20xx代理計(jì)劃書(shū)范文3篇-全文預(yù)覽
【正文】 人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場(chǎng)容量增大，價(jià)格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)
目前中國(guó)的獸藥企業(yè)約有20xx家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)追求快，平，短，根本無(wú)暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價(jià)格上基本相似，競(jìng)爭(zhēng)局面嚴(yán)峻，市場(chǎng)混亂。近年來(lái)，我國(guó)在寵物的管理上也越來(lái)越開(kāi)明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門(mén)檻。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
反思過(guò)去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。獸藥GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢(shì)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場(chǎng)。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路
(三)國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至20xx年底，已有89個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國(guó)
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng)“搏殺”。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，自20xx年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個(gè))，已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個(gè)，分別是海南霉素(抗球蟲(chóng)藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長(zhǎng)劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
(二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國(guó)20xx 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。
4)獎(jiǎng)勵(lì)方式：該獎(jiǎng)勵(lì)我司以代理價(jià)產(chǎn)品報(bào)結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。
C、此部分的回款專款專用，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
不得參與購(gòu)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品。超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)，來(lái)領(lǐng)取加盟禮包。
4)電子化操作編寫(xiě)兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。
四、內(nèi)容編制。
思路廣，調(diào)理清晰。
(三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
(二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
2)CD、PowerPoint、講解、問(wèn)答。
了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。術(shù)數(shù)于心，與時(shí)皆行。
代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷售。
條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績(jī)，有針對(duì)同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開(kāi)發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜。
代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門(mén)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí)，進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。
第一次代理費(fèi)2萬(wàn)元。
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推廣試用品，采用簡(jiǎn)單包裝5%。稱“第三選擇”。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。
代理計(jì)劃書(shū)范文篇一： 北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的代理計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。目前考慮通過(guò)原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因?yàn)橹变N系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用，這里稱為“第一選擇”。但是要看是否有一線推銷隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)：買(mǎi)二贈(zèng)一 (33%)
總經(jīng)銷費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%
稅負(fù)約9元占12%。允許行業(yè)代理在本地連鎖
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