【正文】 42312632? 理順林草公司與麻黃素廠之間的關(guān)系，變麻黃素廠為利潤(rùn)中心原來(lái)? 幾家停產(chǎn)工廠的管理費(fèi)用縮減? 盤活閑置固定資產(chǎn) 2706萬(wàn)元（占總固定資產(chǎn)的 52%），為其盡快尋找出路。? 以提供原料 .,委托成品加工 ,貼牌銷售等形式生產(chǎn)治療感冒片劑? 開發(fā)飲料、保健品等方式獲取高附加價(jià)值? 在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)減肥藥轉(zhuǎn)換方向 167。直接減免法律、質(zhì)量訴訟等麻煩，獲得大公司客戶? 印度和德國(guó)廠家都在美國(guó)直接設(shè)點(diǎn)進(jìn)行直接銷售? xx集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)處于被動(dòng)地位，中間經(jīng)銷商盤剝利潤(rùn) 10%左右，而且沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的談判能力產(chǎn)品價(jià)格人員現(xiàn)狀 表現(xiàn)坐商的市場(chǎng)營(yíng)銷理念使得 xx集團(tuán)麻黃素產(chǎn)業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)產(chǎn)品沒(méi)有形成相關(guān)系列作為相互支撐?營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)與影銷專業(yè)人員缺乏，只靠總經(jīng)理在跑市場(chǎng)?對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)考核沒(méi)有比較規(guī)范的體系?印度競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品價(jià)格與 xx集團(tuán)相差不多?通過(guò)中間銷售商的模式進(jìn)行使價(jià)格沒(méi)有談判力價(jià)格優(yōu)勢(shì)在被削弱?產(chǎn)品類過(guò)于單一，長(zhǎng)期以一種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)?赤峰藥業(yè)通過(guò)其他產(chǎn)品（土霉素等）產(chǎn)品利潤(rùn)支撐不具備人才優(yōu)勢(shì)不具備渠道優(yōu)勢(shì)外部可能在穩(wěn)固并積極拓展原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，尋求合作，利用現(xiàn)有原料藥做產(chǎn)業(yè)鏈延伸提高其附加價(jià)值合作 167。即使壓縮，需要經(jīng)過(guò)很大的努力，對(duì)部分停工工廠進(jìn)行重新規(guī)劃運(yùn)輸及銷售167。林草公司能提供草源 要 3年以后才能提供 50008000噸草資源，現(xiàn)階段壓縮成本不現(xiàn)實(shí) 按平均 170噸產(chǎn) 1噸比例推算種植成本 /噸，單位成本可為 /噸MAnalysis概況負(fù)擔(dān)經(jīng)過(guò)前一階段的壓縮，國(guó)際實(shí)業(yè)的麻黃素成本剛性加大和碩麻黃素廠制造過(guò)程成本變化制造直接人工動(dòng)力包裝材料化工原料草2024年麻黃素生產(chǎn)銷售和碩麻黃素廠成本結(jié)構(gòu)合計(jì) Analysis三家麻黃素生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)，資本閑置的同時(shí)日常管理費(fèi)用仍然發(fā)生阿山麻黃素廠 鞏留麻黃素廠 溫泉麻黃素廠?左旋 :右旋 =8:2?400個(gè)職工?設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力浸膏粉 500噸 /年 ,麻黃素50噸 /年，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)全面停滯。SinoSoundaterialM500600kg/畝–2024年 3050kg/畝 (沒(méi)有到開挖期）–2024年 “天然提取 ”和 “人工合成 ”麻黃素產(chǎn)品變化Source:SinoSound2024年 印度 Avon等廠投產(chǎn)， 250噸 /年 生物發(fā)酵合成產(chǎn)量擴(kuò)大2024年 天然麻黃產(chǎn)品占全球 20% PPA事件需求增加，各廠供不應(yīng)求2024年 受草資源限制，中國(guó)政府鼓勵(lì)開發(fā)合成產(chǎn)品，赤峰等國(guó)內(nèi) 4家企業(yè)掌握技術(shù)美國(guó) DEA加強(qiáng)管制，嚴(yán)厲打擊產(chǎn)品流入非法渠道，麻黃素用量下降2024年 中國(guó)赤峰合成投產(chǎn)，德國(guó) BASF公司產(chǎn)品降價(jià) 萬(wàn)美元 /噸，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)量合成產(chǎn)量迅速擴(kuò)大，天然產(chǎn)品全球銷量不足10%。在美國(guó)市場(chǎng)上銷售達(dá)到 200300噸；因?yàn)樵诿绹?guó)藥物研發(fā)成功后要通過(guò) FDA申請(qǐng)方可上市，通過(guò)后必須嚴(yán)格遵照通過(guò)申請(qǐng)的配方生產(chǎn)，連原料也必須一直使用配方中所使用的廠家的產(chǎn)品麻黃素生產(chǎn)是從近兩年開始起步，采用生物發(fā)酵后化學(xué)合成方法生產(chǎn)，現(xiàn)有 6家 200噸左右生產(chǎn)能力的企業(yè)，產(chǎn)品 全部銷往美國(guó)， 每年出口量在 200噸左右；生產(chǎn)成本低廉，在國(guó)際市場(chǎng)上以低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格無(wú)顯著優(yōu)勢(shì)，且成本 2024年 29萬(wàn) /噸處于絕對(duì)劣勢(shì)， 2024年通過(guò)壓縮內(nèi)部管理等各項(xiàng)費(fèi)用，使成本降到平均水平，但仍不具備優(yōu)勢(shì)010203040500 20 40 60 80 100 120在國(guó)內(nèi)麻黃素生產(chǎn)總量上由超過(guò)全國(guó)主要麻黃素生產(chǎn)的 50%,的領(lǐng)先地位慢慢滑落到 41%的位置，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位開始逐漸被赤峰藥業(yè)取代中國(guó)麻黃素市場(chǎng) — 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)縱覽 （用地圖代替）年生產(chǎn)量（噸）生產(chǎn)能力 (噸 )新疆和碩麻黃廠內(nèi)蒙古和升藥業(yè)有限公司赤峰制藥集團(tuán)有限公司新疆制藥廠新疆吐魯番天山蓮麻黃素廠新疆托峰藥業(yè)有限公司內(nèi)蒙古開魯制藥廠 Analysis企業(yè)名稱 國(guó)家 平均產(chǎn)量 /產(chǎn)能（噸 ? 替代品的出現(xiàn) /產(chǎn)能擴(kuò)大而所有含麻黃堿、麻黃素加咖啡因的減肥保健品產(chǎn)生惡心、嘔吐、焦慮、情緒波動(dòng)、自多動(dòng)癥、心悸等副作用的可能性是對(duì)照空白的 2到 3倍。中國(guó)德國(guó)印度%%%%%139%%%102%%%156%天然提取工藝獲得的產(chǎn)品在質(zhì)量和供應(yīng)速度不能很好的滿足不同客戶群的需求處方藥 非處方藥 非醫(yī)學(xué)? 對(duì)質(zhì)量要求高? 價(jià)格敏感度較低? 可能傾向人工合成制品? 回應(yīng)速度要求高? 價(jià)格敏感度中等? 價(jià)格敏感度高? 質(zhì)量要求相對(duì)較低? 傾向自然提取物價(jià)格純度質(zhì)量穩(wěn)定性無(wú)菌度交貨 /反應(yīng)速度潛在意義最低標(biāo)準(zhǔn) 最高標(biāo)準(zhǔn)? 在整體市場(chǎng)較好時(shí)候購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)考慮因素順序?yàn)椋嘿|(zhì)量 — 價(jià)格 — 供應(yīng)反應(yīng)速度? 現(xiàn)在購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)考慮因素對(duì)于原有客戶順序?yàn)椋簝r(jià)格 — 供應(yīng)反應(yīng)速度 — 質(zhì)量（中間商、終端采購(gòu)制藥廠家），對(duì)于新開拓客戶順序?yàn)椋嘿|(zhì)量 — 供應(yīng)反應(yīng)速度 — 價(jià)格購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的變化質(zhì)量因素? 對(duì)于質(zhì)量要求，直接按照國(guó)際藥典對(duì)麻黃素的質(zhì)量檢驗(yàn)要求即可，美國(guó) FDA、歐洲 COS認(rèn)證，以及日本、澳洲等認(rèn)證。右旋左旋(噸 ) (噸 )90%銷往歐洲， 30%銷往美國(guó)中國(guó)、德國(guó)、印度對(duì)美國(guó)出口比例呈現(xiàn)不同的變化趨勢(shì)20242024中國(guó)、德國(guó)、印度對(duì)美國(guó)右旋出口比例變化(單位：噸 ) 原因Source: 2024年 SinoSound240噸 /年小計(jì) 印度 NOVUS 低于 200噸 /年美國(guó) 目前已經(jīng)停產(chǎn)Ganes 1000噸 /年SinoSoundAnalysis右旋左旋美國(guó)的需求量約占全球的一半，其進(jìn)口價(jià)格也反映了這個(gè)趨勢(shì)(噸 )美國(guó)需求量變化 2024年 （ $/kg）直銷價(jià)格德國(guó)出口價(jià)格情況（ 20242024）2024年 2024年 2024年 (單位：噸 )%2024年的增長(zhǎng)主要來(lái)自于美國(guó)對(duì) PPA使用的禁止今年美國(guó)關(guān)于禁止含麻黃素減肥藥物銷售的法規(guī)的是生效，對(duì)規(guī)范麻黃素市場(chǎng)起到積極作用年需求量 1400噸按照 40$/kg價(jià)格計(jì)算市場(chǎng)容量約 供大于求的程度正在加劇Source:? 排尿困難據(jù)在美國(guó)由這些副作用引發(fā)的死亡達(dá)上百，這類問(wèn)題的訴訟案一直懸而未決天然麻黃素植物提取生物合成化學(xué)合成麻黃素Source: 房地產(chǎn)開發(fā)在今后幾年將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整，更加趨于理性167。這從近年來(lái)國(guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)報(bào)價(jià)、海關(guān)出口的報(bào)價(jià)可反映? 由于天然甘草急劇減少，控制天然資源或擁有人工基地意味著在甘草業(yè)擁有發(fā)言權(quán)? 國(guó)內(nèi)野生甘草資源的急劇減少，政府對(duì)甘草的采挖、銷售、出口出臺(tái)了政策限制? 來(lái)自中東、獨(dú)聯(lián)體產(chǎn)品的沖擊。進(jìn)一步拓展中亞焦炭市場(chǎng)? 極低的生產(chǎn)成本，使得 xx的焦炭在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上均具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)? 具有一定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，但配套的機(jī)制和資源還需要改善? 上市公司可以為焦炭產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)和有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的支持? 有準(zhǔn)備地收購(gòu)一系列煤礦，搶占制高點(diǎn)? 與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)達(dá)成了合作意向，加速了產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度? 運(yùn)力緊張有可能制約 沒(méi)有完善的規(guī)劃設(shè)計(jì)? 需要進(jìn)一步提高融資能力麻黃素整體市場(chǎng)在經(jīng)歷震蕩后將出現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)， xx集團(tuán)現(xiàn)階段不具備做大的優(yōu)勢(shì)，建議在原有基礎(chǔ)上尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸市場(chǎng)分析 xx業(yè)務(wù)診斷高低市場(chǎng)吸引力相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 高低 麻黃素? xx集團(tuán)當(dāng)前客戶群的需求下降? 由于需求變化（或價(jià)格更優(yōu)惠）， xx集團(tuán)的當(dāng)前客戶群轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商? xx集團(tuán)沒(méi)有為目標(biāo)客戶提供合適的產(chǎn)品（產(chǎn)品純度不高，規(guī)格不符合要求）? xx集團(tuán)沒(méi)有向終端客戶提供合適的服務(wù)，送貨不及時(shí)? 天然提取的麻黃素與人工合成麻黃素相比存在固有的成本劣勢(shì)? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比， xx集團(tuán)的制造成本效益較低? 通過(guò)中間商銷往終端客戶，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而競(jìng)爭(zhēng)者卻采用直接銷售? 草資源供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，閑置資產(chǎn)過(guò)半? 內(nèi)部管理流程不暢，人員激勵(lì)措施不到位? 三種生產(chǎn)工藝獲取的麻黃素（ Ephedrine） 相關(guān)產(chǎn)品具有用途，但也有較大副作用? 全球麻黃素市場(chǎng)一直處于波動(dòng)狀態(tài) ,如果不出現(xiàn)意外影響因素，整體市場(chǎng)需求將處于穩(wěn)定狀態(tài)? 整體世界麻黃素市場(chǎng)處于供大于求，從產(chǎn)量來(lái)看，處于寡頭壟斷局面? 中國(guó)和印度今年右旋的出口量有所回升，各占世界需求量的 10%左右市場(chǎng)份額? 中國(guó)出口價(jià)格經(jīng)過(guò)變動(dòng)之后與印度相差無(wú)幾，但德國(guó)右旋出口價(jià)格一直巨高不下，在規(guī)模效應(yīng)的背景下獲得行業(yè)的高額利潤(rùn)? 主要進(jìn)口國(guó)美國(guó)的需求量也受到很大沖擊，右旋市場(chǎng) 2024年開始趨于平穩(wěn)，維持 600噸左右? 歐洲市場(chǎng)略次于美國(guó)，每年麻黃素需求量也有300400噸， 但幾乎被 BSF壟斷，而中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)麻黃素的需求僅跟其后? “人工合成 ”麻黃素生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)， 世界上先進(jìn)的制造國(guó)家和主要的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)人工合成麻黃素需求增大， 正逐步取代 “天然提取 ”麻黃素行業(yè)處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)下，對(duì)于 xx集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱的形勢(shì)下，在減縮現(xiàn)有不良資產(chǎn)的同時(shí)，通過(guò)轉(zhuǎn)型的方式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，與甘草業(yè)務(wù)形成資源互補(bǔ)的關(guān)系。財(cái)務(wù)績(jī)效明確特定業(yè)務(wù)優(yōu)化組合167。組織分析E. 房地產(chǎn)C5.煤焦化C3.C. 業(yè)務(wù)分析C1.下步設(shè)想F. 第二階段工作計(jì)劃目 錄A.貿(mào)易D. 甘草C4.麻黃素C2.引言2024被其他企業(yè)兼并收購(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流逐漸萎縮，主要依靠 xx集團(tuán)的籌資現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)xx 外經(jīng)貿(mào) 國(guó)際實(shí)業(yè)Source:Topwer利息和債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重167。 xx收購(gòu)?fù)饨?jīng)貿(mào)后不斷追加投入，但未獲得收益。股東價(jià)值無(wú)法實(shí)現(xiàn)三層體系相互支撐，面臨入不敷出的局面167。新業(yè)務(wù)回報(bào)不理想167。 xx本身沒(méi)有實(shí)業(yè)，利潤(rùn)來(lái)源于控股公司167。 麻黃素業(yè)務(wù)虧損167。對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元沒(méi)有明晰執(zhí)行計(jì)劃，落實(shí)到實(shí)際工作無(wú)章法，無(wú)節(jié)奏167。企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力167。戰(zhàn)略多變167。企業(yè)造血功能喪失167。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降167。戰(zhàn)略過(guò)時(shí)167。企業(yè)破產(chǎn)167。收入只能支付日常開支167。贏利危機(jī)戰(zhàn)略危機(jī)報(bào)告摘要 形成 xx集團(tuán)調(diào)研成果報(bào)告1 32 4 5我們從高層切入，采用內(nèi)外訪談、專家調(diào)研等形式，對(duì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀問(wèn)題形成了初步判斷“忠于原味 ”揭示公司的現(xiàn)狀內(nèi)部研究?發(fā)展階段?業(yè)務(wù)組合?財(cái)務(wù)資料行業(yè)研究?行業(yè)前景?競(jìng)爭(zhēng)狀況?成功要素尚道對(duì) xx形成結(jié)論性的判斷尚道分析本次報(bào)告的主旨內(nèi)部訪談 80人外部專家 11人問(wèn)卷調(diào)查 131人目 錄A. 林草公司調(diào)研167。 經(jīng)貿(mào)委專家訪談167。 產(chǎn)業(yè) 訪談：麻黃素產(chǎn)業(yè)、國(guó)際置地、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)單元、煤焦化高管層深入訪談167。 明確 項(xiàng)目目標(biāo)和工作內(nèi)容167。3? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤(rùn)構(gòu)成分析）? 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤(rùn)的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、集團(tuán)細(xì)分分析）? 集團(tuán)核心能力? 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)階段三：組織結(jié)構(gòu)和管理體系集團(tuán)結(jié)構(gòu)和總部組織結(jié)構(gòu)7業(yè)務(wù)體系? 戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計(jì)劃控制和偏差分析投資與股權(quán)管理控制體系? 財(cái)務(wù)管理組織分析E. 房地產(chǎn)C5.煤焦化C3.C. 業(yè)務(wù)分析C1.內(nèi)外分析報(bào)告xx集團(tuán)公司發(fā)展定位與組織結(jié)構(gòu)報(bào)告之二目 錄A.B. 報(bào)告摘要項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備外部環(huán)境 (8大產(chǎn)業(yè)， 4個(gè)重點(diǎn) )? 研究和分析（貿(mào)易、外經(jīng)、房地產(chǎn)、旅游、甘草、麻黃草種植和深加工、焦炭、芳香植物提取、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)）? 市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤(rùn)率）? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商）? 市場(chǎng)特點(diǎn)（增長(zhǎng)速度、集中程度、競(jìng)爭(zhēng)狀況）? 業(yè)務(wù)潛力? 成功要素1企業(yè)內(nèi)部分析 (集團(tuán)、上市集團(tuán)和 15家集團(tuán)） 預(yù)算系統(tǒng)階段三：組織結(jié)構(gòu)和管理體系階段二：發(fā)展定位和業(yè)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) xx集團(tuán)內(nèi)部調(diào)研 專家 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談167。 基本狀況訪談： xx集團(tuán)總部、外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)、國(guó)際實(shí)業(yè)中高層訪談167。 煤焦化專家167。 和碩麻黃素制品公司調(diào)研167。 標(biāo)桿研究：德隆案例研究167。麻黃素C2.甘草C4.貿(mào)易D. 下步設(shè)想F. 第二階段工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)十年的奮斗，新疆 xx不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè) “多元化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化 ”的大型綜合企業(yè)外經(jīng) 芳香植物提取貿(mào)易 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)房地產(chǎn)旅游焦炭甘草、麻黃草種植及深加工? 現(xiàn)已擁有 1家上市公司 及其它 15家子公司 及 控股公司? 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及眾多領(lǐng)域但集團(tuán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)正面臨三種危機(jī)，如不采取措施，將會(huì)面臨支付危機(jī)支付危機(jī)167。借新債還舊債167。