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20xx年食品工作銷售計劃書范文-預(yù)覽頁

2025-03-06 08:20 上一頁面

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【正文】 問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何 。 我們競爭對手的推廣手段如何 。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品 即食泡菜。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了 400 萬元。每斤即食泡菜的售價 7 元 10 元,而成本不過百分之三十。 此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。 流動資金 3 萬元。 不可預(yù)見費 2 萬元。原則: 銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。 盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調(diào)好代理商。 進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。 純利率: 約 50。 結(jié)論: 固定資產(chǎn)投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。具備了資源的同時要突出一個 快 字,快速占領(lǐng)市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢: 產(chǎn)品向上走,渠道向下移,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 三、銷售目標。 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 促銷策略,在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念,它具有如下幾個特征: 一、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。提出 5S 溫情服務(wù)承諾,并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 團隊管理,明確提出打造 XX 團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項 措施: 一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ,到營銷管理制度這些 子法 ,都進行了修訂和補充。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。 六、費用預(yù)算。 作銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了 然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一 年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。 記得當時,總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家: “ 有誰了解就業(yè)部的工作 ” ,現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,沒有人回答。問題是必然會發(fā)生的。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了, 通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn) “ 沒什么必要寫計劃的聲音 ” ,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。 其次,各部門每月工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行 公開討論。 還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。 最后,修訂后的工作計劃應(yīng)該有 企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字,并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。其中 “ 村 ” 是計劃單位; “ 二 oxx 年 ” 是計劃時限; “ 規(guī)劃 ” 是計 劃內(nèi)容摘要; “ 要點 ” 是計劃名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注 “ 草案 ” 、 “ 初稿 ”或 “ 討論稿 ” 字樣。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。 ( 2)措施。 ( 3)步驟。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重 點,哪是一般,也應(yīng)該明確。但是,這部分的內(nèi)容,要看實際情況決定要不要。 分析自己的學習特點,同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況,找出學習特點。 分析自己的學習現(xiàn)狀,一是和全班同學比,確定看自己數(shù)學成績在班級中的位置,還常用 好、較好、中、較差、差 來評價。 確定學習目標首先應(yīng)體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針,其次要按照學校的教育要求,此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。要根據(jù)自己的實際情況提出 經(jīng)過努力能夠達到的目標。 這樣就明確了,以后是否達到就可以檢查了。要符 合 全面、合理、高效 的要求, 工作計劃: 全面在安排時間時,既要考慮學習,也要考慮休息和娛樂,既要考慮課內(nèi)學習,還要考慮課外學習,還要考慮不同學科的時間搭配。 一天中供自己安排的時間基本上分為四段:早上起床到上學,上午放學到下午放學,下午放學到吃晚飯前,吃晚飯后到睡覺。 定了計劃,一定要實行,不按計劃辦事,計劃是沒有用的。
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