【正文】 習(xí)期間通過觀察和詢問有關(guān)財(cái)務(wù)人員，了解有關(guān)會計(jì)處理。經(jīng)過幾年的努力與探索，秉著高質(zhì)量的產(chǎn)品國際化的管理，市場化的標(biāo)準(zhǔn)，目前已發(fā)展成為一家具有市場競爭實(shí)力的外貿(mào)公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、美洲、非洲等國。通過這次的社會調(diào)查，使我充分認(rèn)識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實(shí)中關(guān)系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。我記得我第一次進(jìn)入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。（三）公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項(xiàng)，將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)通路渠道的開發(fā)與維護(hù)，而其它渠道也有專門的部門和人員在負(fù)責(zé)，而該公司卻只有一個人，還要負(fù)責(zé)該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號。（三）品項(xiàng)單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。而通路方面據(jù)統(tǒng)計(jì)一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)與維修，而一個業(yè)務(wù)員最多只能負(fù)責(zé)到300家左右，所以說要擴(kuò)展一線人員，細(xì)分化的操作市場。由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。第四條 公司財(cái)務(wù)工作，都必須執(zhí)行本制度。，力求做到不出現(xiàn)差錯。、卡、物、資金四一致。，禁止非本庫存人員擅自入庫。因此堅(jiān)決做到人各有責(zé)，物各有主，事事有人管。如工作馬虎，保管員應(yīng)負(fù)失職的責(zé)任。（二）物資驗(yàn)收入庫存，保管員要親自同交貨人交接手續(xù)，核對清點(diǎn)物資名稱、數(shù)量是否一致，按物資交接本上的要求簽字，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識簽收是經(jīng)濟(jì)責(zé)任的轉(zhuǎn)移。、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛(wèi)生的要求，放置于所規(guī)定的場所或箱子內(nèi)，不得任意亂倒堆積。至少須每日清掃一次，并須采用適當(dāng)方法減少灰塵的飛揚(yáng)。，除另有規(guī)定外，悉依本準(zhǔn)則行之。會議室衛(wèi)生由辦公室負(fù)責(zé)清掃，要經(jīng)常保持室內(nèi)清潔、整齊，以備隨時使用。要愛護(hù)公物，不準(zhǔn)在墻上亂寫亂畫，亂拉鐵絲、釘釘子，做到隨手鎖好門，關(guān)好窗。要文明住宿，團(tuán)結(jié)友愛，不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)猜拳喝酒，聚眾賭博。第七條 印章的使用程序公司印章一般不對個人使用。第五條 對空白稿紙和空白介紹信等證明一般不準(zhǔn)加蓋印章，特殊情況需由老板批準(zhǔn)后方可蓋印。第二條 使用各類印章時必須辦理使用審批和登記手續(xù)。車輛放置后司機(jī)要隨手鎖門。第八條　本公司員工因私事需用車者，經(jīng)老板同意。第五條　車輛損失屬人為造成，由駕駛員負(fù)擔(dān)損失的50%。第七章車　輛第一條　車輛駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，文明駕駛、安全行車，并保持車況良好、車容整潔、裝置齊全有效。第六章　電話管理第一條　本公司員工遇特殊情況因私需用工作電話，必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第三條　責(zé)任與處罰出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)處罰⑴泄露公司秘密，尚未造成嚴(yán)重后果或經(jīng)濟(jì)損失的；⑵違反本制度規(guī)定的秘密內(nèi)容的；⑶已泄露公司秘密但采取補(bǔ)救措施的。⑺其他經(jīng)公司確定應(yīng)當(dāng)保密的事項(xiàng)。⑶公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意見書及可行性報告、主要會議記錄。對保守、保護(hù)公司秘密以及改進(jìn)保密技術(shù)、措施等方面成績顯著的部門或職員實(shí)行獎勵。第五章 文秘第一節(jié)?！∶艿谝粭l總則為保守公司秘密，維護(hù)公司權(quán)益，特制定本制度。觸犯法律的移交司法部門處理。2司機(jī)私自改變行車路線和私用，每小時處罰100元，情節(jié)嚴(yán)重者調(diào)離車隊(duì)。1違犯安全技術(shù)操作規(guī)程，未造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的，給予記過處分一次，停職檢查，罰款50100元。1誣告他人、故意損害本廠聲譽(yù)者，給予開除。1泄露公司秘密，處罰100300元，給予辭退。衛(wèi)生間大便不沖洗，被抓住后，停職檢查，打掃衛(wèi)生，視態(tài)度給處罰。觸犯法律的交由司法部門處理。上班脫崗或在工作崗位上嬉笑打鬧，給予行政警告，處罰1020元。第十六條 違紀(jì)處罰條例帶小孩到和辦公區(qū)，給予批評教育，罰款1020元，不服管理者罰款50元。第十二條　調(diào)查、審批員工處分的時間，從證實(shí)員工犯錯誤三日起，開除處分不得超過兩個月，其它處分不得超過一個月。第九條　員工有違反公司規(guī)定的行為時，任何人都可以檢舉、揭發(fā)、要求處理。1員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。1泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣、介紹費(fèi)。７、濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失。３、不服從工作安排、調(diào)動、指揮，無理取鬧，影響生產(chǎn)和工作秩序。第四條　對有下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎勵：１、遵紀(jì)守法、執(zhí)行公司規(guī)章制度、思想進(jìn)步、文明禮貌、團(tuán)結(jié)互助、事跡突出；２、忠于職守、積極負(fù)責(zé)、廉潔奉公，全年無事故；３、完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好；４、積極向公司提出合理化建議，被公司采納；５、全年無缺勤，積極做好本職工作，取得優(yōu)異成績；６、維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；７、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；８、降低成本，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出；９、技術(shù)革新創(chuàng)造價值和節(jié)約成本5000元以上；對公司作出貢獻(xiàn)，老板認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的。第十四條 當(dāng)月全勤者，獲得全勤獎金50元。第十二條 員工無故曠工半日者，扣發(fā)當(dāng)月全勤獎，并給予一次警告處分，每月累計(jì)三天曠工者，扣除當(dāng)月工資，并給予記過一次處分，無故曠工達(dá)一個星期以上者，給予除名處理。提前30分鐘以內(nèi)下班者按早退論處，超過30分鐘者按曠工半天論處。第四條 所有員工上下班均需親自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡，違犯此條規(guī)定者，代理人和被代理人均給予記過一次的處分。否則，人事勞資部不予辦理任何手續(xù)；給公司造成損失，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整崗位仍不能勝任工作。嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度。第五條　員工必須服從組織安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。第二條　試用期合格后員工與公司簽訂協(xié)議書，雙方必須嚴(yán)格履行合協(xié)議，協(xié)議期內(nèi)員工不得隨意辭職，用人單位不準(zhǔn)無故辭退員工。晚婚員工3－13天內(nèi)按每月300元工資計(jì)發(fā)，按考勤計(jì)工資。第三節(jié) 員工假期及待遇第一條 公司實(shí)行星期六日至，星期日為休息日，但因特殊情形或基于生產(chǎn)業(yè)務(wù)需要可延長工作時間。第七條　聘用員工一律與公司簽訂聘用勞動協(xié)議，并按實(shí)際需要和受聘人專業(yè)、技能確其崗位。（四）后勤有吃苦耐勞與有倉庫管理經(jīng)驗(yàn)，初中文化。第三條 新進(jìn)員工的聘用，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由老板統(tǒng)籌計(jì)劃與聘用。第五條　為了提高員工的整體素質(zhì)，公司對全體員工進(jìn)行有計(jì)劃的崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)及脫崗教育。第三章 人事管理第一節(jié)總　則第一條　公司人事管理，認(rèn)真貫徹國家有關(guān)勞動人事法規(guī)、政策及公司章程的規(guī)定，調(diào)動員工積極性，保障員工利益。第十三條 娛樂規(guī)范遵守公共秩序，愛護(hù)公共財(cái)物。禁止浪費(fèi)，樹立節(jié)約糧食的觀念。講究衛(wèi)生，車廂內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，不隨地吐痰，不亂仍果皮紙屑和其它雜物。衣著得體，莊重。坐姿端正，精神飽滿，熱情鼓掌。正確使用和愛護(hù)辦公設(shè)施。保持工作場所干凈整潔，物品文具收拾妥當(dāng)。不遲到、不早退，上班不干私活。安全第一，確保質(zhì)量，沒有弄虛作假。言行一致，舉止文雅，不參與封建迷信活動。不遲到、不早退、不串崗、不曠工、不干私活。第五條 努力學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。第二章 員工守則第一條 遵紀(jì)守法，忠于職守，克己奉公。第十三條 公司實(shí)行“底薪十提點(diǎn)1%十純利潤提成20%”的分配制度。第九條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會，鼓勵員工積極向上。第六條 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作做得更好！為江蘇百利酒都貿(mào)易發(fā)展有限公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量！請領(lǐng)導(dǎo)批閱！英歌 2011725第二篇：貿(mào)易有限公司規(guī)章制度貿(mào)易有限公司規(guī)章制度第一章 管理大綱……1第二章 員工守則……2第三章 人事管理……4第一節(jié) 總則……4第二節(jié) 員工聘用……4第三節(jié) 員工假期待遇……5第四節(jié) 辭職、辭退、開除、離崗……5第四章 勞動管理制度……6第一節(jié) 考勤管理規(guī)定……6第二節(jié) 獎懲……7第五章 文秘……9第一節(jié) 保密……9第六章 電話管理……10第七章 車輛……10第八章 印章管理……11第九章 宿舍……11第十章 辦公樓會議室管理……11第十一章 企業(yè)倉庫管理制度……12第十二章 財(cái)務(wù)管理……13第一章 管理大綱第一條 為了加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。應(yīng)采取在門梁上方加設(shè)雨蓬或在倉庫門口出加設(shè)擋水凸臺，防止雨水流入庫內(nèi)。防止發(fā)錯貨品造成不必要的損失。要提前上報，保證不能影響貨品的供應(yīng)需求。，要考慮紅酒本身重量較大，瓶塞受壓以后不易打開。把提貨單交到送貨人員手中。運(yùn)送到指定打碼區(qū)域。也為我能有機(jī)會接觸并學(xué)習(xí)到這個行業(yè)里精英前輩們的工作態(tài)度及工作熱情，還有他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這么一個十分難得的機(jī)會。，提供給公司財(cái)會人員，財(cái)會人員經(jīng)過核對通過系統(tǒng)軟件操作，庫房打票人員根據(jù)打出來的票單在公告板上寫明要提貨品（地區(qū)、貨品名稱、規(guī)格）。要求碼放整齊，分單碼放。斷電后的應(yīng)急措施要明確。發(fā)生火情工作人員要學(xué)會如何報警。以上就是通過這段寶貴的時間學(xué)習(xí)的小結(jié)，總的體會是，出貨是庫工、庫管、送貨人員之間的配合要認(rèn)真、細(xì)致。根據(jù)華夏國際酒都貿(mào)易公司庫房管理情況，斗膽提出給一點(diǎn)個人的江蘇百利酒都貿(mào)易發(fā)展有限公司間的縫隙流入庫房內(nèi)，出現(xiàn)積水，使貨品包裝受潮變軟，有的出現(xiàn)霉變，貨品很容易出現(xiàn)倒塌。1每個庫房應(yīng)配備消防器械，如滅火器等。第五條 公司禁止任何所屬機(jī)構(gòu)、個人為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發(fā)展。對有突出貢獻(xiàn)者，公司予以獎勵、表彰。第十二條 公司尊重知識分子的辛勤勞動，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應(yīng)有的待遇，充分發(fā)揮其知識為公司多作貢獻(xiàn)。第十七條 維護(hù)公司紀(jì)律，對任何人違反公司章程和各項(xiàng)制度的行為，都要予以追究。第四條 愛護(hù)公物，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。忠于職守，按質(zhì)按量完成任務(wù)，沒有不文明、不衛(wèi)生行為。自覺維護(hù)社會公德，敬老愛幼，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，熱愛同志。按期完成各項(xiàng)任務(wù)，沒有拖拉現(xiàn)象。第九條 辦公規(guī)范公正廉潔、忠于職守，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。熟悉業(yè)務(wù)，掌握政策。服飾得體，整潔、莊重、大方，不搞奇發(fā)異妝。做好記錄，保持安靜，不做與會議無關(guān)的事。第十一條 乘車規(guī)范自動禮讓，按順序依次上下車，杜絕插隊(duì)、一哄而上和亂擠亂撞。嚴(yán)禁攜帶易燃易爆物品和危險品乘車。第十二條 就餐規(guī)范就餐時，不得在餐桌及餐廳內(nèi)亂扔食物殘?jiān)?。不?zhǔn)隨便將餐廳內(nèi)設(shè)施挪作他用。保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁賭博。第四條　公司對員工實(shí)行全員合同管理，并建立員工有權(quán)選擇崗位，企業(yè)有權(quán)選聘員工、解聘員工的雙向選擇機(jī)制；建立員工能上能下，能進(jìn)能出的合理流動機(jī)制。第二條 本公司聘用各級員工以學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格適合于職務(wù)或工作者為原則，但特殊需要時不在此限。（三）司機(jī)有汽車B2駕駛執(zhí)照，并具有兩年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。一般試用期為3個月。第十四條　聘用員工試用期滿考試合格后。法定假期3天內(nèi)，按崗位工資計(jì)發(fā)。第四節(jié)辭職、辭退、開除、離崗第一條　公司有權(quán)辭退不合格的員工，員工也有辭職的自由，但需按本制度規(guī)定辦理手續(xù)。給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。第七條　員工有下列情形之一的，公司給予解除勞動合同：在試用期間被證明不符合錄用條件的。員工患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事其它工作。第十條　員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財(cái)務(wù)、文件、業(yè)務(wù)資料及工具，并移交工作。第三條 公司職工一律實(shí)行上下班打卡登記制度。第六條 上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處，超過30分鐘以上者，按曠工半日論處。第十一條 員工一個月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)三次者扣發(fā)全勤獎50%，達(dá)五次者扣發(fā)100%全勤獎，并給予一次警告處分。凡過期或未填寫出差登記表者不再補(bǔ)發(fā)全勤獎，不予報銷出差費(fèi)用，特殊情況須報老板審批。第三條　本公司設(shè)立獎勵方法有：嘉獎；獎金獎勵；通報表揚(yáng)。２、違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，完不成工作任務(wù)。６、玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失。挑動是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣。1上班期間酗酒、帶小孩，干與工作無關(guān)的事情。一年內(nèi)發(fā)生兩次事故，如純屬違章肇事，解除勞動合同。第十一條　給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰，必須弄清事實(shí)，取得證據(jù)，經(jīng)過有關(guān)會議討論，征求有關(guān)部門意見，并允許受處分人進(jìn)行申辯。第十五條　受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的例外）。造成后果，加倍處罰。打群架者，除罰款外一律開除。毀壞花草樹木、損壞公共設(shè)施，給予通報批評，照價賠償，故意毀壞者，給予行政警告，罰款100300元。1在公司區(qū)內(nèi)聚眾賭博，給予嚴(yán)重警告，通報批評，參與者每人罰款100元。情節(jié)嚴(yán)重，數(shù)額較大者，移交司法機(jī)關(guān)處理。造成人身傷亡或經(jīng)濟(jì)損失1000元以上者，賠償損失，罰款1000元，給予開除，移交有關(guān)司法部門處理。無證駕駛車輛或酒后駕駛車輛，非崗位工亂**開機(jī)、電設(shè)備的，造成后果損失由