【正文】 問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何 。 我們競爭對手的推廣手段如何 。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品 即食泡菜。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了 400 萬元。每斤即食泡菜的售價 7 元 10 元，而成本不過百分之三十。 此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。 流動資金 3 萬元。 不可預(yù)見費 2 萬元。原則： 銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。 盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。 進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。 純利率： 約 50。 結(jié)論： 固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。具備了資源的同時要突出一個 快 字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢： 產(chǎn)品向上走，渠道向下移，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 三、銷售目標。 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。提出 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 團隊管理，明確提出打造 XX 團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項 措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。 六、費用預(yù)算。 作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了 然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一 年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。 記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家： “ 有誰了解就業(yè)部的工作 ” ，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。問題是必然會發(fā)生的。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了， 通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn) “ 沒什么必要寫計劃的聲音 ” ，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。 其次，各部門每月工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行 公開討論。 還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。 最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有 企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。其中 “ 村 ” 是計劃單位； “ 二 oxx 年 ” 是計劃時限； “ 規(guī)劃 ” 是計 劃內(nèi)容摘要； “ 要點 ” 是計劃名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注 “ 草案 ” 、 “ 初稿 ”或 “ 討論稿 ” 字樣。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。 （ 2）措施。 （ 3）步驟。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。 分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。 分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的位置，還常用 好、較好、中、較差、差 來評價。 確定學習目標首先應(yīng)體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。要根據(jù)自己的實際情況提出 經(jīng)過努力能夠達到的目標。 這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。要符 合 全面、合理、高效 的要求， 工作計劃： 全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。 一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。 定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。