組織、集中型采購(gòu)組織、混合型采購(gòu)組織和跨職能采購(gòu)小組。 2 假如讓你設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)組織，你會(huì)從哪幾個(gè)方面考慮。 4 假如你是一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)人員，你覺得你應(yīng)該具備那些基本素質(zhì)才能更好的適合你的工作。最后采購(gòu)人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)的態(tài)度。招標(biāo)采購(gòu) 是指 將物料采購(gòu) 的 所有條件詳細(xì)列明，登報(bào)公告。訂價(jià)收購(gòu) 是 指購(gòu)買 的 物料數(shù)量巨大 ，無法由 一、二家廠商所能全部提供 ， 則可定價(jià)格以現(xiàn)款收購(gòu)。集中采購(gòu)的劣勢(shì)：機(jī)構(gòu)臃腫、與供應(yīng)商缺乏直接溝通、對(duì)內(nèi)部客戶導(dǎo)向性較弱。 什么是招標(biāo)采購(gòu)？招標(biāo)采購(gòu)有哪兩種方式？并談?wù)撨@兩方式各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 公開招標(biāo)的缺點(diǎn)：①采購(gòu)費(fèi)用較高；②手續(xù)煩瑣；③可能產(chǎn)生串通投標(biāo)；④可能造成搶標(biāo)； ⑤衍生其他問題。 略 聯(lián)系實(shí)際，說說發(fā)生在身邊的采購(gòu)方式。物料調(diào)查有助于對(duì)一個(gè)主要的采購(gòu)物料未來長(zhǎng)期及短期的采購(gòu)環(huán)境作出預(yù)測(cè)。主要是了解供應(yīng)商的名稱、 地址、