【正文】 問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 。 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何 。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品 即食泡菜。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了 400 萬(wàn)元。每斤即食泡菜的售價(jià) 7 元 10 元，而成本不過(guò)百分之三十。 此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。 流動(dòng)資金 3 萬(wàn)元。 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 2 萬(wàn)元。原則： 銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。 盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。 進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。 純利率： 約 50。 結(jié)論： 固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè) 快 字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)： 產(chǎn)品向上走，渠道向下移，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 三、銷(xiāo)售目標(biāo)。 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。 促銷(xiāo)策略，在 高價(jià)位、高促銷(xiāo) 的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷(xiāo) 的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷(xiāo)體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提出 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。 團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 XX 團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng) 措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些 子法 ，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。 六、費(fèi)用預(yù)算。 作銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了 然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一 年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。 記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家： “ 有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作 ” ，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了， 通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn) “ 沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音 ” ，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。 其次，各部門(mén)每月工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行 公開(kāi)討論。 還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。 最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。其中 “ 村 ” 是計(jì)劃單位； “ 二 oxx 年 ” 是計(jì)劃時(shí)限； “ 規(guī)劃 ” 是計(jì) 劃內(nèi)容摘要； “ 要點(diǎn) ” 是計(jì)劃名稱(chēng)。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注 “ 草案 ” 、 “ 初稿 ”或 “ 討論稿 ” 字樣。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。 （ 2）措施。 （ 3）步驟。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。 分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。 分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用 好、較好、中、較差、差 來(lái)評(píng)價(jià)。 確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出 經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。 這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。要符 合 全面、合理、高效 的要求， 工作計(jì)劃： 全面在安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂(lè)，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配。 一天中供自己安排的時(shí)間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺(jué)。 定了計(jì)劃，一定要實(shí)行，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒(méi)有用的。