【正文】 80% B 10% C 5% D 3% E 2%采購 (cǎig242。因為不同的商家，就有不同的利潤，你的利潤分散就不容易滅亡。立場不定能力不行動力不足誠信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動經(jīng)營靠理念賺錢靠管理管理靠制度制度靠領(lǐng)導(dǎo)員工的問題：要件第十六 頁 ，共五十七 頁 。nn243。ngzhǎng)員工 老板? 跟著你能得到什么（物質(zhì)）? 跟著你能學(xué)到什么（成長）? 跟著你前景是什么（精神）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：降低期望值（要學(xué)會打預(yù)防針，例子：香港游購物）；降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）；降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會太浮躁，不會因為一定挫折就離開了）。換人實施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動下建立誠信契約，優(yōu)勝劣汰。人性的三大特點人性是自私的人性是虛榮的人性是貪婪的 人性的三大 渴望懶惰賺錢無知賺錢不勞動賺錢信仰 信任信用老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。 第二十二 頁 ，共五十七 頁 。企業(yè) (qǐy232。要避免的薪酬模式：1. 銷售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；2. 同級同薪制；3. 經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊獎；4. 目標(biāo) (m249。)2 減少式機(jī)制3 金字塔（ 按揭式分配 ）① 做好獎懲措施② 算出一個基數(shù)的 50%分錢③ 當(dāng)天分錢，最遲一個星期分④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系3個人 5個人4個人工資干活適合所有企業(yè)，從有機(jī)會到個個沒把握，要塑造員工典型舉例：銷售配件 10個業(yè)務(wù)員，先 10個點，之后改成 12個點2%冠軍獎第二十六 頁 ，共五十七 頁 。)收入突破 10000元；客戶經(jīng)理職級以上。nl236。⑥ 舉例：單店利潤 30W，銷售額提升 4000 ， 50%利潤分給員工，用貪欲來激發(fā)員工分錢服務(wù)員 2024洗菜 3000廚師 4000紅旗：長鋒所指捭闔天下四方臣服無人可擋黑旗：大將無能累死三軍第二十九 頁 ，共五十七 頁 。h233。二、具體獎懲辦法獎懲 PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升 (t237。4. 無論獎勵和懲罰都要在第一時間、大張旗鼓、堅決兌現(xiàn)。合作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。接上：總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員2534106.22235..83內(nèi)部分股權(quán)要按照利潤的 3到 4倍外部分股至少 5倍約束股東 —— 原有股東才能吸收新股東行權(quán)期（固定一個月或者一個可能的時間）高層 中層基層高層中層 基層優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W24W40W44240W80W80W3或者 42或者 25或者 4第三十四 頁 ，共五十七 頁 。)）第三十五 頁 ，共五十七 頁 。所有系統(tǒng)要用素質(zhì) +表格說話，制定系統(tǒng)只為了對公司有依賴性試用 7天，合格變成業(yè)務(wù)員一個月不考核！業(yè)務(wù)員 第二個月 1200塊責(zé)任底薪 6000高級業(yè)務(wù)員 1300塊責(zé)任底薪 1W儲備經(jīng)理 800底薪 +700責(zé)任底薪 總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員外 內(nèi)打擴(kuò)張 成長經(jīng)理 800固定 +700責(zé)任 +300電話費(fèi)補(bǔ)貼 6W 團(tuán)隊 5%代理總監(jiān) 培養(yǎng)出 3個經(jīng)理成為總監(jiān)機(jī)構(gòu)圖時間 /人復(fù)制第三十九 頁 ，共五十七 頁 。公司變大對內(nèi)要有成長的時間，對外就要有擴(kuò)張的空間 (kōngjiān)，老板要做設(shè)計（組織構(gòu)架）的設(shè)計者杠桿管理 (guǎnlǐ)，讓管理 (guǎnlǐ)變成游戲打造 (dǎz224。幾個 (jǐ ɡ232。tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動化運(yùn)營。請問你是幾流的人？第四十四 頁 ，共五十七 頁 。企業(yè)只為部分人服務(wù)！我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量！發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力，就是你賺錢的能里；解決客戶困惑的速度就是你賺錢的速度！嘗試幫助別人解決問題需求 優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦：老板對產(chǎn)品昨日舊愛今日相好明日新歡開放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品舉例： 賣瀉藥的老板去廁所賣。舉例：陳天橋代理韓國的《傳奇》游戲，之后收購傳奇游戲公司（這種就叫馬上成功）成功的秘訣是要做 B，不要裝 B。器具 工具 玩具舉例： 電腦最開始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。信任 (x236。ng jiāo)陌生知情要相信自己多少，你就獲得多大的成功！想要成功就要進(jìn)行 信譽(yù)捆綁銷售流程：抓潛成交追銷第五十一 頁 ，共五十七 頁 。tǒng)， 5大系統(tǒng) (x236。z236?？偨?jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員貴客常客散客新客領(lǐng)先流行常規(guī)入門服務(wù)循環(huán)：第五十四 頁 ，共五十七 頁 。? 嘗試幫助別人解決問題? 把焦點聚焦到你能、你會的、你擁有的地方，產(chǎn)品 (chǎnpǐn)優(yōu)勢要把產(chǎn)品 (chǎnpǐn)優(yōu)勢雜交商業(yè)秘訣 (m236。內(nèi)容 (n232。ch233。ch233。和 錢 相關(guān)的 東 西， 錢 。退出機(jī)制核心：退出沒有到期限就只能分利 潤 的比例