20xx代理計(jì)劃書范文3篇-預(yù)覽頁
【正文】 美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。)
乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購貨收益。者。
鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。
原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)
參照“第三選擇”進(jìn)行。
含成本，不含宣傳材料等市場費(fèi)用，廠家20%稅前毛利，
二、代理商運(yùn)作：
乙方自定代理級別。
北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi)，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi)，此后介紹人的中介費(fèi)終止。
避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn))，避免公司與個(gè)人的損失。
了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)健康建議。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
回答有內(nèi)涵，不虛偽。
咨詢不間斷，售后有服務(wù)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)來領(lǐng)取相對應(yīng)的禮包。美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個(gè)三萬元加盟禮包。
3) 獎(jiǎng)勵(lì)條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，將自動取消。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。而國外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。行政管理部門
出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，向規(guī)?；H化方向發(fā)展
任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認(rèn)可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。同時(shí)，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個(gè)擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個(gè)龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無窮。其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持。對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當(dāng)大的，所以競爭也會相對激烈。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時(shí)做到以下幾點(diǎn)
1)先尋找一個(gè)有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的需求，再運(yùn)用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者，最后找到一個(gè)好的賣點(diǎn)。廣告有滯后性，如果一個(gè)廣告播放一段時(shí)間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。 另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
對客戶或終端用戶/消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項(xiàng)工
作。該項(xiàng)工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
與渠道成員商討進(jìn)貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價(jià)、授信、運(yùn)輸?shù)?。
1制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計(jì)劃
完成了前面11個(gè)步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了
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