【正文】 ，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的 (不應(yīng)該做的 )。開分公司 要志同道合兩年考核期，享受 20%分紅 (fēn h243。組織系統(tǒng)（圖 1）第三十六 頁 ，共五十七 頁 。打造公司 (ɡōnɡ sī)的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營銷 (y237。合作規(guī)則：① 合作期限（誰要退出，凈身出戶）② 去工商局更改③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W④ 退出機制核心 ：退出沒有到期限就只能分利潤的比例。5. 敢于拿自己開到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時候，對團隊的驅(qū)動力最大。shēng)業(yè)績1. 獎要舍得，罰要狠心；2. 獎勵公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。)識別人性的方法：三砸 四傍砸時間 (sh237。領(lǐng)導(dǎo)力：使用 (shǐy242。)? 分錢? 分心 /分身分權(quán) (fēn qu225。只有同時滿足兩個條件才能申請貸款，貸款只用于首付款，首付是 8W只付 8W。方法 (fāngfǎ)：在公司待一年以上（可以申請公司貸款 (d224。biāo)設(shè)定限定提成制；5. 固定直接轉(zhuǎn)績效制；6. 完全固定薪酬制；7. 無限工齡工資制：8. 大包制；9. 老總限薪制；10. 個體另給紅包制（收買人心，想方法）；11. 年底給紅包制；。)要保護強者一切 (yīqi232。錢有兩種薪 酬和錢相關(guān)的東西(dōngxī)，錢要么是錢，要么是愛情工資要在 5號之前發(fā)或者 (hu242。管事理人人人性人心人欲第二十一 頁 ，共五十七 頁 。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時間花在重要的員工身上。做老板最大的能力是學(xué)會使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專業(yè)一定要讓員工超過自己物質(zhì)變化 技能員工要練習(xí)精神 精神結(jié)果 環(huán)境思維行為第十九 頁 ，共五十七 頁 。ng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。人性 /社會（機制）動物 精神（神性）制度文化用制度來讓他痛苦不了解人性，就滿足不了人欲，就不可能獲得人心人只有共同的利益才會更好（約束）第十七 頁 ，共五十七 頁 。第十四 頁 ，共五十七 頁 。u)的例子上游(sh224。jiā)銀行 (y237。一生中，總有那么一段時間需要你自己走、自己扛，不要感覺害怕、孤單，這只不過是成長的代價 第十二 頁 ，共五十七 頁 。)就是做人關(guān)系 (guān x236。 h249。 shang)要定? 4香客要定（小客戶）? 5施主要定（大客戶）老板 (lǎobǎn)要修煉境止靜 敬忙 茫盲老板沒有敬畏之心，是會滅亡的問題一定是出于內(nèi)心 影響成功的最大障礙是境界！第十 頁 ，共五十七 頁 。)就能做出目標，信則靈，不信則零企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！如何讓業(yè)績倍增 （不能用數(shù)字來計算的都是夢想，用數(shù)字實現(xiàn)的都是目標）從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價格 1W 賺 4000W，要賺到 1億，增加 價格提高 從客戶入手 4000個客戶賺 4000W 人均 1W 要賺到 1億，想到服務(wù)好 1W客戶從團隊入手 團隊 60 人 一年賺 4000W 人均 要賺到 1億 團隊增加到 150人只要想到自己一年服務(wù)好多少個客戶比你想要賺到一個億要容易！從三個維度去想要賺到錢會比一個維度去想要更容易！如果說一年的營業(yè)額是 4000W，今年如何賺到 1億，那么就要多付出 第九 頁 ，共五十七 頁 。思維就是思考 (sīkǎo)的維度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是 “你在那里，你還在那里！ ”舉例： 讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。占便宜的精髓 (jīnɡ suǐ)第六 頁 ，共五十七 頁 。第五 頁 ，共五十七 頁 。厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。)，疑惑。r總裁 (zǒngc225。 人要成功必須學(xué)會規(guī)劃，設(shè)計什么都不如 (b249。nhu242。來自內(nèi)心的不確定把內(nèi)心確定下來立框第三 頁 ，共五十七 頁 。例：餐飲業(yè)出新菜， 沒有獎懲機制就不行 。 一個真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。目標 =產(chǎn)品 (chǎnpǐn) X 客戶 X 團隊 1億 =1億 X 1 X 1 1000萬 X 10 X 1+1（助理） 100萬 X 100 X 510（團隊） 10萬 X 1000 X 50100 （團隊） 1萬 X 10000 X 200500 （團隊） 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！第八 頁 ，共五十七 頁 。nt237。)，想自己要做什么人，人要有定? 1山頭要定（為誰服務(wù)）? 2經(jīng)書要定（不定就會水波逐流）? 3和尚 (h233。tǒng)（做大）? 5000萬 1億 標準（做穩(wěn)）? 1億 10億 平臺（做人）企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對客戶 (k232。做企業(yè) (qǐy232。)講關(guān)系 講交情持續(xù)提供有價值的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足客戶需求 利潤獲得利潤分享員工 經(jīng)營者股東 稅金公益 再投資企業(yè)本質(zhì)只有永遠的利益，就有永遠的關(guān)系 =朋友有永遠的關(guān)系才會有永遠的生意 =利益 想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會包含常人難以承受的辛酸。)的關(guān)聯(lián)國家 (gu243。 A 100%