聯(lián)想電腦談判計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 讓步，但像安裝、培訓(xùn)、運(yùn)送等需對(duì)方自己來(lái)承擔(dān)。 （ 6）、 更高權(quán)威策略 ： 如果 對(duì)方拼命砍價(jià)，我 方就可以訴諸更高權(quán)威策略。千萬(wàn)不能讓對(duì)方知道，其實(shí)首席代表才是真正有最終決定權(quán)的人。 注意： 讓步的幅度不可以固定，否則我方 讓步的方式可能會(huì)在對(duì)方的心里形成一種固定的期待。 最后通牒策略： 如果對(duì)方遲遲不愿達(dá)到我方最低報(bào)價(jià)，就是用這個(gè)策略。 （ 2）、 把握底線 適時(shí)運(yùn)用折中 調(diào)和策略 ， 把握最后讓步的幅度 ， 在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià) 。 （三） 談判地點(diǎn)： D 樓 305 教室 七、談判的準(zhǔn)備工作 （一） 準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《貨物買(mǎi)賣(mài) 合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 以及相關(guān)的扶持政策。 （二）談判的風(fēng)險(xiǎn) 主要說(shuō)明出現(xiàn)意外情況時(shí)處置的方法、策略、合同如何約定 對(duì) 方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。但是，此款臺(tái)式機(jī)不屬于國(guó)家政策補(bǔ)貼的產(chǎn)品范疇，且不作任何優(yōu) 惠活動(dòng)。 九 、談判費(fèi)用預(yù)算 單位：元 車(chē)費(fèi) 50 宴請(qǐng)費(fèi) 600 資料費(fèi) 40 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 200 總費(fèi)用： 890 附： 應(yīng)急方案 我方準(zhǔn)備另一款臺(tái)式機(jī)供對(duì)方選擇。 （二） 模擬談判 本公司內(nèi)部將定于本月在商務(wù)談判課堂上進(jìn)行模擬談判。 出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間 。我方認(rèn)為，現(xiàn)在不是簽合同的好時(shí)機(jī)，明天中午我們?cè)贂?huì)吧。 當(dāng)對(duì)方要求 我方 作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求 對(duì)方給予我方 回報(bào)。 給對(duì)方施 以壓力，迫使對(duì)方打破沉默作出妥協(xié)。 當(dāng)對(duì)方砍價(jià)過(guò)于激烈時(shí)，我方可回?fù)簦何曳叫枰蝾I(lǐng)導(dǎo) 人請(qǐng)示時(shí)才能做出價(jià)格的讓步。 我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，沖突一觸即發(fā)。同時(shí)，如果購(gòu)買(mǎi)方是事業(yè)單位，國(guó)家對(duì)于其采購(gòu)將有補(bǔ)貼。同時(shí)， 有多所學(xué)校向我公司采購(gòu)電腦，而具有優(yōu)惠條件的電腦數(shù)量有限，我方自行選擇給予優(yōu)惠的學(xué)校。 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 7 磋商階段的策略 此階段是雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的階段。當(dāng)你要下降自己的要求時(shí)，要讓對(duì)方覺(jué) 得是勉為其難的。 在談判中最重要 的就是要超出你原本所預(yù)期并營(yíng)造一個(gè)令對(duì)方覺(jué)得他是贏家的氣氛。 （ 1）、我方爭(zhēng)取第一個(gè)報(bào)價(jià)，而且價(jià)格比我們的理想價(jià)格高出許多，同時(shí)讓對(duì)方意識(shí)到可以進(jìn)行討價(jià)還價(jià)來(lái)繼續(xù)談判。對(duì)于我方來(lái)講，長(zhǎng)期合作關(guān)系是我方求之不得的。我公司 此 產(chǎn)品屬于國(guó)家補(bǔ)貼產(chǎn)品的范圍，客房購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠。 客方劣勢(shì)分析 我方提供的電腦性?xún)r(jià)比最高， 同時(shí)我方由國(guó)家政策補(bǔ)貼， 如果選擇別家，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是種損失。 商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 4 電腦供應(yīng)商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾 、 宏基 、華碩等。學(xué)校購(gòu)買(mǎi)我們公司的電腦，國(guó)家對(duì)學(xué)校有補(bǔ)貼，減少支出。 我公司曾與 皖西學(xué)院 有過(guò)合作關(guān)系。 我公司售后服務(wù)體系完善，免費(fèi)提供裝卸維修等服務(wù)。 （二）、談判的 項(xiàng)目 報(bào)價(jià) 雙方依次報(bào)出自己的理想價(jià)格，開(kāi)始進(jìn)行談判。 客方 的分析 皖西學(xué)院于 2021 年 3 月由原六安師范專(zhuān)科學(xué)校、皖西聯(lián)合大學(xué)和六安師范學(xué)校三校合并組建。 聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)，為全球商務(wù)談判計(jì)劃書(shū) 2 前四大電腦廠商中增長(zhǎng)最快。 四 、 基本情況分析 （一）、 談判雙方的背景 我方公司的分析 聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額近 300 億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶遍布全球 160多個(gè)國(guó)家。集團(tuán)由聯(lián)想及前 IBM 個(gè)人電腦事業(yè)部所組成，在全球開(kāi)發(fā)、制造和
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