【正文】 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫 無疑義的。 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。 整理出 獨立的教學(xué) 方式 ， 通過過硬的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)來開拓初期市場 。當(dāng)然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。投資小 加上課外輔導(dǎo)方式較靈活 ，進(jìn)可攻 ，退可守 。 但 只要增強我們的實力 ， 還是可以在夾縫中生存 。如先啟動再注冊，若被同行或競爭對手舉報，被教育局和工商局查處，將是毀滅打擊。 （三）機(jī)會： 8 目前為止 ，昆明 特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 屈指可數(shù) ， 鑒于課外補習(xí)的市場需求和容量 ， 有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)。 公共關(guān)系劣勢。 時間劣勢。 三、 我們自身現(xiàn)狀的 分析： （一）優(yōu)勢： 合伙辦學(xué) ， 彼此 互 補性很強， 發(fā)展 會很快； 采取小班化教學(xué)、 因材施教凸顯教育的品牌魅力； 質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源； 借鑒和學(xué)習(xí)新東方、瘋 狂英語、學(xué)大教育 、金太陽教育 等大品牌 模式及 管理經(jīng)驗 可以走上 快車道。學(xué)大教育 08年 7月 進(jìn)入昆明市場學(xué)生才一兩百人次教師不到 20，到 2021年學(xué)大教育在昆明的學(xué)生增長到上萬人次教師增加到近 200人。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但 7 真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè) 執(zhí)照的和 教育 部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。目前 昆明市 的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了 學(xué)生和家長的需求。 市場之大實在令人吃驚。 云南省 市場容量： 2021年云南省 高考人數(shù)達(dá)到 、中考人數(shù)超過百萬 ，無論是高考還是中考昆明考生 均居全省之首。 過去 3年里，一批嶄露頭角的教 育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到 500％的增長率。我們國家也十分重視“ 家教 ”的發(fā)展， 新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。 我們的 教育的 目標(biāo) ：授之以魚”變成“授之以漁” ， “人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。 如在試點階段實現(xiàn)利潤不到預(yù)算的三分之一，則視為初期創(chuàng)業(yè)失敗。其中 7月 18日至 8月 18日招 15名學(xué)生，分 3批，每天每批上 2小時（早、中、晚），每人 60元 /小時，共計收入 162021元 ； 9月 18日至 10月 18日，招 5名學(xué)生，每人 60元 /小時，按平均每天 2個小時共 60個小時，共計收入 18000元。 面向投資人 的合作模式 除楊震、蔣天貴外，如有 人提供 資金 ， 初期每投資 1萬元 以公司股份 5%作為回報 ，最高不超過 10%。 其余， 25%股份作為預(yù)留股份。占 45%的股份。 如不含注冊費，初期只需要資金為 3萬。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算， 目前在昆明 辦一個教學(xué)點需投資約 17萬元?？鄢龍龅刭M、資料費（含辦公用品）、 教師 課時費 （工資、獎金） 等 17萬 ， 可實現(xiàn)利潤為 419600。平均每小時上課學(xué)生為12人，每人每小時 50元。學(xué)費每年 兩個學(xué)期和兩個假期 。雖然 缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化 ，但可以降低成本減少風(fēng)險。 小升初、初升高及 高三 的學(xué)生 主要的目標(biāo)客戶群，采用“ 1對 1” 3 個性化輔導(dǎo)模式。 非畢業(yè)班 學(xué)生主要采用小班化 （ 4至 8人） 培訓(xùn)。我們創(chuàng)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有著巨大的市場。然而，昆明的課外輔導(dǎo)除了比較正規(guī)大型的 10多家外， 其余的大多五花八門且 主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要課外輔導(dǎo)服務(wù)。 二． 項目簡述 據(jù)統(tǒng)計， 昆明市主城區(qū)現(xiàn)有 19萬 多中小學(xué)生，大約有 60％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí) 。可以說我在中小學(xué)課外輔 導(dǎo)方面有著一定的經(jīng)驗，尤其是在輔導(dǎo)高中文綜方面。 3 年來，我?guī)н^的中小學(xué)生共 16 名，其中高中生 12名、小學(xué)生 2 名、初中生 2 名。 自身背景 最近 3 年來我一直在尋找自己的社會定位 —— 我能干什么、適合干什么 。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行 課程之外 的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所 門檻 太高，學(xué)費昂貴。 1 中小學(xué)課外 及國學(xué)教育 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一部分： 啟動背景 ………………………………………………………………… 第二部分： 我們的 機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品……………………………………………… 第三部分：市場分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)………………………………………………… 第 六 部分： 人力資源管理 …………………………………………………………… 第一部分： 啟動背景 時代背景 人才 ， 將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量， 在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)， 教育 越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。 借著這股 培訓(xùn)風(fēng) ，以 補習(xí) 為主題創(chuàng)辦一 家培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與 國家現(xiàn)代化 建設(shè)的好機(jī)會。因此，我們在針對富有人群開設(shè) 補習(xí) 課 程 的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且 需要再次進(jìn)行知識 儲備 的人群。 通過 3 年來的摸爬滾打，我找到了自己能干且適合自己的方向 —— 中小學(xué)課外輔導(dǎo) 。 12名高中生都是準(zhǔn)高三學(xué)生的文科生，有 3 名學(xué)生我同時帶了他們的文綜和數(shù)學(xué)，這 3 名同學(xué) 2 高考中數(shù)學(xué)分別為 13 12 116，文綜分別為 23 24 237,；其余的 9 名同學(xué)我只帶了他們文綜，這 9 名同學(xué)的文綜最高分位 256最低分為 222。 此外， 2021 年 6 月我參加了由香港嶺南大學(xué)、香港大學(xué)、香港中文大學(xué)的師生組成的支教團(tuán)到云南省楚雄彝族自治州武定縣第一中學(xué)支教活動，增強了我進(jìn)一步的教學(xué)實踐。越是在比較有名氣的中小學(xué)就讀的學(xué)生參加課外輔導(dǎo)的越多，比如云師大附中、云大附中、昆一中、師大附小等。 目前，昆明市平均每天大約有 3萬的中小學(xué)生在參加各類輔導(dǎo)。 因此，目前昆明仍就需要大量正規(guī)優(yōu)質(zhì)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。 三．目標(biāo)市場概述 目前，昆明主城區(qū) 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 部分富裕家庭的 非畢業(yè)班 學(xué)生采用“ 1對 1”個性化輔導(dǎo)。 四 、 項目優(yōu)勢及特點 ，采用 傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”作坊式經(jīng)營 。 2. 勞動入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢 —— 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力； 3. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 —— 實力決定效果，實力是承諾的后盾； 五、 利潤來源 盈利模式 —— 學(xué)生培訓(xùn)收費。每學(xué)期 18周，平均每周可以上 16個小時，每學(xué)期共計可上課為 228小時；每 個假期可上課為 18天，每天可上 10小時，共計 180小時；全年可上課時為 816（ 228 2＋ 180 2）個小時。全年可實現(xiàn)收入為 489600元。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。其中辦公場所租金 2萬 /年 ，裝修費用 1萬元 /年， 資料費2萬 /年，水電費 5000/年， 員工工資 6萬 /年，宣傳費用 2萬 /年， 注 4 冊資金 。 七、 合作方案 采取合伙人制 ： 楊震：提供初期啟動的資金，約 2至 3萬元（主要是場地費、裝修費、前期宣傳費） —— 不含注冊費。 蔣天貴 ：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材； 占 30%股份。 雙方 ： 布置好 教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、做好招生宣傳及咨詢工作。 八、財務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 2021年 7月 18日至 10月 18日為 試點 階段 ，在 昆明主城區(qū)一個比較有生源的小區(qū)開辦一個試點，主要于高中文科輔導(dǎo)、小升初數(shù)學(xué)及初升高數(shù)學(xué)。 如在 2021年 10月 18日前 ， 實現(xiàn)試點預(yù)算收益為預(yù)算的一半以上（ 9萬），接下來每月在昆明市主城區(qū)具有一定規(guī)模的小區(qū)開一個點，直 5 到滿 10個點為止，并引入系統(tǒng)化規(guī)?；肮芾砘? 第二部分： 我們 機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 —— 待定 二、對象 —— 中小學(xué)生 及 家長 三、產(chǎn)品 —— 教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造。 第三部分：市場 分析 這幾年興起的“ 補習(xí)熱 ”讓人們對“ 補習(xí) ” 的 好奇心更加強烈。 一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 昆明 基本的市場狀況 全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，昆明 有超過 60％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 6 狀況看， 昆明 的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有上百 家，但 能像新東方、亨德森、學(xué)大教育、金諾補學(xué)習(xí)學(xué)、金太陽、鐘英教育集團(tuán)這樣形成規(guī)模和系統(tǒng)的不超過 20家。 僅這昆明 市 主城區(qū) 高考人數(shù)大約 1萬人、中考人數(shù)大約 3萬人，以高考每人每年平均花費 5000元、中考每人每年平均花費 3000元計算，總的市場規(guī)模就達(dá)到了近 . 加上其他 們 課外補習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅 昆明 市 主城區(qū)中考高考 市場 市值就 超過 3億。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。 如今的 家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很 “慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長； 分了市場； ； 介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過 教育 行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格?？梢娊逃袌龅娜笨诙燃翱稍鲩L的速度。 （二）劣勢： 缺乏資金、人員不足、經(jīng)驗尚缺乏。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長， 因此我們可以充分利用。 （四）威脅： 現(xiàn)在可用于啟動的資金有限，如一邊啟動一邊注冊會帶來巨大的資金壓力。 可能會收到同行業(yè)的擠兌。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 我們 構(gòu)架初期是： 初期在昆明主城區(qū)找一個比較有生源的小區(qū)開辦一個 教學(xué)點。 一、要突出差異性、有效性、品牌性?！狈?wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 但初期只能靠我們自己。比亞迪王傳福就是一個最新的例子 ， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會 。世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。 四、“抓文化，建團(tuán) 隊”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊與團(tuán)隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊文化問題。 在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。 二、 營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。 初步： 市場滲透，傳達(dá)理念與形象。 另外，我們還會定期 到試點周邊的學(xué)校 發(fā)放一些宣傳單、海報，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。 11 第二步： 經(jīng)過一段時間的 運營，有了大量資金投入。在 補課即將結(jié)束 的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行 有意義的活動 。 第三步： 口碑效應(yīng)?？诒?yīng)是最好最實效的宣傳方式。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。 貧困助學(xué)計劃： 對于那些 有需要補習(xí) ，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，給予 減免費用 。 （ 一對一輔導(dǎo)的， 再根據(jù)不同科目按課程收費） 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。對于那些 需要補習(xí) ，但家