【正文】 人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產品與企業(yè)。
　　品牌化發(fā)展任重而道遠
　　目前中國的獸藥企業(yè)約有20xx家，絕大多數(shù)生產廠家都是基本上符合產品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
　　3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵
　　反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。
　　獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
　　(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
　　目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至20xx年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30億元，數(shù)目眾多的國
　　內企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自20xx年至今，農業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
　　(二)產品嚴重同質化，研發(fā)能力不足
　　長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產企業(yè)不足10%，我國20xx 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產。
　　4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產品報結，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
　　C、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
　　不得參與購買特價產品。超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領取加盟禮包。
　　4)電子化操作編寫兩大內容：教案和CD，CD是教案的具體化。
　　四、內容編制。
　　思路廣，調理清晰。
　　(三)商業(yè)運作內容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
　　(二)實戰(zhàn)應答培訓。
　　2)CD、PowerPoint、講解、問答。
　　了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。術數(shù)于心，與時皆行。
　　代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
　　代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營秩序。
　　第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售。
　　條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
　　按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
　　可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜。
　　代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
　　同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。
　　第一次代理費2萬元。
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　　推廣試用品，采用簡單包裝5%。稱“第三選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。
代理計劃書范文篇一：　　北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產、銷售、技術轉讓。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。
　　業(yè)務員獎勵：買二贈一 (33%)
　　總經銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%
　　稅負約9元占12%。允許行業(yè)代理在本地連鎖