【正文】 習期間通過觀察和詢問有關財務人員，了解有關會計處理。經(jīng)過幾年的努力與探索，秉著高質量的產(chǎn)品國際化的管理，市場化的標準，目前已發(fā)展成為一家具有市場競爭實力的外貿(mào)公司,產(chǎn)品遠銷亞洲、歐洲、美洲、非洲等國。通過這次的社會調(diào)查，使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。（三）公司應增加產(chǎn)品品項，將品牌產(chǎn)品擴展延伸。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號。（三）品項單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴展延伸。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。第四條 公司財務工作，都必須執(zhí)行本制度。，力求做到不出現(xiàn)差錯。、卡、物、資金四一致。，禁止非本庫存人員擅自入庫。因此堅決做到人各有責，物各有主，事事有人管。如工作馬虎，保管員應負失職的責任。（二）物資驗收入庫存，保管員要親自同交貨人交接手續(xù)，核對清點物資名稱、數(shù)量是否一致，按物資交接本上的要求簽字，應當認識簽收是經(jīng)濟責任的轉移。、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛(wèi)生的要求，放置于所規(guī)定的場所或箱子內(nèi)，不得任意亂倒堆積。至少須每日清掃一次，并須采用適當方法減少灰塵的飛揚。，除另有規(guī)定外，悉依本準則行之。會議室衛(wèi)生由辦公室負責清掃，要經(jīng)常保持室內(nèi)清潔、整齊，以備隨時使用。要愛護公物，不準在墻上亂寫亂畫，亂拉鐵絲、釘釘子，做到隨手鎖好門，關好窗。要文明住宿，團結友愛，不準在宿舍內(nèi)猜拳喝酒，聚眾賭博。第七條 印章的使用程序公司印章一般不對個人使用。第五條 對空白稿紙和空白介紹信等證明一般不準加蓋印章，特殊情況需由老板批準后方可蓋印。第二條 使用各類印章時必須辦理使用審批和登記手續(xù)。車輛放置后司機要隨手鎖門。第八條　本公司員工因私事需用車者，經(jīng)老板同意。第五條　車輛損失屬人為造成，由駕駛員負擔損失的50%。第七章車　輛第一條　車輛駕駛員必須嚴格遵守交通法規(guī)，文明駕駛、安全行車，并保持車況良好、車容整潔、裝置齊全有效。第六章　電話管理第一條　本公司員工遇特殊情況因私需用工作電話，必須經(jīng)公司領導批準。第三條　責任與處罰出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并進行一定的經(jīng)濟處罰⑴泄露公司秘密，尚未造成嚴重后果或經(jīng)濟損失的；⑵違反本制度規(guī)定的秘密內(nèi)容的；⑶已泄露公司秘密但采取補救措施的。⑺其他經(jīng)公司確定應當保密的事項。⑶公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意見書及可行性報告、主要會議記錄。對保守、保護公司秘密以及改進保密技術、措施等方面成績顯著的部門或職員實行獎勵。第五章 文秘第一節(jié)?！∶艿谝粭l總則為保守公司秘密，維護公司權益，特制定本制度。觸犯法律的移交司法部門處理。2司機私自改變行車路線和私用，每小時處罰100元，情節(jié)嚴重者調(diào)離車隊。1違犯安全技術操作規(guī)程，未造成事故或經(jīng)濟損失的，給予記過處分一次，停職檢查，罰款50100元。1誣告他人、故意損害本廠聲譽者，給予開除。1泄露公司秘密，處罰100300元，給予辭退。衛(wèi)生間大便不沖洗，被抓住后，停職檢查，打掃衛(wèi)生，視態(tài)度給處罰。觸犯法律的交由司法部門處理。上班脫崗或在工作崗位上嬉笑打鬧，給予行政警告，處罰1020元。第十六條 違紀處罰條例帶小孩到和辦公區(qū)，給予批評教育，罰款1020元，不服管理者罰款50元。第十二條　調(diào)查、審批員工處分的時間，從證實員工犯錯誤三日起，開除處分不得超過兩個月，其它處分不得超過一個月。第九條　員工有違反公司規(guī)定的行為時，任何人都可以檢舉、揭發(fā)、要求處理。1員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。1泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣、介紹費。７、濫用職權，違反財經(jīng)紀律，揮霍浪費公司資財，損公肥私，造成經(jīng)濟損失。３、不服從工作安排、調(diào)動、指揮，無理取鬧，影響生產(chǎn)和工作秩序。第四條　對有下列表現(xiàn)之一的員工，應當給予獎勵：１、遵紀守法、執(zhí)行公司規(guī)章制度、思想進步、文明禮貌、團結互助、事跡突出；２、忠于職守、積極負責、廉潔奉公，全年無事故；３、完成計劃指標，經(jīng)濟效益良好；４、積極向公司提出合理化建議，被公司采納；５、全年無缺勤，積極做好本職工作，取得優(yōu)異成績；６、維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功；７、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出；８、降低成本，節(jié)儉費用，事跡突出；９、技術革新創(chuàng)造價值和節(jié)約成本5000元以上；對公司作出貢獻，老板認為應當給予獎勵的。第十四條 當月全勤者，獲得全勤獎金50元。第十二條 員工無故曠工半日者，扣發(fā)當月全勤獎，并給予一次警告處分，每月累計三天曠工者，扣除當月工資，并給予記過一次處分，無故曠工達一個星期以上者，給予除名處理。提前30分鐘以內(nèi)下班者按早退論處，超過30分鐘者按曠工半天論處。第四條 所有員工上下班均需親自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡，違犯此條規(guī)定者，代理人和被代理人均給予記過一次的處分。否則，人事勞資部不予辦理任何手續(xù)；給公司造成損失，應負賠償責任。員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整崗位仍不能勝任工作。嚴重違反公司規(guī)章制度。第五條　員工必須服從組織安排，遵守各項規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。第二條　試用期合格后員工與公司簽訂協(xié)議書，雙方必須嚴格履行合協(xié)議，協(xié)議期內(nèi)員工不得隨意辭職，用人單位不準無故辭退員工。晚婚員工3－13天內(nèi)按每月300元工資計發(fā)，按考勤計工資。第三節(jié) 員工假期及待遇第一條 公司實行星期六日至，星期日為休息日，但因特殊情形或基于生產(chǎn)業(yè)務需要可延長工作時間。第七條　聘用員工一律與公司簽訂聘用勞動協(xié)議，并按實際需要和受聘人專業(yè)、技能確其崗位。（四）后勤有吃苦耐勞與有倉庫管理經(jīng)驗，初中文化。第三條 新進員工的聘用，根據(jù)業(yè)務需要，由老板統(tǒng)籌計劃與聘用。第五條　為了提高員工的整體素質，公司對全體員工進行有計劃的崗前培訓和崗位培訓及脫崗教育。第三章 人事管理第一節(jié)總　則第一條　公司人事管理，認真貫徹國家有關勞動人事法規(guī)、政策及公司章程的規(guī)定，調(diào)動員工積極性，保障員工利益。第十三條 娛樂規(guī)范遵守公共秩序，愛護公共財物。禁止浪費，樹立節(jié)約糧食的觀念。講究衛(wèi)生，車廂內(nèi)嚴禁吸煙，不隨地吐痰，不亂仍果皮紙屑和其它雜物。衣著得體，莊重。坐姿端正，精神飽滿，熱情鼓掌。正確使用和愛護辦公設施。保持工作場所干凈整潔，物品文具收拾妥當。不遲到、不早退，上班不干私活。安全第一，確保質量，沒有弄虛作假。言行一致，舉止文雅，不參與封建迷信活動。不遲到、不早退、不串崗、不曠工、不干私活。第五條 努力學習，提高水平，精通業(yè)務。第二章 員工守則第一條 遵紀守法，忠于職守，克己奉公。第十三條 公司實行“底薪十提點1%十純利潤提成20%”的分配制度。第九條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會，鼓勵員工積極向上。第六條 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。最后，謝謝領導給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好！為江蘇百利酒都貿(mào)易發(fā)展有限公司的發(fā)展壯大貢獻力量！請領導批閱！英歌 2011725第二篇：貿(mào)易有限公司規(guī)章制度貿(mào)易有限公司規(guī)章制度第一章 管理大綱……1第二章 員工守則……2第三章 人事管理……4第一節(jié) 總則……4第二節(jié) 員工聘用……4第三節(jié) 員工假期待遇……5第四節(jié) 辭職、辭退、開除、離崗……5第四章 勞動管理制度……6第一節(jié) 考勤管理規(guī)定……6第二節(jié) 獎懲……7第五章 文秘……9第一節(jié) 保密……9第六章 電話管理……10第七章 車輛……10第八章 印章管理……11第九章 宿舍……11第十章 辦公樓會議室管理……11第十一章 企業(yè)倉庫管理制度……12第十二章 財務管理……13第一章 管理大綱第一條 為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。應采取在門梁上方加設雨蓬或在倉庫門口出加設擋水凸臺，防止雨水流入庫內(nèi)。防止發(fā)錯貨品造成不必要的損失。要提前上報，保證不能影響貨品的供應需求。，要考慮紅酒本身重量較大，瓶塞受壓以后不易打開。把提貨單交到送貨人員手中。運送到指定打碼區(qū)域。也為我能有機會接觸并學習到這個行業(yè)里精英前輩們的工作態(tài)度及工作熱情，還有他們的寶貴經(jīng)驗。感謝公司領導能給我這么一個十分難得的機會。，提供給公司財會人員，財會人員經(jīng)過核對通過系統(tǒng)軟件操作，庫房打票人員根據(jù)打出來的票單在公告板上寫明要提貨品（地區(qū)、貨品名稱、規(guī)格）。要求碼放整齊，分單碼放。斷電后的應急措施要明確。發(fā)生火情工作人員要學會如何報警。以上就是通過這段寶貴的時間學習的小結，總的體會是，出貨是庫工、庫管、送貨人員之間的配合要認真、細致。根據(jù)華夏國際酒都貿(mào)易公司庫房管理情況，斗膽提出給一點個人的江蘇百利酒都貿(mào)易發(fā)展有限公司間的縫隙流入庫房內(nèi)，出現(xiàn)積水，使貨品包裝受潮變軟，有的出現(xiàn)霉變，貨品很容易出現(xiàn)倒塌。1每個庫房應配備消防器械，如滅火器等。第五條 公司禁止任何所屬機構、個人為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發(fā)展。對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。第十二條 公司尊重知識分子的辛勤勞動，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應有的待遇，充分發(fā)揮其知識為公司多作貢獻。第十七條 維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。第四條 愛護公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。忠于職守，按質按量完成任務，沒有不文明、不衛(wèi)生行為。自覺維護社會公德，敬老愛幼，尊敬領導，熱愛同志。按期完成各項任務，沒有拖拉現(xiàn)象。第九條 辦公規(guī)范公正廉潔、忠于職守，樹立全心全意為人民服務的思想。熟悉業(yè)務，掌握政策。服飾得體，整潔、莊重、大方，不搞奇發(fā)異妝。做好記錄，保持安靜，不做與會議無關的事。第十一條 乘車規(guī)范自動禮讓，按順序依次上下車，杜絕插隊、一哄而上和亂擠亂撞。嚴禁攜帶易燃易爆物品和危險品乘車。第十二條 就餐規(guī)范就餐時，不得在餐桌及餐廳內(nèi)亂扔食物殘渣。不準隨便將餐廳內(nèi)設施挪作他用。保護環(huán)境，嚴禁賭博。第四條　公司對員工實行全員合同管理，并建立員工有權選擇崗位，企業(yè)有權選聘員工、解聘員工的雙向選擇機制；建立員工能上能下，能進能出的合理流動機制。第二條 本公司聘用各級員工以學識、品德、能力、經(jīng)驗、體格適合于職務或工作者為原則，但特殊需要時不在此限。（三）司機有汽車B2駕駛執(zhí)照，并具有兩年以上實際工作經(jīng)驗。一般試用期為3個月。第十四條　聘用員工試用期滿考試合格后。法定假期3天內(nèi)，按崗位工資計發(fā)。第四節(jié)辭職、辭退、開除、離崗第一條　公司有權辭退不合格的員工，員工也有辭職的自由，但需按本制度規(guī)定辦理手續(xù)。給公司造成經(jīng)濟損失，應負賠償責任。第七條　員工有下列情形之一的，公司給予解除勞動合同：在試用期間被證明不符合錄用條件的。員工患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事其它工作。第十條　員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財務、文件、業(yè)務資料及工具，并移交工作。第三條 公司職工一律實行上下班打卡登記制度。第六條 上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處，超過30分鐘以上者，按曠工半日論處。第十一條 員工一個月內(nèi)遲到、早退累計達三次者扣發(fā)全勤獎50%，達五次者扣發(fā)100%全勤獎，并給予一次警告處分。凡過期或未填寫出差登記表者不再補發(fā)全勤獎，不予報銷出差費用，特殊情況須報老板審批。第三條　本公司設立獎勵方法有：嘉獎；獎金獎勵；通報表揚。２、違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，完不成工作任務。６、玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟損失。挑動是非，破壞團結，損害他人名譽或領導威信，影響惡劣。1上班期間酗酒、帶小孩，干與工作無關的事情。一年內(nèi)發(fā)生兩次事故，如純屬違章肇事，解除勞動合同。第十一條　給予員工行政處分和經(jīng)濟處罰，必須弄清事實，取得證據(jù)，經(jīng)過有關會議討論，征求有關部門意見，并允許受處分人進行申辯。第十五條　受處分的員工，在處罰事項未了結之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的例外）。造成后果，加倍處罰。打群架者，除罰款外一律開除。毀壞花草樹木、損壞公共設施，給予通報批評，照價賠償，故意毀壞者，給予行政警告，罰款100300元。1在公司區(qū)內(nèi)聚眾賭博，給予嚴重警告，通報批評，參與者每人罰款100元。情節(jié)嚴重，數(shù)額較大者，移交司法機關處理。造成人身傷亡或經(jīng)濟損失1000元以上者，賠償損失，罰款1000元，給予開除，移交有關司法部門處理。無證駕駛車輛或酒后駕駛車輛，非崗位工亂**開機、電設備的，造成后果損失由