【正文】 23 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑具有傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)建筑不具備的許多優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)了輕鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用發(fā)展 施工工期短 輕鋼結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是所有構(gòu)件均可以由工廠制作現(xiàn)場(chǎng)拼接安裝，對(duì)一般規(guī)模較小的工業(yè)廠房?jī)H需 45天至 2個(gè)月，而采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)則需要 8— 12個(gè)月左右 綜合經(jīng)濟(jì)效益好 施工周期短，可以提前投入使用，提前獲取投資效益；采用色彩鮮艷的彩色壓型鋼板，改善了周邊環(huán)境的動(dòng)態(tài)感；建筑物本身的自重輕，可以節(jié)省投資，耐久性也較好。構(gòu)件多為工形截面、等截面、變截面、加腋，實(shí)腹、空腹、格構(gòu)梁柱等構(gòu)件。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司 輕鋼業(yè)務(wù)分析及戰(zhàn)略建議報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 10月 機(jī) 密 戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 2 輕鋼業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)略措施 精工輕鋼專業(yè)公司要優(yōu)先抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，同時(shí)完善人力資源建設(shè)和管理體系建設(shè) 精工 建立一體化設(shè)計(jì)和管理體系是提高輕鋼核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，引進(jìn)人才和技術(shù)是獲得和研發(fā)設(shè)計(jì)管理的軟件，提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵措施 精工 輕鋼采用差異化戰(zhàn)略，要“抓兩頭帶中間”，重點(diǎn)抓好與客戶聯(lián)系緊密的銷售和施工價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，是快速提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵措施 精工輕鋼采用差異化戰(zhàn)略，要制定針對(duì)中高端客戶和中端客戶的不同產(chǎn)品組合，向不同客戶提供不同的產(chǎn)品和配備不同的人員服務(wù)，運(yùn)用差異化服務(wù)策略爭(zhēng)取提高客戶滿意度 ， 確立精工在輕鋼行業(yè)中的地位 精工輕鋼的品牌戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)是 “ 服務(wù)制勝 ” ， 改進(jìn)服務(wù)必須重點(diǎn)抓好施工安裝服務(wù) ，提高客戶滿意度； 精工輕鋼實(shí)施品牌戰(zhàn)略 ， 必須快速樹(shù)立輕鋼的品牌形象 ， 彌補(bǔ)不足 ， 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為了實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)， 精工輕鋼專業(yè)公司在自己能力不足情況下， 抓大放小，300500萬(wàn)元以下項(xiàng)目放給分公司獨(dú)立運(yùn)作 5/20/2023 導(dǎo) 讀 — 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 建議 行業(yè)概況 市場(chǎng)需求分析 供應(yīng)商分析 替代品分析 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 進(jìn)入壁壘分析 機(jī)會(huì)與威脅總結(jié) 使命與愿景 成長(zhǎng)階段 價(jià)值定位 產(chǎn)品與服務(wù)組合 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 戰(zhàn)略舉措 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 內(nèi)部資源能力分 析 競(jìng)爭(zhēng)比較分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)總結(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)變措施 5/20/2023 概述：輕鋼結(jié)構(gòu)、 輕鋼結(jié)構(gòu)體系 與輕鋼結(jié)構(gòu)建筑 輕鋼結(jié)構(gòu)是以美國(guó) MBMA設(shè)計(jì)規(guī)范以及以 MBMA為藍(lán)本的《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》 CECS102： 98為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)建造，其結(jié)構(gòu)形式為門(mén)式剛架、以及以門(mén)式剛架為基礎(chǔ)衍生出的多種形式，圍護(hù)系統(tǒng)為彩色壓型鋼板、復(fù)合板及保溫棉等輕體材料為主，形成了包括采光、通風(fēng)、密封等在內(nèi)的輕型建筑鋼結(jié)構(gòu)體系，被稱為輕鋼結(jié)構(gòu) 。 門(mén)式剛架結(jié)構(gòu)型式多樣，單脊、多脊，單跨、多跨、高低跨，或單坡、雙坡，陡坡、緩坡、平坡、曲面屋面，跨內(nèi)也可設(shè)單個(gè)或多個(gè)搖擺柱。 焊接 H型鋼、彩色壓型鋼板 《門(mén)式輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》《門(mén)式剛架輕型房屋鋼構(gòu)件》《鋼龍骨結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程 》 2023年新建面積 800萬(wàn)平方米，每年仍以 20%以上的速度增加 輕鋼四大結(jié)構(gòu)系統(tǒng)之一：門(mén)式剛架房屋結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑中的主流結(jié)構(gòu)形式 5/20/2023 定義 特點(diǎn) 應(yīng)用范圍 主要建筑材料 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀及前景展望 一種采用彩色鋼板現(xiàn)場(chǎng)雙向滾壓成型的屋面結(jié)構(gòu)系統(tǒng) 施工速度快、用鋼量省、受力合理、拆裝方便 廠房、倉(cāng)儲(chǔ)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)和機(jī)庫(kù) 彩涂鋼板 《拱行波紋鋼屋蓋結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程 》 2023年新建面積 100萬(wàn)平方米，每年仍以 20%以上的速度增加 輕鋼四大結(jié)構(gòu)系統(tǒng)之二：薄壁鋼板拱殼屋面結(jié)構(gòu)是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑中主要的屋面結(jié)構(gòu)系統(tǒng) 5/20/2023 輕鋼四大結(jié)構(gòu)系統(tǒng)之三： 冷彎薄壁型鋼 結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是 低層 輕鋼結(jié)構(gòu)住宅的建筑結(jié)構(gòu)系統(tǒng) 定義 特點(diǎn) 應(yīng)用范圍 主要建筑材料 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀及前景展望 《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》 (GBJl8— 87) 由過(guò)去用做屋面、隔斷和圍護(hù)結(jié)構(gòu)的單體構(gòu)件轉(zhuǎn)向在中、小跨門(mén)式剛架建筑中作為結(jié)構(gòu)構(gòu)件，隨著國(guó)內(nèi)輕鋼住宅的發(fā)展，冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)將逐漸在輕鋼住宅建筑中得到應(yīng)用 現(xiàn)場(chǎng)施工干作業(yè)、全螺栓拼裝，具有安裝簡(jiǎn)便，搬運(yùn)重量輕、僅需小型起重設(shè)備等優(yōu)勢(shì) 單、多層住宅，別墅等建筑中推廣應(yīng)用 經(jīng)冷壓或冷彎而成，形狀為 C形、 Z形和方 (矩 )管型的普通鋼板或鍍鋅鋼板，擦條和壓型鋼板，內(nèi)墻為輕質(zhì)隔斷，外墻采用輕質(zhì)保溫板。 有利于環(huán)保 輕鋼結(jié)構(gòu)與目前普遍使用的混凝土結(jié)構(gòu)相比，一是可干式施工，節(jié)約用水，施工占地少，產(chǎn)生的噪音小、粉塵少；二是由于自重減輕，基礎(chǔ)施工取土量少，對(duì)土地這一寶貴資源破壞?。蝗谴罅繙p少混凝土和磚瓦的使用；四是建筑使用壽命到期，結(jié)構(gòu)拆除產(chǎn)生的固體垃圾少，廢鋼資源回收價(jià)格高。 八十年代我國(guó)從國(guó)外引進(jìn)輕鋼結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)大面積應(yīng)用從寶鋼工程開(kāi)始，采用壓型鋼板圍護(hù)結(jié)構(gòu)、熱軋 H型鋼作承重結(jié)構(gòu)做新型工業(yè)廠房，冶金建筑研究院開(kāi)發(fā)輕鋼建筑成套技術(shù) 九十年代國(guó)外的輕鋼生產(chǎn)廠家將整套的結(jié)構(gòu)體系推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的輕鋼生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)單位也開(kāi)始大面積推廣應(yīng)用輕鋼結(jié)構(gòu)。 國(guó)內(nèi)企業(yè)將主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、圍護(hù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行，這樣不能保證安裝的精確度，圍護(hù)系統(tǒng)與主體結(jié)構(gòu)的和諧性差，也增加成本。 國(guó)外企業(yè)設(shè)計(jì)的建筑在安裝時(shí)，基本保證安裝結(jié)束的時(shí)候，地面上沒(méi)有多余的配件，建筑上也沒(méi)有缺少的配件。 國(guó)內(nèi)多是采用先建筑設(shè)計(jì)后結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方式，在墻面設(shè)置大量的采光窗，在不經(jīng)意間破壞了金屬之感的線條，使得建筑物整體形象呆板、呆滯。這既有社會(huì)群體審美意識(shí)的趨向問(wèn)題，也有國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn)的板材色彩單調(diào)的問(wèn)題，還有設(shè)計(jì)工程師建筑審美意識(shí)的問(wèn)題，更有業(yè)主主觀武斷的問(wèn)題 。 國(guó)外企業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)模較小的建筑在追求建筑風(fēng)格方面，多借鑒小規(guī)?；炷两ㄖ慕ㄖL(fēng)格，包括混凝土建筑的裝修裝飾表現(xiàn)方法。 國(guó)內(nèi) 企業(yè)基本是一種簡(jiǎn)單的槽形邊，差距表現(xiàn)在加工工藝、收邊造型方面。 國(guó)外 國(guó)外 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的裝飾物一般具有雙重功能的特點(diǎn)，既有使用功能，又有裝飾功能。 國(guó)外設(shè)計(jì)的窗數(shù)量少，用固定窗和平轉(zhuǎn)窗，使整個(gè)建筑整體完美統(tǒng)一。 國(guó)內(nèi)構(gòu)造處理方面存在著彩色壓型鋼板耐久性、鋼結(jié)構(gòu)防火和節(jié)點(diǎn)連接等問(wèn)題，通行做法是定期刷防銹漆，維護(hù)工作量大，非外露部位維護(hù)困難 國(guó)內(nèi)在建筑構(gòu)造處理、建筑配件選用等方面，目前由各生產(chǎn)廠家自行處理，沒(méi)有建立起質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，其工程質(zhì)量往往難以保證。企業(yè)十分重視建筑商的選擇，安裝費(fèi)相對(duì)較高，安裝現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)工程師的待遇也相對(duì)較高。 國(guó)外企業(yè)非常重視安裝的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，尤其關(guān)注工程現(xiàn)場(chǎng)管理，計(jì)劃性強(qiáng)、管理到位，加上人員素質(zhì)強(qiáng)，工程效率高、場(chǎng)面井然有序，保證工期按時(shí)完成。 從輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的技術(shù)引進(jìn)情況看，技術(shù)引進(jìn)的工作做的卻不夠好。設(shè)計(jì)軟件基本是3D3S和 STS，設(shè)備主要由無(wú)錫陽(yáng)通或精工科技提供，也有個(gè)別企業(yè)引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)軟件和設(shè)備，對(duì)全國(guó)影響很大 這是中國(guó)較早發(fā)展輕鋼結(jié)構(gòu)的地區(qū)之一，以臺(tái)資企業(yè)為主，在廣東、福建地區(qū)獨(dú)占鰲頭，近年來(lái)已進(jìn)入內(nèi)陸地區(qū) 東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣，輕鋼建筑起步晚，尚未有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，市場(chǎng)開(kāi)拓空間廣闊 西南地區(qū)以成都為中心，近年來(lái)輕鋼結(jié)構(gòu)才有所發(fā)展，有一定地區(qū)優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有對(duì)全國(guó)構(gòu)成影響 西北地區(qū)以西安為中心，近年來(lái)輕鋼結(jié)構(gòu)才有所發(fā)展，還沒(méi)有形成地區(qū)優(yōu)勢(shì)。 輕鋼企業(yè)與供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和 方向上不同，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力 5/20/2023 輕鋼領(lǐng)域?qū)夹g(shù)、資金、人員等方面的要求不高，進(jìn)入 壁壘低，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)越多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大 技術(shù)壁壘低： 土建建筑企業(yè)憑借總承包和建筑施工經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，增加鋼結(jié)構(gòu)施工資質(zhì)就可進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 建筑設(shè)計(jì)院憑借客戶委托設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加土建建筑企業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)資質(zhì)就可進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)制作施工領(lǐng)域 鋼鐵制造企業(yè)憑借材料優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)資質(zhì)就可進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)制作施工領(lǐng)域 資金人員壁壘低： 其他行業(yè)的投資者看好輕鋼結(jié)構(gòu)建筑前景，通過(guò)申報(bào)鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)資質(zhì)或并購(gòu)鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)，進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)制作施工領(lǐng)域 輕鋼領(lǐng)域進(jìn)入壁壘低 進(jìn)入的企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越大 政策壁壘解除： 2023年國(guó)家放開(kāi)對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制，更多的國(guó)外企業(yè)參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 5/20/2023 輕鋼建筑結(jié)構(gòu)與其他建筑結(jié)構(gòu)相比，替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尚不構(gòu)成對(duì)輕鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力 建筑結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 比較結(jié)果 木質(zhì)結(jié)構(gòu) 比較傳統(tǒng)、簡(jiǎn)便易行 消耗木材資源，木材資源不足，不適合大型建筑 不適合大型建筑 不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力 磚混結(jié)構(gòu) 材料便宜、技術(shù)要求低 消耗土地資源、建筑形式有局限，不適合大型建筑 不適合大型建筑 不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力 混凝土結(jié)構(gòu) 堅(jiān)固耐用，使用普遍 自重重、工期長(zhǎng)、施工受限，不適合大跨度型建筑 不適合大跨度型建筑，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力 輕鋼結(jié)構(gòu) 自重輕、工期短、建筑跨度大、安裝簡(jiǎn)便 防火防腐成本高，需要依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本 優(yōu)勢(shì)明顯，代表未來(lái)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 輕鋼結(jié)構(gòu)與其他結(jié)構(gòu)的對(duì)比分析 5/20/2023 隨著輕鋼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶砍價(jià)能力提高對(duì)輕鋼企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)客戶的甲方地位，使其處于砍價(jià)的有利地位 輕鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)客戶對(duì)多個(gè)輕鋼企業(yè)，輕鋼企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，使客戶從中漁利 輕鋼市場(chǎng)日益成熟，輕鋼技術(shù)方法普及，客戶對(duì)輕鋼建筑了解越來(lái)越多，輕鋼企業(yè)原有的銷售技巧越來(lái)越不靈 隨著輕鋼行業(yè)成熟，技術(shù)與價(jià)格之間越來(lái)越透明，價(jià)格談判也會(huì)越來(lái)越有利于客戶 輕鋼客戶逐漸成熟 客戶砍價(jià)能力高，價(jià)格降低帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力 5/20/2023 綜上所述，客戶強(qiáng)勢(shì)的討價(jià)還價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)入壁壘低，使輕鋼行業(yè)平均利潤(rùn)率一直在下降 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有數(shù)千家， 10 萬(wàn)噸產(chǎn)能有 7家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ，鋼構(gòu)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致競(jìng) 爭(zhēng)壓力 購(gòu)買者力量 建筑行業(yè)一直是甲方市場(chǎng)，輕鋼企 業(yè)眾多，技術(shù)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一 對(duì)多的談判模式使客戶的侃價(jià)能力 強(qiáng)，客戶構(gòu)成主要壓力 供應(yīng)商力量 國(guó)內(nèi)鋼材供應(yīng)廠家數(shù)量多， 供應(yīng)商相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈， 但是少數(shù)鋼材國(guó)產(chǎn)量不足， 供應(yīng)商談判能力強(qiáng)，對(duì)鋼 構(gòu)企業(yè)構(gòu)成的一定壓力 替代品力量 鋼結(jié)構(gòu)的替代品磚混結(jié)構(gòu)、 混凝 土、 木結(jié)構(gòu)等建筑具有使用習(xí)慣 長(zhǎng)、造價(jià)低，但是鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明 顯，替代品不構(gòu)成主要壓力 新進(jìn)入者力量 輕鋼行業(yè)進(jìn)入的壁壘較低，吸引 更多的資源優(yōu)勢(shì)潛在進(jìn)入者，加 劇競(jìng)爭(zhēng)程度，構(gòu)成一定壓力 5/20/2023 從行業(yè)的發(fā)展周期看，我國(guó)輕鋼行業(yè)正處在成長(zhǎng)期的中期階段，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素是獲取市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn) 品 銷 售 額 進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 階段 進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 關(guān)鍵成功要素 銷售、市場(chǎng)分額 市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量 生產(chǎn)效率、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品創(chuàng)新 回收資金，縮減生產(chǎn)能力 輕鋼結(jié)構(gòu)建筑經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，客戶逐步接受輕鋼建筑，從行業(yè)生命周期看，輕鋼建筑正處于成長(zhǎng)期的中期階段， 成長(zhǎng)期前半段特征是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，后半段特征將轉(zhuǎn)入產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng) 輕鋼目前所處的發(fā)展階段 時(shí)間 5/20/2023 精工輕鋼業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì) 威脅 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 建筑行業(yè)的迅速增長(zhǎng)帶動(dòng)輕鋼的快速發(fā)展 ? 國(guó)家建筑行業(yè)政策積極推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)新型建筑應(yīng)用 ， 給輕鋼建筑帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì) ? 國(guó)外輕鋼建筑發(fā)展的成功實(shí)踐預(yù)示著我國(guó)輕鋼建筑發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)和空間 ? 國(guó)外制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó) ， 促進(jìn)了中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展 ， 對(duì)輕鋼的需求旺盛 ，市場(chǎng)潛力大 ? 商業(yè)零售業(yè)向大賣場(chǎng) 、 連鎖超市方向發(fā)展 ， 輕鋼建筑市場(chǎng)在不斷增加 ? 多層輕鋼建筑正在逐步替代傳統(tǒng)磚混 、 混凝土建筑 ， 需求在增加不斷增加 ? 國(guó)外發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 對(duì)輕鋼建筑需求也在增加 ， 存在向國(guó)外發(fā)展的市場(chǎng)潛力 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 利潤(rùn)率在逐步下降 ? 巴特勒 、 ABC等外資企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先 ，由高端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)拓展延伸 ? 參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家越來(lái)越多 ， 杭蕭 、潮峰 、 富煌等