《家樂福經(jīng)銷商培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 DM海報(bào)的安排 TG活動的安排（一般執(zhí)行力不行） 分區(qū)安排的DM、TG費(fèi)用收取 調(diào)價權(quán) 其他需要協(xié)調(diào)的事宜,家樂福門店人事組織結(jié)構(gòu)圖,家樂福門店的權(quán)限,促銷活動（端架促銷、堆頭促銷、大型促銷）的安排 調(diào)價權(quán)（供價和零售價） 門店商品組合結(jié)合的建議和決定權(quán) 門店費(fèi)用 訂單 退貨\換貨 申請新品,客情維護(hù),總部采購：關(guān)鍵零售店維護(hù) 分區(qū)采購：關(guān)鍵零售店和各大區(qū)KA 門店客情：經(jīng)銷商和九陽區(qū)域/城市經(jīng)理 門店客情維護(hù)對象： 處長（家用電器處） 課長 （40部門、41部門） 助理（40部門、41部門） 理貨員（40部門、41部門）,家樂福 經(jīng)銷商須知,成為家樂福 經(jīng)銷商必須經(jīng)關(guān)鍵零售店審核； 成為家樂福 經(jīng)銷商必須同 簽訂經(jīng)銷商家樂福運(yùn)作協(xié)議； 成為家樂福 經(jīng)銷商必須同家樂福簽定三方協(xié)議并提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)資料； 家樂福 經(jīng)銷商每3個月評估一次，評估分為合格經(jīng)銷商、考察經(jīng)銷商、淘汰經(jīng)銷商；,家樂福 經(jīng)銷商須知,電磁爐、加濕器屬于40部門； 紫砂、開水煲、料理機(jī)、豆?jié){機(jī)屬于41部門；,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)巡查重點(diǎn),品項(xiàng)價格標(biāo)示 品項(xiàng)陳列 品項(xiàng)開通狀態(tài) 品項(xiàng)庫存 競品動態(tài)調(diào)查 導(dǎo)購狀態(tài) 門店主管拜訪 POP、宣傳單頁的擺放 銷售情況調(diào)查 日常促銷的計(jì)劃和落實(shí),經(jīng)銷商財(cái)務(wù)須知,家樂福門店都有自己的店代碼 家樂福分銷商都有一個供應(yīng)商編號 家樂福對帳電話：,經(jīng)銷商財(cái)務(wù)須知,帳期模式（票到45天） 訂單模式(每周有固定下單日，特殊情況還可以下緊急訂單） 發(fā)票開具規(guī)則(供應(yīng)商送貨至門店，但發(fā)票直接交財(cái)務(wù)中心。 5．把事情拖到下一次解決。 3．永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。 通過有效的DM 可以介紹新品，吸引及增加新顧客，提高客流量，擴(kuò)大營業(yè)額，提高毛利率。 訂單號碼 向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號。,家樂福專業(yè)用語,堆頭：即“促銷區(qū)”，通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。,家樂福的使命 MISSION OF CARREFOUR,Carrefour Concepts 家樂福的理念,Customer Satisfaction First! 顧客的滿意為優(yōu)先 One stop shopping 一次購足 Low price 超低售價 Free Parking 免費(fèi)停車 Self Service 自助式服務(wù) Freshness and Quality 新鮮和品質(zhì),家樂福的營銷策略,以家庭主婦為目標(biāo)顧客。s independence and raise its value over the long term 我們的目標(biāo)是成為一個國際性公司，并在每個市場中占有重要比例。1995年起進(jìn)入中國市場，
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