【正文】 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目輻射帶動(dòng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。葛根蘇木（瑞應(yīng)寺）旅游度假、溫泉旅游、瑪瑙產(chǎn)業(yè)、蒙古貞新城商業(yè)中心四個(gè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)持續(xù)發(fā)展壯大，成為拉動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。農(nóng)村公路體制改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在全省推廣，新建、維修農(nóng)村公路 543 公里。全縣房地產(chǎn)業(yè)投資額和銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn) 億元和 億元。 征收開(kāi)發(fā)齊頭并進(jìn)。全面完成縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)宜居鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃及佛寺鎮(zhèn)傳統(tǒng)村落、縣域排水防澇等專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃編制工作。大氣污染防治、污染物總量減排、燃煤鍋爐取締工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn) 展。完成人工造林 萬(wàn)畝，水土流失綜合治理 20 萬(wàn)畝，中小河道治理 30 公里。新品種新技術(shù)推廣應(yīng)用、動(dòng)植物防疫檢疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)村集體三資管理、新型職業(yè)農(nóng)民培育等工作取得新成績(jī)。新建、改擴(kuò)建高標(biāo)準(zhǔn)畜禽養(yǎng)殖小區(qū) 34 個(gè)。新增省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 8 家、農(nóng)民合作組織 249 家、家庭農(nóng)場(chǎng) 24 家，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體持續(xù)壯大。示范帶建設(shè)成果進(jìn)一步擴(kuò)大。伊利乳業(yè)、晟宇鑄造、大鷹水泥、天予化工、力達(dá)鑄造等一批骨干企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，成為全縣穩(wěn)增長(zhǎng)的重要支撐。華潤(rùn)驛馬池風(fēng)電場(chǎng)、十家子國(guó)際瑪瑙寶石 城、巴新鐵路白玉都車(chē)站貨場(chǎng)等億元以上項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 “項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年 ”活動(dòng)取得扎實(shí)成效。高標(biāo)準(zhǔn)編制完成 “十三五 ”規(guī)劃綱要，確立了全面轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位進(jìn)一步彰顯。一年來(lái)，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督與支持下，縣政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣人民，努力克服國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和外部環(huán)境變化的影響，經(jīng)受住了特大旱災(zāi)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓奮進(jìn)，全力確保重點(diǎn)項(xiàng)目積極推進(jìn)、民生工程有序?qū)嵤?，全縣穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生各項(xiàng)工作均取得較好成績(jī)。 13. 學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。 9. 上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一指揮和安排。 5. 上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工 具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。 三、 對(duì)學(xué)生的管理 1. 教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前 30 分鐘。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。只有當(dāng) 公司 文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把 公司 的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為 公司 的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。 公司 文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也 是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。 正如倫敦商學(xué)院教授杰伊使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì) 公司 的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 學(xué)校文化建設(shè) 我們 要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以?xún)?yōu)秀的 公司 文化作為先決條件。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。 。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。 ③適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。 ②薪酬要與績(jī)效掛鉤。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類(lèi)人才得到他們的勞動(dòng)和貢 獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬 薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。 重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并 陷入學(xué)校政治壓力。 招聘注意事項(xiàng) 我們采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的 13 教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂 自薦者，為了 中小學(xué)課外輔導(dǎo)和 國(guó)學(xué)教育 這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。 第六部分 人力資源管理 一、 教師的招聘 招聘對(duì)象 各 大學(xué) 精英。 12 定價(jià)策略 一 般根據(jù) 當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí) 冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。通過(guò)過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓選著我們課程的學(xué)生覺(jué)得選對(duì)了我們，這樣他們就會(huì)在家長(zhǎng)之間、同學(xué)之間宣傳我們。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在公司成立伊始，我們將在試點(diǎn)小區(qū)采取登門(mén)拜訪(fǎng)和 宣傳方式將公司名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色體理念與形象等傳達(dá)給 試點(diǎn)小區(qū)的學(xué)生和家長(zhǎng)。進(jìn)入中 后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度 。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則； 在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾…… 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題 “愿不愿意做”的成 員心態(tài)問(wèn)題 “怎么做”的工作方法問(wèn)題 如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題 10 “做與不做不一樣”的規(guī)章制度問(wèn)題 如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問(wèn)題。 三、 做好準(zhǔn)備 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫 無(wú)疑義的。 整理出 獨(dú)立的教學(xué) 方式 ， 通過(guò)過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)來(lái)開(kāi)拓初期市場(chǎng) 。投資小 加上課外輔導(dǎo)方式較靈活 ，進(jìn)可攻 ，退可守 。如先啟動(dòng)再注冊(cè)，若被同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，被教育局和工商局查處，將是毀滅打擊。 公共關(guān)系劣勢(shì)。 三、 我們自身現(xiàn)狀的 分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 合伙辦學(xué) ， 彼此 互 補(bǔ)性很強(qiáng)， 發(fā)展 會(huì)很快； 采取小班化教學(xué)、 因材施教凸顯教育的品牌魅力； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 借鑒和學(xué)習(xí)新東方、瘋 狂英語(yǔ)、學(xué)大教育 、金太陽(yáng)教育 等大品牌 模式及 管理經(jīng)驗(yàn) 可以走上 快車(chē)道。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但 7 真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè) 執(zhí)照的和 教育 部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。目前 昆明市 的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了 學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。 云南省 市場(chǎng)容量： 2021年云南省 高考人數(shù)達(dá)到 、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn) ，無(wú)論是高考還是中考昆明考生 均居全省之首。我們國(guó)家也十分重視“ 家教 ”的發(fā)展， 新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。 如在試點(diǎn)階段實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)不到預(yù)算的三分之一，則視為初期創(chuàng)業(yè)失敗。 面向投資人 的合作模式 除楊震、蔣天貴外，如有 人提供 資金 ， 初期每投資 1萬(wàn)元 以公司股份 5%作為回報(bào) ，最高不超過(guò) 10%。占 45%的股份。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算， 目前在昆明 辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 17萬(wàn)元。平均每小時(shí)上課學(xué)生為12人，每人每小時(shí) 50元。雖然 缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化 ，但可以降低成本減少風(fēng)險(xiǎn)。 非畢業(yè)班 學(xué)生主要采用小班化 （ 4至 8人） 培訓(xùn)。然而，昆明的課外輔導(dǎo)除了比較正規(guī)大型的 10多家外， 其余的大多五花八門(mén)且 主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 昆明市主城區(qū)現(xiàn)有 19萬(wàn) 多中小學(xué)生，大約有 60％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí) 。 3 年來(lái)，我?guī)н^(guò)的中小學(xué)生共 16 名，其中高中生 12名、小學(xué)生 2 名、初中生 2 名。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行 課程之外 的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所 門(mén)檻 太高，學(xué)費(fèi)昂貴。 借著這股 培訓(xùn)風(fēng) ，以 補(bǔ)習(xí) 為主題創(chuàng)辦一 家培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與 國(guó)家現(xiàn)代化 建設(shè)的好機(jī)會(huì)。 通過(guò) 3 年來(lái)的摸爬滾打，我找到了自己能干且適合自己的方向 —— 中小學(xué)課外輔導(dǎo) 。 此外， 2021 年 6 月我參加了由香港嶺南大學(xué)、香港大學(xué)、香港中文大學(xué)的師生組成的支教團(tuán)到云南省楚雄彝族自治州武定縣第一中學(xué)支教活動(dòng)，增強(qiáng)了我進(jìn)一步的教學(xué)實(shí)踐。 目前，昆明市平均每天大約有 3萬(wàn)的中小學(xué)生在參加各類(lèi)輔導(dǎo)。 三．目標(biāo)市場(chǎng)概述 目前，昆明主城區(qū) 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。 四 、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) ，采用 傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng) 。每學(xué)期 18周，平均每周可以上 16個(gè)小時(shí)，每學(xué)期共計(jì)可上課為 228小時(shí)；每 個(gè)假期可上課為 18天，每天可上 10小時(shí)，共計(jì) 180小時(shí)；全年可上課時(shí)為 816（ 228 2＋ 180 2）個(gè)小時(shí)。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。 七、 合作方案 采取合伙人制 ： 楊震：提供初期啟動(dòng)的資金，約 2至 3萬(wàn)元（主要是場(chǎng)地費(fèi)、裝修費(fèi)、前期宣傳費(fèi)） —— 不含注冊(cè)費(fèi)。 雙方 ： 布置好 教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。 如在 2021年 10月 18日前 ， 實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)預(yù)算收益為預(yù)算的一半以上（ 9萬(wàn)），接下來(lái)每月在昆明市主城區(qū)具有一定規(guī)模的小區(qū)開(kāi)一個(gè)點(diǎn)，直 5 到滿(mǎn) 10個(gè)點(diǎn)為止，并引入系統(tǒng)化規(guī)模化及管理化。 第三部分：市場(chǎng) 分析 這幾年興起的“ 補(bǔ)習(xí)熱 ”讓人們對(duì)“ 補(bǔ)習(xí) ” 的 好奇心更加強(qiáng)烈。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在 15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 6 狀況看， 昆明 的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有上百 家，但 能像新東方、亨德森、學(xué)大教育、金諾補(bǔ)學(xué)習(xí)學(xué)、金太陽(yáng)、鐘英教育集團(tuán)這樣形成規(guī)模和系統(tǒng)的不超過(guò) 20家。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； 分了市場(chǎng)； ； 介網(wǎng)站也分得了一杯羹?？梢?jiàn)教育市場(chǎng)的缺口度及可增長(zhǎng)的速度。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 （四）威脅： 現(xiàn)在可用于啟動(dòng)的資金有限，如一邊啟動(dòng)一邊注冊(cè)會(huì)帶來(lái)巨大的資金壓力。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 我們 構(gòu)架初期是： 初期在昆明主城區(qū)找一個(gè)比較有生源的小區(qū)開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)?！狈?wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子 ， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì) 。 四、“抓文化，建團(tuán) 隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。 在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。 初步： 市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。 11 第二步： 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的 運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。 第三步： 口碑效應(yīng)。 營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。 （ 一對(duì)一輔導(dǎo)的， 再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)） 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。對(duì)于那些 需要補(bǔ)習(xí) ，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有 有需要 的人都能感受到 補(bǔ)習(xí) 的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。同時(shí)， 他們是我們祖國(guó)未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里， 學(xué)習(xí)、 教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶 二 字，在我們的眼里， 補(bǔ)習(xí) 不僅僅是極富魅力的，更是充滿(mǎn)活力與激情的， 補(bǔ)習(xí)培訓(xùn) 將成為這個(gè)世紀(jì) 舉世矚目的成果。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程，是人力資源管理的第一步。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。由此可見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類(lèi)人才。學(xué)校應(yīng)完善工 資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)